销售持续下滑中的工程机械行业如何自救？

慧聪工程机械网 2023-06-02 09:20 来源：法阁咨询

1、生存是文明的第一需要；2、文明不断增长和扩张，但宇宙中的物质总量保持不变；3、猜疑链：宇宙中的不同文明会猜疑对方会采取各种手段毁灭自己；4、技术爆炸；任何一个不起眼的小文明在宇宙尺度中很快可以通过技术大爆炸超越自己。

《三体》中叶文洁对罗辑说出了以上著名的黑暗森林法则

前三条的核心意思是：

生存需要资源，但宇宙中整体资源有限。

为了争夺资源，所有文明必须抢先消灭对手，否则就会被对手消灭。

这就是残酷的宇宙生存法则。

投射到现实同样适用。以法阁君服务的工程机械行业为例，目前有限的需求在过剩的产能面前，就必然开启行业下行的“跌跌不休”，这是趋势，这是规律，你我无法阻挡，不可改变。

面对已经持续下滑25个月的工程机械行业，大家的经营积累和耐性还能支持多久？是个问号。

工程机械配套供应商对主机厂，主机厂对代理商，代理商对终端用户，终端用户对甲方，这一系列关系的背后，是垫付款关系，是甲乙方关系，是合作伙伴关系，是债权债务关系，当有限的市场容量不足以支撑现有的玩家数量时，就会出现挤出效应。

这时候将是断舍离的开始，更是纯粹商业计量的试金石。

因为，活下去成为了当下的最主要的KPI。

因为，只有活下去才有资格谈未来。

但是，这个行业的特殊性在于，有太多身不由己。所以，每个人都心有不甘。这种心有不甘的背后，不是单纯的协议文本或法院裁决就可以化解的。各种博弈，都将会在本次下行周期滋生。

那么，销售持续下滑中的工程机械行业如何自救？也将会是众生相。

那么，有没有一种可能，在大家基于各自禀赋和所在发展阶段，做出各自选择时，我们尽可能的汇集各家之长和不同的视角，让各路精英智慧为大家提供一些建设性的思考呢。

这个机会来了，就是法阁举办的第五届中国工程机械及融资租赁行业法律风控资管大会。

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