2020年12月7-9日，以“守正创新穿越周期”为主题的中国工程机械工业协会挖掘机械分会和工业互联网分会年会在湖南长沙隆重召开。山河智能作为东道主热烈欢迎行业同仁之时，也对行业发展带来深度思考以及殷切的期待。会上山河智能装备股份有限公司执行总经理夏志宏就山河智能先导式创新理念下的差异化发展之路进行分享，论述创新精神未来行业中的关键地位。
9月17日，习近平总书记视察山河智能，给了山河智能两个肯定：一是从无到有、从小到大的创业精神;二是积极主动的创新精神。
总书记强调：“创新是企业经营最重要的品质，也是今后我们爬坡过坎必须要做到的。关键核心技术必须牢牢掌握在我们自己手中，制造业也一定要抓在我们自己手里。”
这是对山河智能的嘱托，也是对中国工程机械行业寄予的厚望。今天，我们在座各位都肩负着这一重大使命，共聚于此，一起深思与探讨转型升级中的挖掘机发展之道。现在我就“专注创新?价值引领”为主题，与各位分享山河智能先导式创新理念下的差异化发展之路。
一、勇敢的选择
【迎难而上】
新旧世纪之交，中国挖掘机产业处于低谷，且国内技术和配套能力薄弱。在前景极不明朗的情况下，山河智能毅然选择进入极富挑战的挖掘机领域，在租赁的厂房中开启了对排头兵产品挖掘机的冲击。
2001年，以何老师为首的团队，在零基础、零配套的条件下，在极短的时间内就完成了第一台挖掘机的设计和样机制造，并在当年北京国际工程机械展上首次亮相，获得“造型与外观质量评比”一等奖。
03年起，山河智能挖掘机产品在国内工程机械市场被逐步认可，客户不再把山河智能作为地方性品牌，而是作为中国民族品牌来支持。且2005年人民日报刊载了“山河智能挖掘机是中国市场用户满意第一品牌”的报道。
【走出国门】
2004年，何老师首次带队走出国门，以观众身份参加德国慕尼黑工程机械bauma展，当时，中国工程机械展位气势还不及韩国一个企业，巨大的差距激发了山河智能打造高端产品、进军国际市场、树立民族品牌的决心。而就在当年，山河的创新产品吸引了欧洲的代理商，成为国内首家规模化登陆欧洲的挖掘机企业。
2005年，我们携多款外观靓丽的“山河绿”亮相意大利SAMOTER工程机械展，这是完全自主的中国品牌挖掘机首次在国际大型展会上高调亮相，也是中国品牌的工程机械产品首次在发达国家的大型展会上规模化展示。
二、恒久的坚持
从初创到迭代，从概念化走向商品化，需要多年的坚持不懈，并且不计得失，这需要一群有“情怀”的先驱者坚守，用理想成就未来。
【产业的坚守——不忘初心】
挖掘机行业存在很强的周期性发展规律，过去20年，行业经历了两次低谷，很多企业都选择了退出，我们的渠道建设也受到了很大的冲击，公司虽承受着巨大压力，但毅然决然的坚持着挖掘机事业。
相比有外资大品牌配套基础好的山东、江苏等省份，湖南的配套体系相对薄弱，甚至连五金件都无法满足正常的使用要求，山河智能发挥自主创新优势，自力更生建设国内先进水平的挖掘机驾驶室、覆盖件制造体系，是国内最早模具化制造驾驶室的企业;克服了一系列难关，建立了工艺稳定成熟的液压缸生产线，是国内最早突破挖掘机液压缸制造门槛的企业;我们率先自主研制显示屏、控制器等关键零部件，自己建成了国内甚至世界上品种最庞杂的综合配套企业，形成了以挖掘机为首的最完善的配套体系。
要研制满足国际要求的挖掘机，对年轻的山河智能来说，进口核心零部件的选型并非易事。我们经过反复测试、对比，在国内率先引入KYB液压元件、YANMAR发动机，才生产出并批量出口到欧美国家的高标准挖掘机。力士乐LUDV系统在山河研发人员的配合下，花了近两年时间，才逐步完善并进入中国市场。
山河智能在寻求自身发展的同时，更推进了行业的进步，《中国挖掘机产业50年》一书评价：“山河智能是引领中国挖掘机民族品牌的先导者!”
【国际化战略——执着专注】
山河智能成立之初就定位“国际化”战略，以深耕欧美市场带动全球发展，尽管在过程中受到过挫折，遇到了沉重的打击，我们始终坚持国际化战略不动摇，坚持不懈的开拓全球市场。
何老师带领团队多次不远万里奔赴海外，就是在这种密集的行程中，山河的旗帜插遍了全球，经过多年的精耕细作，我们在全球66个国家建立了本土化运营分子公司。
今年全球疫情爆发之际，何老师坚持带队“疫势”出访欧美，并出席2020年拉斯维加斯展，绕地球一周，行程45天。有报道称，他是现场唯一的中国参展企业董事长。此次，“疫势”出访在业内引起了高度的反响，彰显了中国工程机械品牌的力量。且在疫情之下，山河智能仍实现欧美市场“疫”势增长。
三、差异化发展
【创新模式的差异化】
改革开放后，产品技术的发展可分为市场跟随式和市场先导式。先导式是一种更复杂、更艰难、更高境界的自主创新，是当下实现由中国制造走向中国创造的主要途径!
