近日，工程机械行业上市公司陆续发布2022年度业绩预告。中国军团受周期环境、基建下行等多重影响，业绩滑坡甚至亏损。而外资品牌却普遍逆势上扬，其中卡特彼勒2022年业绩创造了历史最好的年份之一。
中外品牌2022年业绩呈现明显反差的背后，外企实现业绩增长的支撑点是什么?有哪些发展逻辑值得借鉴?
立足全球，延伸国际高端市场
存量时代下，伴随国内需求逐步饱和，国产品牌加速“走出去”，成为了市场发展的主旋律。从国产品牌的2022年业绩来看，其营收和净利的普遍下滑。以三一为例，2022年前三季度三一营收586亿元，同比-33%，归母净利润36亿元，同比-71%，其中海外收入116.00亿元，占比19.8%。其业绩低迷的原因主要是受制于国内市场占比高，抗风险能力较弱，面对国内周期下行，使得市场销量和盈利严重下滑。
反观国际工程机械巨头，卡特彼勒海外营收占比57%，日本小松海外营收占比高达86%，尤其在欧洲、北美等高端市场都占据较高的市场份额，海外业务表现亮眼。
通过中外全球市场分布可以看出，国产品牌因严重依赖国内市场，导致抗风险能力较弱，受到市场周期波动的影响就越大，以致营收和盈利下滑严重。而小松、卡特彼勒在应对经济下行和市场挑战时，展现出很强的发展韧性。正是凭借全球化的销售网络及市场，有效平滑或对冲了单一市场波动造成的影响。
当前，我国工程机械的全球化程度和国际地位仍不高，缺少稳定局势的抗风险能力。对此，加快全球化布局仍是国产品牌未来发展的重心。与此同时，凭借在全球新能源领域的领先地位，电动化发展将助力中国企业在全球市场实现换道超车。在国际竞争格局上，中国工程机械应践行长期主义，不打价格战，以品质和服务赢得市场，是其立足全球舞台的关键。
敢于“涨价”，打造核心竞争优势
外资品牌实现业绩逆势增长的另一大原因是：凭借自身竞争力以及对品牌、品质的自信，以提价策略实现业绩的较大增量。
据2022年卡特彼勒财报显示，2022年全年营收为594亿美元，同比增长17%;净利润为67.05亿美元，同比增长3.33%。其中Q4工程机械业务利润为14.88亿美元，同比大增87%。其销售和营利双增长的主要原因正是产品提价和高销量。(2022年Q2涨价带来的增益约为11亿美元，占销售额8%，其中北美市场涨幅最大)
据2022年4-12月小松财报显示，小松净销售额25392亿日元，同比增长26.0%;营业收入同比增长54.9%;净利润同比增长近五成，同比大增49.1%。其中第三季度，中国销售额环比增长17%。小松通过涨价覆盖成本的上涨，以修复盈利。(2022年涨价总额为1000亿日元以上，创历史新高)
由此来看，应对当前竞争激烈、需求疲软的国内市场，外资品牌并未主动参与到价格战之中，而是通过涨价策略来转嫁高昂成本，使得利润得到很大修复。其敢于涨价的底气正是源于企业在品牌、质量和服务上的综合竞争优势。
纵观外资品牌的核心竞争力，丰富的产品、有价值的服务成为了“标配”。以卡特彼勒为例，不仅有生产销售、租赁、融资及售后服务业务，也有涉及全球各地的采矿及能源业务。而这些多元化业务，不仅为客户提供更多选择和价值，也提升了企业的竞争力和抗风险能力。此外，卡特彼勒着眼于长期发展，不断调整产品和销售策略，打造高品质设备，以及贯穿产品整个生命周期的服务，形成了稳固的核心竞争力。
而中国企业在国际化进程中，仍处在规模化发展初期，且在技术实力、服务水平、多元化经营等方面缺乏核心竞争力，这使得在应对风险局势时缺少了较高的溢价收益和转嫁能力。
立足长远，坚守长期主义
当前，中国工程机械行业已进入到高质量发展阶段，虽在稳健崛起、破局创新，仍亟需一场“长期主义”变革。
面对国际贸易壁垒、科技战、数字经济战略等大环境下，虽然中国企业都在紧跟时代步伐，加速拥抱产业的高质量转型发展，但在激流勇进的市场中，仍显的“韧性不足”，缺少价值驱动的高品质产品，往往以重销量、低投入或走捷径为主导，导致了持续性发展和克服挑战的动力不足。
我国制造业比美日等发达国家起步晚了近百年，在强势崛起之际，也要正视存在的现实差距，要想持续提升技术实力、国际影响力甚至赶超国际龙头企业，则需要更多的长期主义坚守者。
当前，随着国产品牌的崛起，市场份额已被重塑为国产:外资的“二八格局”，且2022年出口及海外营业收入占比已突破30%。但在全球化发展上，国产品牌仍有很长一段路要走，构建核心竞争力和长期价值仍是企业攻坚全球市场的“利器”，同时也是谋求可持续发展的努力方向。
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