近年来，随着中美贸易日益加剧的博弈，俄罗斯市场凭借两国日益加深的友好关系，已取代美国成为第一大出口国市场。截止到今年11月俄罗斯工程机械约58亿美元，占比全球贸易市场高达12.1%。
如今，环境友好且潜力巨大的俄罗斯市场，已吸引了超过150个中国工程机械设备品牌，而这些中国品牌在俄罗斯市场始终占据着主导者地位。
面向2025年，伴随境外支付困难以及废旧设备处理费的提高、市场竞争的加剧等内外部环境变化，中国工程机械品牌在俄罗斯市场面临着哪些困难与挑战?如何进一步巩固市场地位?
热潮渐退，俄罗斯市场趋向低迷
2023年由于欧美品牌的撤离，中国设备陆续涌入俄罗斯市场，中俄贸易迎来高光时刻。然而，目前这股销售热潮似乎在渐退。
根据俄罗斯Rosspetsmash协会的数据，2024年前9个月，俄罗斯市场道路机械销量普遍下滑：压路机减少了20%，平地机减少了25%，起重机减少了29%，挖掘机减少了45%，管道铺设机减少了46%。此外，租赁市场形势也不容乐观，交易量正大幅下降。且这些销售品牌大多数都是中国制造。
值得注意的是，几乎所有受访专家都不看好未来俄罗斯市场的增长。其主要原因系：由于建筑设备购买大多依赖贷款，俄罗斯央行利率的波动以及境外支付困难，直接影响了市场需求。而废旧设备处理费的提高、货币贬值等，加剧了机械设备价格的上涨，进一步限制了市场复苏和增长。
TEKHBAZA公司创始人——叶夫莫夫·帕维尔和图马诺夫·阿列克谢认为，预计2025年俄罗斯工程机械市场需求将进一步下滑，包括中国制造在内的所有品牌新特种设备销售增速为-5%~-15%，其中一些非核心玩家或将陆续退出市场。
中国品牌亟待寻找市场增量
近两年，俄罗斯市场结构发生显著变化，虽然因制裁原因，欧美品牌相继推出，一些亚洲公司逐渐进入市场。俄罗斯市场格局正被亚洲品牌主导，包括中国知名和全新品牌、土耳其和印度制造商的设备。
虽然市场竞争愈发激烈、且需求在缩减，但中国制造商挖掘增长的空间还很大。
据一些中国品牌的俄罗斯经销商反馈，因小型设备既可用于基础设施建设，也可用于较小规模的住宅工程，很受俄罗斯客户的欢迎。对此，一些中国制造商如柳工、龙工、厦工等企业，在俄罗斯当地工厂对挖掘装载机产品线进行重大改进，针对性推出小型装载机和紧凑型轮式挖掘机，以此寻找细分市场的新增量。
与此同时，为了提高市场竞争力，这些中国制造商还在当地积极投资扩展维修网点，如在莫斯科首都建立新的经销服务网点，提升客户服务的便捷高效性，以此加快售后服务及配件业务的发展。
当前，中国制造商已关注到俄罗斯市场的需求和竞争变化，正大力改善设备质量及标准以及产品线的拓展，巩固自身竞争力，以此在2025年继续保持市场一席之地。
展望2025年，特朗普执政后的“新关税”必将引发新一轮中美贸易战。这促使中国企业对俄罗斯工程机械市场的倚重程度将会更高。而伴随俄罗斯市场竞争的不断加剧，以及更加复杂的信贷金融环境，小品牌将加速出清，极具竞争力的核心品牌市场份额继续巩固。
素材来源：机械情报站
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