过去，行业更多通过各种管控手段来不断强化对渠道的管理，来预防和对冲债权风险。在利润尚可，增量可期的情况下，这种方法是可行的，因为大家手里有粮，怎么折腾都有底气和财力。
当下，如果还这样？怕是有心无力了。
对待这一问题，是否可以回到“人性”本身来直面问题呢？
在中国，大家都知道的一个故事：
曾经一个家家户户出去讨饭的小岗村，在遭遇罕见大旱的情况下，因为一项创举，取得了大丰收。光油粮总产就达到了3.5万斤，相当于前20年产量的总和。小岗村人不仅吃饱了肚子，还上交粮食给国家和集体，当年实现人均纯收入400元，是上一年的18倍。这个创举就是——家庭联产承包责任制。
为什么？
因为它完全激发了人性的无限潜能。所谓有财产者有恒心，就是大家为了自己干，才会玩命。
基于此，面对下行周期的工程机械行业我们是继续采取“紧箍咒”的方式加大管控，还是做好入口和出口把控，以及分配效率，让渠道自负其责呢？
行业内，除了非富即贵和投机主义者，凡是真金白银投入的从业者，都是希望跟着行业发家致富的。
既然如此，他们会在法律框架内，寻求成本最优收益最大的管控模式。这时候，我们就有必要来温习下《亮剑》中李云龙把队伍拆散，各自休养生息，自我发展壮大的桥段了。
基于此，我们与其关注过程，不如从准入上和结果上做指标化管理，是否也是一种可选的风控模式呢。 当然，这只是一家之言，
也是对行业已经出现和可能出现的风控模式的解读。
想必大家还有其他方案，期待大家的留言，我们共同探讨，为行业输入更多可选择的方案，共克时艰。
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