许盛辉
厦门海福租赁有限公司 董事长兼总经理
把握增量市场机遇
做强高空作业平台租赁
海福租赁，是传统工程机械代理商业务转型的一次成功实践。从2013年开始，为了应对新机销量下滑，加快二手机债权机处置，我们从以租代售模式被动进入挖掘机租赁，到主动求变，进一步深挖拓展工程机械产业价值链，探索出了一条代理商转型发展之路。
通过挖掘机租赁打开了租赁市场大门之后，经过多方考察论证，对比北美租赁市场和租赁企业，高空作业平台成为了海福租赁又一个也是最重要的租赁产品线。从2017年3台起步，海福租赁持续加码，截至目前高空作业平台租赁机队规模已接近2000台。
背靠拥有20多年历史、颇具实力的日立建机经销商——厦门恒立兴机械有限公司，海福租赁的先天优势在于强大的团队和成熟的体系，在资金投入、市场开拓、运营管理及服务等方面的能力，持续为高空作业平台租赁业务赋能。
不同于已经进入下行周期的挖掘机行业，中国高空作业平台产业从2017年以来增长势头不减。劳动力人口数量的下降、劳动力成本的上升、施工现场对于高空作业安全效率要求的提升、应用场景的扩展，成为了国内高空作业平台市场需求持续增长的有力支撑；同时从中国GDP总量和建筑行业规模上来看，相信在可以预见的未来，中国高空作业平台市场保有量将超过100万台。因此，未来三年，中国高空作业平台市场仍将是一个增量市场，存在较大的上升空间和动力。
海福租赁将紧紧把握增量市场的新机遇，持续深耕高空作业平台租赁产业。
鉴于中国市场体量大以及区域市场的差异，未来中国高空作业平台租赁行业将呈现百花齐放、百家争鸣的格局，行业各方将构建共生、共荣的产业生态。
对于租赁商，尤其是中小型、区域租赁商来说，做强比做大更重要。
首先要根据自身的资源和能力，找准定位，持续发展。海福租赁定位于福建、广东和江西市场的区域型租赁服务商。其次要更多地关注经营安全，坚守设备安全、人员安全、债权安全的安全底线。最后也是最重要的，租赁企业的核心竞争力在于运营、服务和管理能力。因此，实现预期的甚至高于行业平均水平的经营效率和投资回报率，是租赁企业成败的关键。
在租赁设备投资上，海福租赁将坚持适度调节奏、调结构的原则，逐步提升国产品牌、臂式产品的占比。同时参考全生命周期整体拥有成本以及投资回报率，从不同品牌不同机型中挑选更贴近应用场景、更具竞争力的产品。
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