衢州市“居浙右之上游，控鄱阳之肘腋，制闽越之喉吭，通宣歙之声势”，川陆所会，四省通衢。作为咽喉要道，衢州虽是浙江诞生最晚的地级市，但却是矿山老板和工程机械散户的重要聚集地，工程机械市场活力十足。
只选龙头老大
从小长在衢州的童老板是苦出身，他家庭不富裕，弟妹很小，父母却见老，为了生计，童老板初中未毕业开始投入社会，挣钱养家。十年辛苦打拼，童老板虽已靠自己的双手成家立业，但他心里始终有一个念头：这样给别人打工，生存会越来越难，必须有自己的事业才行。
思前考后，童老板决定买一台推土机，做包活施工和租赁业务。
童老板的山推全液压推土机
“2015年山推推土机市场占有率达到一半，那就说明这个品牌是行业的龙头老大，是被广大客户认可的。”童老板回忆道。
2016年，童老板当了一段时间的推土机机手后，了解到各个品牌推土机产品的情况，为了能在自己创业后有一个充分的保障，童老板选择了行业龙头“山推”品牌的推土机，开始进入工程机械租赁行业。
“买别家的推土机，工地是否认可不说，要出些质量问题，那就一步错，步步错了。家底薄，咱是真不敢乱买啊，选择山推的车，第一保值率高，第二干活效率工地认可，买这个很难亏本。”童老板看着身边的山推推土机，一时感慨万千。
3年9台推土机
童老板是一个高效率的人，当第一台山推推土机开始为他挣钱回款后，他立即物色新工程，不久后便揽了一个路基的项目。路基项目完成的很顺利，回款后，童老板在2016年底一次购入两台山推推土机。
从此以后，童老板每年都要买入山推产品，截至今年，童老板共已购入九台山推推土机。这期间山推在推土机市场的占有率从50%一度上升到70%，像童老板一样持续买入山推产品的客户越来越多。
与此同时，像童老板这样的大客户也引来其他推土机品牌的注意，各家销售负责人纷纷以不同的商务条件去打动童老板，但童老板深知产品质量的稳定性是赚钱之根本，如果购入不可靠的产品影响了施工进度，付出的成本将更多。
“其实我从没想过三年的时间会发展到九台车，但确实是一台回本后再下一台的，山推推土机赚钱确实快，买车没有一点大跃进”!童老板自豪地说道。
热门推荐