工程机械
工程机械是装备工业的重要组成部分。概括地说，凡土石方施工工程、路面建设与养护、流动式起重装卸作业和各种建筑工程所需的综合性机械化施工工程所必需的机械装备，称为工程机械。
析工程机械代理商品牌：强化？还是弱化？
前不久，笔者在参加中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立大会时，见到不少代理商对是否应该强化自己的品牌而感到迷茫。迷茫的原因主要有两点：一是整机制造商希望代理商突出制造商品牌，二是从国外工程机械行业[详细]
2005-12-21 11:14 分类：代理商热点分析：工程机械行业代理商风险盘点
持续数年的高速增长在今年突然来了一个急刹车，让不少工程机械代理商感到有些猝不及防，雄心勃勃很快变成忧心忡忡，开始考虑自身的风险问题。笔者以为，近几年来伴随着市场高速成长，代理商的销量与利润都实现大幅度[详细]
2005-12-21 11:14 分类：代理商行业分析：工程机械市场淡季时期的反思
2004年的销售旺季与往年不太一样，来得早，去得也早。 进入4月份以来，国内工程机械市场销售形势几乎是急转直下，不少企业因出现产品积压而开始限产，少数企业甚至被迫采取了停产措施。很多人将销售淡季提前的主要原[详细]
2005-12-21 11:14 分类：滚动新闻关于工程机械行业产品销售模式的改进设想
时至今日，国内绝大多数工程机械制造商和代理商的销售模式都还停留在“单兵销售”的层次，即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。有时候，企业设立的办事处或分公司会让人产生错觉，以为这样就是“团队销售”。[详细]
2005-12-21 11:14 分类：滚动新闻中国工程机械工业协会2005年度工作总结
2005年是“十五”规划的最后一年，也是中央实施宏观调控政策的第二个年头。2005年，在中央“继续加强和改善宏观调控，确保经济平稳较快发展”的经济总方针指导下，我国工程机械行业面对市场相对疲软的形势，冷静分析[详细]
2005-12-21 10:43 分类：企业动态分析局部优势策略与中小型工程机械制造商
正如许多业内人士预料一样，已经到来的2005年春季并没有成为大家早已习以为常的工程机械销售旺季。由于市场需求大幅度减少，很多大企业不仅制定了比较调低的销售目标，而且采取了更加积极主动的竞争方式。面对这场已[详细]
2005-12-21 09:32 分类：滚动新闻关于营销管理团队中区域主管的提升分析
中国工程机械行业正处于快速成长期，在这个时期，几乎所有的企业都将营销看作是对自己最重要的环节，营销管理团队因此而面临的压力和责任比以往任何时候都要大。新形势下，营销管理团队能力的提升，特别是区域主管能[详细]
2005-12-21 09:32 分类：滚动新闻分析：让工程机械业换个角度看“价格战”
最近一段时间，价格战重新成为工程机械行业的热门话题，与以往一样，价格战仍然是大多数人的攻击对象，扮演着负面角色。很重要的一个原因是，价格战导致行业利润不断萎缩，其程度已经开始让很多企业感受到有点儿喘不[详细]
2005-12-21 09:32 分类：滚动新闻多角度分析该如何盘点年度销售业绩（一）
眼看临近年底，又到了制定来年销售计划的时候了。最近，不少企业负责销售的朋友向我咨询，在2004年工程机械市场销售下滑的情势下如何制定2005年的销售计划。每当遇到这样的问题时，我总会反问一句：你把2004年销售业[详细]
2005-12-21 09:21 分类：滚动新闻跳出买方市场成功利器 爱用户还是产品？
当某一个市场严重供大于求时，企业应该把主要精力放在哪方面？是不断采用新技术、开发新产品实现产品差异化，是降低生产成本取得价格优势，还是在营销策略和销售政策上下功夫？笔者认为，以上措施只能称得上是“换一[详细]
2005-12-21 09:21 分类：滚动新闻
