工程机械
工程机械是装备工业的重要组成部分。概括地说，凡土石方施工工程、路面建设与养护、流动式起重装卸作业和各种建筑工程所需的综合性机械化施工工程所必需的机械装备，称为工程机械。
多角度分析该如何盘点年度销售业绩（二）
——真实评价年度销售业绩水平的方法 大多数情况下，企业在评价自身销售业绩水平的时候习惯于纵向衡量，即主要与自身前一年或数年的业绩相比较，以此作为衡量标准来评价当年的销售业绩水平。这不能说是错误的评价方式[详细]
2005-12-21 09:21 分类：滚动新闻贴身紧逼策略与中小型工程机械产品制造商
多数人认为，中小型制造商应该避免与大厂进行正面竞争，理由是实力不济。其实，任何大厂都有可以攻击的弱点，正面竞争同样可以成为中小型制造商的竞争策略选择。笔者在此介绍的贴身紧逼策略就是这样一种正面竞争策略[详细]
2005-12-21 09:11 分类：滚动新闻小型工程机械产品所面临的十大营销困惑
今年是工程机械行业持续数年高速增长势头开始回落的一年，但是，一直被忽视的小型工程机械却全线飘红，步入快速增长期。很多饱受市场之苦的工程机械生产企业，尤其是中小规模企业竞相涌入，期望小型工程机械产品能够[详细]
2005-12-21 09:11 分类：滚动新闻-
工程机械市场预测：小挖之后将是谁（下）
相关链接：小挖之后将是谁(上) 国内挖掘装载机市场分析 □ 孔凡宏 挖掘装载机作为一种多功能多用途的工程机械产品，多年来一直在国际工程机械市场中占有相当大的份额。根据2003年的统计数据，挖掘装载机在北美、欧洲[详细]
2005-12-21 09:00 分类：慧聪视点 工程机械产品营销中的“返利”操作实务
“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。顾名思义，“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。[详细]
2005-12-21 09:00 分类：滚动新闻-
差异化竞争策略在工程机械营销中的应用
在经济高速发展的今天，人们的目光大多被消费类产品令人眼花缭乱的营销手法所吸引，而营销手法相对要朴实得多的工业产品则被冷落、忽视，甚至被认为是不需要营销。其实，国内工业产品营销的发展现状已经大大超出了人[详细]
2005-12-21 09:00 分类：滚动新闻 整合年代：工程机械业代理商将何去何从？
毫无疑问，2003年是中国工程机械行业发展史上最热闹的一年！卡特彼勒收购山工、中联与浦沅合并重组、宇通兼并郑工、福田与宣工合资组建福田重工等等，每一事件都成为全行业瞩目的焦点，没有人再怀疑“中国工程机械行[详细]
2005-12-21 09:00 分类：代理商-
工程机械市场预测：小挖之后将是谁（上）
相关链接：小挖之后将是谁(下) 一般来说，小型工程机械泛指6 t以下小型挖掘机、挖掘装载机、滑移装载机和发动机功率在59 kW以下的轮式装载机。目前，国外小型工程机械的产销量远远大于大型工程机械，但是国内还呈现倒[详细]
2005-12-21 08:58 分类：慧聪视点 工程机械企业做好服务须遵循的“15个C”
前不久，笔者在世界经理人论坛上读到《做好服务品质的15个C 》一文，文中将顾客对服务的需求细分为15个方面，分别以英文“C”开头，对企业如何根据顾客的不同需求提供服务进行了详尽的阐述，很值得工程机械企业借鉴和[详细]
2005-12-21 08:22 分类：滚动新闻
