当然这种能力主要依靠洞察施工市场的变化，这种技巧我也不会。
所以说说具体的表现：
比如说有的挖机老板，别人搞20t挖沙的时候，他在搞硬岩。
别人搞硬岩的时候，他在搞加长臂。
别人搞加长臂的时候，他在搞破碎锤。
再比如说有的吊车老板：
别人搞25ton吊车的时候，他在搞50T。
50ton泛滥成灾的时候，他在搞陆上风电吊装。
别人搞陆上风电吊装的时候，他在搞海上风电吊装船。
大概就这么回事，总能找到一些高需求高毛利的细分市场。
总结起来，就一句话：人多的地方不要去，容易被踩死。当然这句话有个误区，不是说人多的地方不去，就专门去找人少的地方，要不你去搞几台两头忙，去搞几台叉装车，你试试亏不死你。
要去找由需求的变迁带来的细分市场机会。
早年间，有个云贵的高空设备租赁商朋友跟我打电话，跟我说他发现了一个良机，现在这边没有4-6米设备，准备买一批4-6米设备去租。听得我嘴巴都张开了...我跟他讲，兄弟，你跟我讲句实话，这TM是你自己发现的还是别人教你的？
他跟我说，是X厂的销售跟他说现在4-6米在华南市场巨火无比，家家都缺，一看就是要赚大钱。
我只能很无奈地跟他说：高空机械产品对于云贵区域属于技术扩散型产品，所谓的技术扩散，就是指一开始一定是必须要用的时候才会用。就现在的云贵市场，连租个10米车都要对客户连哄带骗，要想办法让他替代脚手架，试试高空车。只有等他试了，习惯了，消费者才会产生惯性，产生惯性才会在低米段的设备上产生需求。
你TM连第一步都没搞完，就想着跑的事情...真的不怕扯着蛋？
所以你看，人生在世，离SB远一点，离文化人近一点是多么重要的事情。
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