为“成果转化、产业报国”的初衷而创立的山河智能，义无反顾的摒弃市场跟随模式，前瞻性地创立了包含“原始创新、集成创新、开放创新、持续创新”的先导式创新模式与体系，这种创新体系融入了山河拼搏奋斗的“太阳坡精神”与“观沙岭精神”，时任湖南省委书记张春贤在全国科技大会山河智能的交流材料上批示：何教授提出的“四个创新”本身就是一种创新。
山河智能把先导式创新作为一种“基因”植根于企业的生命之中，形成了具有鲜明山河特色、差异化显著的产品集群。
【规模市场的差异化】
在规模市场，以技术突破，通过产品性能差异化拓展市场。
2006年之前，中国中大挖市场几乎全被外资品牌垄断，面对“王者之战”，山河智能采用具有差异化竞争策略的节能技术，承担了国家863计划在内的多个国家级项目，是国内首家提出节能型矿用挖掘机概念并商品化的挖掘机厂家。2010年成功研制国内首台自主知识产权的工程化23吨油电混合动力挖掘机，相继研发出7吨至90吨系列液压混合动力挖掘机、55吨电动挖掘机等产品。
在小微挖市场，我们最早在国内研制无尾挖掘机，精心打造出外观造型靓丽、性能优良的系列化无尾型挖掘机。在中国品牌中欧洲出口保有量第一。
【细分市场的差异化】
在先导式创新理念引领下，山河智能建立了“多品种、小批量、重工法、重方案”的山河特色支撑体系，以需求驱动，抓住细分市场通过差异化产品进行开拓。
一是，为满足国际市场特殊需求，除无尾型挖掘机外，最早在国内研制首款轮式挖掘机、拐臂挖掘机、折叠型挖掘装载机等特色产品。
二是，为满足重大工程、重大项目以及解决复杂施工问题，适应特殊施工环境要求，开发了用于灭火、疏浚、防爆、防辐射的挖掘机，以及两栖多功能挖掘机、轨道挖掘机、钩掘机等，形成了系列差异化特种装备集群。
三是，从05年起就专注智能化研究，2007年推出首款智能遥控挖掘机亮相国际大型展会，填补了国内外智能挖掘机的空白，成为了装备制造领域智能化发展中一个重要的里程碑。目前，5G智能遥控挖掘机已率先批量推向市场。
四、丰硕的成果
经过21年的发展，凭借先导式创新、差异化发展，已涵盖微、小、中大、超大全系列挖掘机产品，出口一百多个国家和地区，以绿色化、智能化促进企业持续、健康发展。
公司从压桩机起步，创新研发出200多个规格型号的产品，并承担国家、省部级项目60余项，申请专利1000余项，获得包括国家科技进步二等奖、国家发明奖等省部级以上奖励数十项。获得“国家认定企业技术中心”、“国家创新型企业”、“国家工程机械动员中心”等多项国家级荣誉。
公司于1999年成立，2006年上市，连续10年跻身于世界工程机械制造商50强。21年来，山河智能营收增长超过1000倍，年均增长率超过40%，从租赁厂房的作坊式企业，发展到现在的国际化企业集团，打造了以长沙为核心的零部件配套供应体系。目前形成了聚焦装备制造，发展工程装备、特种装备、航空装备的“一点三线”战略业务布局，开拓了以山河智能为主体，以湖南、广东为发展要地的“一体两翼”新格局。
五、宏伟的目标
今年，新冠疫情给全球经济带来严峻的考验，世界格局进入大调整、大变革的新阶段，国家一再强调要打好关键核心技术攻坚战，保障产业链供应链安全，畅通国内大循环，掌握发展主动权，实现依靠创新驱动的内涵型增长。随着国家重点支持“两新一重”建设、着重发力“国内国际双循环”经济等一系列战略的落地实施使得中国工程机械行业再次迎来广阔的发展空间，是行业保持持续增长的重要动力。
近年来，湖南省委、省政府及市区县各部门给予山河智能密切关注，全方位支持公司发展，公司“一体两翼”战略乘着粤港澳大湾区建设东风展现出发展新态势。
未来五年，我们将借助总书记视察山河智能的东风，致力于“做装备制造领域世界价值创造者”，坚持“高端化、智能化、绿色化、国际化”发展方向，抓好四项具体举措，实现“一个总体目标”：
【一个总体目标】
全力加速，力争实现三年大增长，五年再翻番，山河智能品牌地位在全球工程机械行业实现跨越式提升，在产品和技术创新方面攀登上行业“世界高地”。
【四个具体举措】
第一、坚持先导式创新理念下的差异化发展之路，在市场开拓方面形成一批行业细分龙头，通过差异化产品引领市场发展。
第二、坚持以先导式创新引领价值，攻克一批关键核心技术，创建一批国家级创新平台，用创新驱动产业发展。
第三、坚持“效益优先、员工共赢”的战略原则，培养造就一批创新型人才、高端经营管理人才，有计划地组建国际化人才交流平台，构筑人才高地。
第四、坚持国际化战略，走开放的“双循环”之路，紧抓“一带一路”机遇，充分利用好自贸区发展优势，以本地化经营拓展全球化布局，全方位融入全球生态产业链中。
尊敬的各位朋友，面对更专业化、更年轻化、更国际化的客户，面对中国经济高质量发展的要求，面对世界科技竞争新态势，我们唯有统一战线，自觉融入国家发展和民族复兴伟业，专注创新、价值引领，着力攻克关键核心技术，坚定不移把制造业和实体经济做强做优做大。
我相信，本届中国工程机械挖掘分会年会将具备里程碑意义，挖掘机市场的前景将更为绚烂，将更加健康、持续的向前发展，中国挖掘机行业在世界格局发展中将占据更主导的地位。
尊敬的各位朋友，让我们携起手来，以“创新”为纽带，为“卓越”而奋斗，永不松懈，共同造就挖掘机行业更辉煌的明天!
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