宇通重工总经理王伟先生
编辑：王总，您好。感觉这次展会效果如何，能否达到您的期望值？宇通这次参展的阵容怎样？
王总：这次宝马展会是今年工程机械行业最大的展会，同时也是中国工程机械行业的“慕尼黑展览会”，他们举办展会的经验都比较丰富，国内大型厂商基本上都参加了本次展会，大家都是看中了这次展会所潜在的商机。国内确实需要这样规模的展会来展示我们企业的形象。
我们宇通重工派出了由中高层、工程技术人员及生产骨干组成的150多人的代表团奔赴展会。我们要向行业人士展示自2003年10月18日重组一年来宇通重工所经历的巨变和丰姿。
为了抓住这次盛会带来的发展机遇，公司 4月份就特别筹备组积极备战此次展会，力求在BAUMA展会上向国内外客户充分展示自身的产品实力和科研成果，积极寻求与行业客户的广泛合作，全力打造“宇通重工”品牌，让世界了解“宇通重工”、让“宇通重工”走向世界！
编辑：请您简要介绍这次展会宇通重工都带了哪些机型？这些设备的出展能否让观众更加透彻的了解宇通这一年来的变化？
王总：宇通重工在2003年10月18日成立，一年来，宇通重工作为宇通集团另一支柱产业，依托“宇通”品牌优势，按照宇通的管理模式和文化理念、销售体系实现四位一体、质量管理体系引入了“零缺陷”管理，公司全面实施流程再造、技术改造大规模进行、各项管理不断深入。
产品结构调整方面我们注重调整思路，提出“要靠老业务吃饭，靠新业务发展”的制胜策略，仅今年上半年就一举研发成功六种新型轮式装载机、两种新型铲运机，并且研发的样机已顺利通过国家权威部门检测，部分产品目前已经批量投放市场并开始创造效益。为了进一步提升盈利能力寻找新的利润增长点，我们经过缜密的市场调研之后，开始向混凝土机械、桩工机械、压实机械等新的领域出击，不断拓展产业链条。所有这些，都为宇通重工今年能否跻身工程机械行业。
编辑：国内工程机械行业在“十五”期间受益于国家基本建设规模扩大和内需拉动市场的经济政策，全行业“江山一片红”，面对4月份的“宏观调控”政策寒流，宇通重工作为工程机械行业的“新生儿”，受到调控的影响在所难免，请问公司内部是如何调整发展措施来应对不景气的市场行情？
王总：2004年可以说是最近几年来最为动荡的一年，工程机械行业企业之间的竞争更加激烈，行业间的大规模组织结构调整、企业购并整合方兴未艾，境外资本、民营资本大举介入，各方较量你死我活，尤其是四月份以来，国家新一轮宏观调控的“政策寒流”骤降，国内工程机械行业部分企业纷纷“感冒”。这次调整对我们的确有影响，不过没有很明显的表现出来。这方面我们当即采取了一些应对措施。各方面解放思想、强调售后。根据市场规律调整企业自身，发挥品牌和技术优势拓展业务。公司领导班子紧紧围绕“转变市场和效率效益”两个观念，深化三项制度改革，狠抓成本、生产、技术研发、市场营销四项管理和企业文化、职工队伍、信息化三项建设，这些举措使公司的各项管理工作得到了快速提升，特别是员工的思想观念发生了根本改观，经济效益大幅翻升。
从5月份国家宏观调控以来，宇通重工不仅抵抗住了今年“寒流”侵袭，而且在行业销售普遍出现回调的趋势下依然保持高速增长势头，今年前10个月，各项主要经济指标连创历史新高，销售量、销售收入均超出去年全年水平，实现销售收入比去年同期增长80%以上，销售业绩同比增长率一直处于行业前三名，上半年同比增长77.4%(行业平均55.5%)，位于行业第三；截止9月份同比增长71.0%（行业平均35.8%），已经连续两个月保持行业第一增长水平。
编辑：请问宇通重工在这一年企业管理方面进行了怎样的机制调整？在引进人才机制方面是否走在了前列？
王总：“宇通重工”成立之初，就不惜重金聘请世界排名前五位的国际咨询公司--罗兰•贝格对公司的组织结构进行了诊断并迅速进行规范调整，把具有发展新观念和新思路的高级管理人才推到领导岗位，借此推动公司的观念更新和组织创新，实现组织资源的优化配置。
公司的全面财务预算管理，全面推行部门费用部门负责人负责制，成本核算管理得到加强，并完成了现有产品所有23000多种零部件的标准成本的计算，对长期积压物资和待处理物资进行积极的监控和及时处理，实现了人、财、物的合理配置，使企业的综合管理水平得到了全面提升，企业的整体核心竞争力显著提高。
编辑：目前工程机械行业企业之间的合作并购成为热点话题，对于宇通以后的发展模式和方向，您是否考虑走企业之间合作发展的路子， 您是如何看待这件事情的？
王总：收购属于市场行为,作为自身如果有合适的机会也愿和合资,合作。一定要在符合双方利益的前提下，不过在客车行业合作成功的不太多，当然如果有合适的机会我们也会考虑的。
感谢您接受我们的采访，祝贵公司越做越好！
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