3日早晨，在媒体的不停追问下，香港裕华国货副总经理余在春终于透露了此次计划在川采购的金额。出人意料的是，这位采购团长只伸出了一只手指———计划采购额大约为100万美元。
蜂拥而来的四川企业之多，同样出人意料。“我们原计划召集200多家省内企业参与洽谈，结果申请的超过480家，从今天洽谈会情况看，实际到场400家左右。”3日在成都召开的香港裕华国货在川采购说明会上，省商务厅一位负责人言语间透着吃惊。
在“医药组”的谈判桌前，专程从达州赶来的银康生物有限公司老总正与裕华的医药采购代表攀谈。他一边详尽介绍着产品特点，一边拿出随身携来的一次性纸杯，泡上一杯“银康牌”银杏叶粉，请对方品尝。
港方代表显然对这一产品不太了解，听得很仔细。当听到银康老总表示“服用了我们的产品，可以保证终身不患脑血栓”时，港方代表立即轻声提醒：“保健类药品必须有相应的审批手续，包括农药残余等，您能拿给我看一下吗？”银康老总这才忙不迭地从包中拿出产品的各类证明。
“这是一个行家。”一位长期从事医药产品进出口的人士和记者一起旁观了此幕，很是感慨。他说，在洽谈过程中，港方采购代表最看重各种权威认证，要求极为严格，这符合惯用的国际采购标准，可这类环节却往往被我们的企业忽视。
一旁的“食品组”谈判桌上，省内知名品牌“川蒲”也遇到了几乎相同的问题。尽管厂方代表一再介绍自己的产品曾参加过美国等地的国际博览会，裕华的采购人员还是明确表态，如果要出口的话，产品包装必须进一步向标准化靠拢，比如英文的营养标签、“绿色食品”标识等。
记者观察发现，几乎每一位裕华的采购代表都随身携带着很多文具，随时将省内企业零乱的产品介绍资料装订整齐。一个个细小的环节，让四川的企业家们感到了与裕华标准化采购之间的差距。
区区100万美元订单何以吸引了为数众多的四川企业？洽谈过程中，答案逐渐显现———借机熟悉国际贸易规则是主要原因。此外，CEPA的实施放宽了诸如进出口配额等方面的原有限制，借助香港这一优良的国际贸易自由港，越来越多省内企业找到了“远航”国际市场的上佳途径。
“降低省内企业的学习成本和交易成本，正是组织本次采购活动的目的所在。”省商务厅负责人说。
裕华国货的采购，是CEPA(即《内地与港澳建立更紧密经贸关系安排》)实施后川港间首次较大规模的经贸合作。根据去年四川香港合作发展周上双方签署的协议，我省年内还将以此次采购为基础，在港举办规模空前的四川商品展销月活动。
毫无疑问，在CEPA实施的大背景下，川港贸易的紧密程度正空前提升。问题是，省内企业尤其是众多中小企业在欣喜于发现新商机的同时，更需要找准自己应当为准确对接做些什么。
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