沈秋圆
营销总部总经理
吴富生
振华设计研究总院
党委书记
01如何深入学习贯彻落实中交集团暨中国交建第三次党代会精神?
吴富生
我有幸通过视频参加了中交集团党代会，会议深入研判了集团面临的形势，明确了未来发展思路，制定了“两步走”战略规划，擘画了“三核五商”的宏伟蓝图，催人奋进。作为基层的一名党委书记，我带领研究总院同事一起学习了党代会精神，后续将把党代会精神贯彻落实到研究总院的工作中。研究总院将聚焦港机等主业，苦练内功，强化创新，围绕模块化、标准化、数字化、智能化、多元化，持续优化产品性能，不断提升产品附加值，降低产品成本。公司有着“每年创造一个世界第一”的科研传统，研究总院当仁不让地要承担起这个重任。对于“装备制造商跃上跳板”，研究总院一定要主动作为，引领行业的创新，打造好“中国装备”这个名片，为中交集团建成具有全球竞争力的科技型、管理型、质量型的世界一流企业提供振华力量、振华智慧和振华方案。
沈秋圆
中交集团第三次党代会对未来发展做了顶层设计，特别是会上提出的“装备制造商跃上跳板”为公司指明了发展方向。振华重工要牢牢锚定住装备制造这一核心主业，做精做强。同时，我们也要提供更多的具有技术创造力的产品，提升中交集团整体市场竞争能力。公司改革调整了组织架构，整合了营销体系，未来，公司的经营工作要聚焦主业，特别是在港机市场、海工市场，要争取做精做强，同时，利用公司的品牌优势，进一步提升“相关有限多元化”业务的发展，以及新市场的开拓。
02站在“十四五”开局之年，如何规划部门未来发展?
沈秋圆
营销总部未来将围绕着重点用户、重要产品和重大市场，科学部署公司经营资源，进一步提升市场开拓能力，优化海外市场布局，加快国内市场的网络建设，为公司十四五的目标实现奠定良好基础。
十四五期间，营销总部将主要围绕四个方面开展工作。一是，营销总部将完善公司整体营销体系，明确每一个营销主体的主责，提升营销的效率和用户的满意度。同时，还要增强各单位的协同经营能力，在市场上形成整体作战能力，提高公司的核心竞争力。二是，要加强公司在各区域的市场开拓能力，为用户提供网兜式服务，从而拿到优质订单。三是，未来市场经营人员要深度参与到项目管控和二次经营工作中，协同研究总院、生产管控总部进行项目管理过程中的成本、进度的管控，提升项目管理过程中的收益率，加强风险防控。四是，要夯实营销总部内部的管理，特别是数字化建设和信息化建设。未来，我们希望通过数字化和信息化的手段，加强公司营销工作的数据分析能力和对市场的精准把握能力，通过数据支撑，更精准的开展市场经营工作。
吴富生
振华设计研究总院承担了公司主要产品的设计研发、工艺研究、科技情报收集、前沿科技研究、信息化系统研发等工作。十四五时期，研究总院一是将紧密围绕公司战略和科技创新规划，以国家需求和市场需求为导向，先行先试自动化码头新技术，推进云计算、大数据、物联网等先进技术深度赋能传统产业，打造以智慧产品为基础、智能服务为引领、智慧平台为载体的高端制造业，加强创新资源聚焦整合与数字化技术赋能，推动传统产业“换核、强芯、赋智、融合”，加快产业基础再造提升、产业链条优化升级，以科技的升级迭代拓宽市场竞争的“护城河”。二是强化创新主体意识，整合优化技术资源配置，协同创新模式与激励机制，打通产业链、创新链，提升创新平台整体效能，为科技创新提供支撑力。三是做好市场营销的技术支持工作，承担好标前成本核算，通过优化技术方案和配套合适的配套件来不断降低产品成本，提升产品竞争优势。四是做好售后服务的技术支持和产品的升级换代，为用户传统产品提供加高、软件更新等升级改造服务，同时也及时了解用户对新产品的需求信息。
研究总院将不忘“科技强企”初心，统筹兼顾、合理布局，全面推进各领域关键核心技术攻关，尽快取得重大突破，形成对公司发展更具支撑作用的核心竞争实力。
03如何以“对标世界一流管理提升行动”为契机，对本部门持续管理提升?
沈秋圆
对标世界上一流的设备制造商，我们的经营体系还有很大优化空间。首先是公司营销网点布局方面。未来，我们要继续优化海外的经营布局，加快国内经营网点的建设，不断提高市场的开拓能力和服务用户能力，增加用户的粘度和满意度，从而提高优质订单数量，获取更多的订单渠道。其次是公司经营人员方面。我们要提高经营人员市场开拓的意识和能力，激发经营人员的“狼性”。在所属市场和区域，要深度挖掘市场信息，多方位满足用户需求，提高用户粘度，并进一步提升经营人员积极、主动开拓市场的能力。同时，我们要制定科学、有效的激励措施，让经营人员“以业绩论英雄”，提升干事创业的热情。
吴富生
公司的机构改革为对标世界一流管理提升行动提供了一个很好的契机。一要以更高的政治站位建体系、优布局，将新部门管理好，使其尽快运行流畅，明确各分院、各部门工作职责，规范工作流程，量化工作成效，实行精细化管理，提高人员工作效率和积极性;二要学习行业内顶尖管理办法和前沿管理理念，并有效运用到部门中来，加强科技管理，推动标准化管理理念，不断提高研究总院的管理创新力和创效力，积极参与国内外行业标准制定，稳固行业影响力。三要利用好科研优势，将研发和科技创新形成整体合力，强化核心技术、关键技术引领，逐步推动关键技术的升级与产业的融合，突破“卡脖子”的关键核心技术，推进科技创新成果产业转化工作，实现高水平科技自立自强力。四要提升项目管理能力和资源整合能力，加快从装备产品制造向提供集成服务跃升，深度赋能传统产业。五要加快人才队伍建设，建立健全人才保障机制，将培养专业型人才与复合型人才相结合，建立科技创新人才梯队，夯实高质量发展的人才支撑，使部门迸发创新的活力。
文：李雪娇、王丛歌/党委工作部
图、视频：陈迪/党委工作部
编辑：慕立琼/党委工作部
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