科曼萨×品茗丰树：创新技术征服欧洲市场

慧聪工程机械网 2023-06-19 18:18 来源：品茗股份

塔式起重机，起源于20世纪初的欧洲，在百年发展过程中形成了特有的技术竞争力。科曼萨，是来自西班牙的塔式起重机制造商，超过60年的塔机研发与制造经验，赋予它更强的市场洞察力。在数字化、智能化发展浪潮下，科曼萨敏锐把握应用趋势，依靠科技创新赢得主动，赢得市场。

20世纪80年代和90年代，致力于发展和稳固现有市场的科曼萨遭遇了两次市场危机，这让企业决策层意识到，对西班牙市场的过度依赖将成为潜在威胁，开拓和发展国际市场是科曼萨应该实施的长期战略。

基于这样的背景，科曼萨逐步形成了西班牙总部和美国、中国两大分部的全球化布局。当2008年全球金融危机来临时，科曼萨顶住内外部压力，在2010年—2020年，通过更加努力地拓展全球市场、研发更大吨位的塔机，成功渡过危机，并且在全球市场获得成功。

从欧洲到北美，再到中国，科曼萨实现了全球范围的多点布局，蓬勃发展。随着国际竞争的日趋激烈，科曼萨的企业战略再次升级，要求进一步提升产品的技术和数字化水平。

2019年，科曼萨董事长Alberto先生提出，由科曼萨建设机械（杭州）有限公司牵头开发一套塔机安全监控仪，要求测量精度和产品功能向欧洲品牌看齐，但价格上比欧洲品牌更具优势。

根据欧洲标准，塔机安全监控仪相当于汽车的仪表盘，能为驾驶员提供塔机变幅、高度、回转等多项限位参数，帮助驾驶员直观地了解塔机工作状态，是每台塔机的标准配置。

接到总部的任务后，科曼萨与品茗丰树快速达成联合开发意向，一方面是基于双方超过10年的合作关系，另一方面，品茗丰树研发的安全监控系统在多个国际重点项目中得到应用，积累了扎实的海外业务经验和良好的口碑，双方的企业合作就成了水到渠成的事。

需求沟通、功能梳理、硬件选型、软件架构……科曼萨与品茗丰树组成的全球11人联合开发团队，在2020年开发出第一款“超高精度NON-QS安全监控系统”样机。

之后，双方团队历时600天，累计上塔测试178天，开发12套测试样机，期间超过100次的会议交流，累计20万字的技术资料……经历了实验室测试、科曼萨（杭州）和科曼萨总部的塔机测试，在不断优化、调整和完善后，NON-QS安全监控系统在2022年正式进入欧洲市场。

据科曼萨技术部经理高伟介绍，NON-QS安全监控系统优势显著：第一是精度高，距离精度可以达到厘米级，载重检测精度达到了1%。第二，它的人机界面宽大、明晰，重要数据可以非常清晰地看到。再次，它的功能丰富，更贴近操作人员的需求；拥有Powerlift功能、低速蠕行功能、摩擦力补偿功能，帮助塔机司机实现更精准、更安全的操作。