乔迁新机遇赋能新未来 | 松特立机械乔迁庆典暨行业高端品牌盛宴盛大举行!

【慧聪工程机械网原创报道】长音鸣木铎，胜气启新程。8月28日，山东济南，松特立机械迎来发展史上又一重大里程碑——松特立机械新址乔迁仪式隆重举行!来自全国各地的优质合作供应商、工厂代表、大客户以及媒体嘉宾等朋友们送上诚挚祝福，一同分享了乔迁的喜悦，谱写了松特立实现壮大发展的新愿景。

乔迁之喜，盛启新章

济南松特立工程机械有限公司总经理刘明致欢迎辞

在中国传统文化中，礼炮象征着吉祥如意和欣欣向荣。在剪彩仪式现场，舞狮齐舞，礼炮齐鸣，金剪齐开，济南松特立工程机械有限公司总经理刘明先生与多名战略合作伙伴共同为乔迁新址剪彩贺喜。

乔迁新址,对于松特立机械而言意义非凡，标志着松特立开启了全新征程，将以全新的战略、全新的形象巩固其行业地位，以崭新的姿态向行业更高峰昂首迈进。

凝心聚力，共创共赢

二十二载风华，是一道历史印迹的长度，记录着松特立机械风雨兼程，开拓进取的速度。

二十二载风华，是一次跨越里程的幅度，丈量着松特立机械蓄势聚能，创新发展的力度。

二十二载风华，是一个奋进坐标的维度，承载着松特立机械再启新程，扬帆远航的高度。

在以“创新赋能行业新生态”为主题的松特立机械乔迁庆典暨行业高端品牌盛宴环节，众多国内外优秀配件厂商、大客户及媒体嘉宾近300人齐聚一堂，聚焦后市场新思维，新战略，新变革，共商破局发展大计，呈现了一场高端专业的思想盛宴。

济南松特立工程机械有限公司总经理刘明先生发表致辞

济南松特立工程机械有限公司总经理刘明先生表示：22年的勠力同心，松特立始终坚持以“品牌为导向，客户价值为中心”的理念，信守客户价值的承诺，才换来了如今松特立的高发展与高站位。一路走来，松特立把品牌和品质当成底色和底气，把优秀上游企业和优秀产品当成阳光和土壤，使其茁壮成长，变成松特立人的信仰。

身处周期调整的变革时代，对行业而言既是洗牌重塑的开始，也是优胜略汰的分水岭。为此，松特立在成就客户价值的征程中踔厉奋发，在行业重塑过程中乘风破浪，做出灯塔式样板。让行业趋于产业链供应更清晰可见，最终将松特立公司打造成为合格的仓库平台、资源整合平台和方案输出平台，为行业赋能，为客户助力。最终凭借松特立的专业方案以及企业客户的长久付出，让寒冬变暖，让祖国山更青，水更蓝。

青岛骏达诚机械有限公司总经理王海军发言

青岛骏达诚机械有限公司总经理王海军表示，因为“品质第一，服务至上”的共同价值观，使得公司与松特立始终保持着长久良好的合作关系。走过十多载春秋，双方惺惺相惜，金石可见。松特立凭借优质的配件产品和全套解决方案，赢得了本公司的信赖与认可。未来，我相信坚持高品质的松特立能一如既往地为客户提供卓越的配件产品和服务，与客户建立命运共同体，为客户创造更大的价值，续写行业新辉煌。

松特立亚美尼亚大客户发言

松特立亚美尼亚大客户表示，松特立公司凭借优质的产品和专业的解决方案，为我们公司向前发展提供了坚实力量。对此，我们完全相信松特立的品牌实力，是我们在建筑行业最好的合作伙伴之一。

思想论坛，创新赋能

行业大变局的新常态下，后市场进入“重塑”、优胜劣汰的窗口期，困局中的工程机械后市场企业，如何切换赛道?怎样拓展新机遇?成为亟待解决的问题。

在高端论坛环节，主持人凯撒破碎锤销售总监李瑞杰，与唐纳森(中国)贸易有限公司中国渠道经理国凯平先生、长沙方圆回转支承有限公司总经理刘巍先生、山东铭德港城机械有限公司董事长滑兵先生、日工(中国)有限公司董事长丁宝华先生、青岛北苑集团总经理宁秀峰先生、宁波禾顺新材料有限公司董事长任美康先生、济南松特立工程机械有限公司总经理刘明先生七位企业领导各抒己见，共探破局增长之道，为行业每一端赋能，重塑新价值。

凯撒破碎锤销售总监李瑞杰作论坛主持人

从价值链工厂创新、需求匹配、品牌价值塑造三方面来看，国内优质配件厂家以及客户代表纷纷发表了面对行业新形势下的“进攻”与“防守”之策。

话题一：浙东作为斗齿国家标准制定企业，品牌效应和产品优势明显，未来市场如何提升?

任美康董事长介绍了国产斗齿市场的发展形式，以及国内外斗齿产品的差异性。他表示：在开发新赛道上，禾顺不断转变产品思路，根据全球不同区域的客户需求，在保持传统20吨-90吨产品优势的同时，又大力开发200吨以上的大吨位斗齿。凭借在产品品类和品质的创新升级，打造行业新业态。

话题二：方圆支承作为零部件行业上市公司，主机市场占有率高居第一，后市场拓展定位和规划。

刘巍总经理从重塑品牌、渠道建设、产品品质三个维度发表了后市场业务发展的经营理念，他表示：近几年，长沙方圆回转支承以后市场为切入点，重塑品牌认知和价值。通过对后市场某个特定机型回转支承的优化升级，让终端用户和机主对方圆企业有了全新的认识;从渠道建设来看，方圆信奉长期主义，通过与有影响力且经营理念趋同的优质经销商强强联合，实现可持续发展;在产品品质上，方圆始终以主机标准打造匠心产品，通过高标准和严要求，倒逼开发更加完美、更长寿命的产品，进一步提升客户体验。

话题三：唐纳森作为全球第一的过滤企业，对于中国市场的布局和竞争力的进一步提升方案分享。

国凯平经理表示：唐纳森多年的发展离不开中国战略伙伴的全力支持。从市场挑战来看，国产化替代加速之下，中国市场变化之快，对外企而言带来了严峻考验。从机遇来看，中国矿山市场的过度逐步加快，产品正向着大型化转变。作为拥有领先过滤技术的唐纳森而言，将高端产品带到潜力巨大的中国市场，无疑是一次发展机会，而要想在中国市场站稳脚跟，需要建立更多的得力合作伙伴，以更好地满足中国客户需求。

话题四：日工作为工程机械润滑油知名品牌，面对新一轮市场需求，如何保持领先优势?日工中国进入高端破碎锤领域新赛道，有何竞争优势?

丁宝华董事长表示：专注于工程机械润滑油十七年，日工石油始终践行“持续创新，创新价值”的八字方针，在产品、品牌、服务等方面持续精进。凭借对产品高品质的始终如一坚持，积累了越多越多的战略客户;由于破碎锤属于破坏性产品，对品质和售后服务要求非常严苛，这对拥有雄厚研发技术和服务优势的日工而言是个机会，对此，凯撒重工将通过高水平研发和标准化服务，来提升破碎锤产品的竞争力，进一步打开市场空间。

话题五：铭德公司作为属具行业的领航者，对于产品应用升级和海外市场布局的分享。

滑兵董事长表示：当前，欧美的挖机属具匹配率达70%，日本、澳洲的匹配率为50%，而中国市场的属具匹配率仅为20%，其中国属具的未来发展空间广阔。对此，在属具赛道里，企业应主动有为，持续创新施工工法，让施工更高效和人性化，能够为广大客户提供质优价廉的产品。

话题六：在新的行业趋势下，施工企业如何对管理机械设备以提升企业收益的经验分享。

宁秀峰总经理表示：俗话说“七分养三分修”，设备管理也是如此，要以维护为主，维修为辅，维护到位了，维修的几率就会降低，设备的运行寿命会延长，生产成本也会相应降低。只有对设备“好”，舍得保养投入，才会有回报。

话题七：工程机械后市场属性从发展红利期的产品供应商，到行业调整期的品牌服务商的角色转变中，如何实现品牌产品、解决方案、服务能力三要素的提升?

刘明总经理表示：一、在行业的重塑期，市场呈现着一种病态的发展趋势，如产品货真价不实，或者是好产品没有认知，好企业不去推广，这也给了拥有高品质配件与服务的松特立发展的好时机;二、开拓机会上，松特立在产品方案上不断优化整合，通过借品牌创品牌，以满足客户全方位需求，与此同时，做强核心经济圈，开拓更多的区域战略伙伴;三、打造零配件一体化，以及优质高效的供应链，使公司业务发展做大做强。

高端访谈，谋篇布局

当前，设备开工率下降，反映着市场需求疲软，加之原材料和运输成本上涨，国产品牌竞争日趋激烈，对整个配件行业带来了挑战，同时也带来发展机遇。面对风云变幻的行业市场，如何把握发展脉搏，巩固市场地位，松特立战略合作伙伴及大客户在媒体采访环节中分享了自己的观点与战略布局。

唐纳森(中国)贸易有限公司中国渠道经理国凯平表示，随着市场不断创新发展，滤清器也在快速更迭，这给了技术雄厚的唐纳森一次发展良机。未来唐纳森将时刻顺应市场变化，不断更迭滤清器品质，为行业客户提供特有的过滤技术和高品质产品，全心全意来做国产品牌的滤清器市场。

长沙方圆回转支承有限公司总经理刘巍表示，在增强核心竞争力上，一方面，方圆针对不同的工况以及不同的更换频率，方圆对产品机型进行了改进和优化，提供媲美主机产品的替代，以满足后市场存量用户的需求。另一方面，在渠道建设上，提供代理商帮扶政策支持，以更好的完成渠道布局，进而开拓市场。最终通过渠道、产品、品牌三方面同步发力，实现共赢发展。

作为松特立的大客户，泗水惠丰开发农业工程有限公司总经理孙惠表示，面向行业的洗牌期，唯有品质一流、有品牌价值的实力企业才能活到最后。为了进一步增强公司实力，泗水惠丰开发农业在品质、成本两大方面进行了深度布局。一方面，不断加大产品研发投入，得益于松特立多样化、高品质的产品以及全套服务解决方案，为公司可持续发展奠定了坚实基础。另一方面，通过数字化服务管理转型、以及司机技术水平提升等方面，实现了公司的降本增效。