终于知道，在德语中“bau”是“建设”的含义，“ma”是“机器、设备”的意思，连在一起的“bauma”绝对不是很多人自翻而成的“宝马”，也不是其他人认为的5个单词的首字母拼合，更不是一个凭空创造的名称毫无意义，恰恰相反，他的意思非常准确且简单——工程机械。“bauma”是在欧洲经历了50余年的品牌工程机械展会，bauma China则是该品牌在亚洲市场的延伸，从2002年至今，每隔一年举办的bauma China为国际买家提供了绝佳的采购机遇，也为中国企业创造了展示自我的空间，更成为亚太地区首屈一指的最大规模的专业展览。
受bauma China主办方——慕尼黑博览集团的邀请，29名不同国籍的记者从世界各地出发，降落在日本东京的成田机场，参加在这个城市举行的bauma China2008东京新闻发布会。对于此次东京新闻发布会，慕尼黑博览集团的副总裁艾欧根先生介绍说，bauma China不仅仅是一个在中国举办的展览会，他是服务全亚太地区的，是一个能促进区域内产业进步发展的一个平台。世界已进入亚洲经济，日益强盛的中国最终将成为赶上并超过美国的强势力量——深信不疑者有之，忧心忡忡者亦有之。国门之外的近邻——日本拥有着诸多与中国相同的文化、习俗背景，进入全球视野之前也曾经历过中国企业当下遭遇的瓶颈和困难。而今日，这个首个真正意义上被全球经济接收并认可的亚洲国度，在工程机械领域表现不俗，中国企业能向日本这位先行者学习的地方亦可谓不少。记者有幸参观了日立建机株式会社以及小松株式会社在东京的工厂，仿佛看到了中国工程机械企业不久的将来。
中国机会之于日本
抓住了中国市场的企业能够获得丰厚的利润回报，抓住了中国机遇的个人亦能收获美妙的个人发展。
能够近距离接触两个日本重量级的工程机械企业，除了得益于慕尼黑博览集团工作人员的策划外，还要感谢日本建筑制造商协会。成立于1990年的日本建筑制造商协会拥有117个会员企业，这些会员企业生产的设备占到了日本国内97%的市场份额，由此可见该协会的影响力。在本届协会主席团名单上，副主席职位分别为小松、卡特彼勒（日本）、石川岛、多田野和神钢建机的总裁所担任，而任职协会主席一职的则是令中国业内媒体非常熟悉的现任日立建机株式会社社长的木川理二郎。木川社长是合肥日立工厂——日立建机（中国）有限公司的前身——的创始人，1994—1998年期间，他见证了日立挖掘机在中国顺利发展的全过程。中国的大市场造就了绝佳的市场机遇，实现了企业的利润增长预期，也成全了有才之人的理想，正如木川社长在中国所收获的一般。当中国企业重视海外市场开拓的时候，恰恰是向市场人才、技术人才提供了施展抱负的舞台，中国企业需要的是一大批有眼光、有谋略、能脚踏实地、能了解当地文化和消费习惯的有识之士。
一决高下的本土市场
本土市场的比拼异常惨烈，但在日本人看来，战胜不了国内的对手，就没有资格谈论海外市场的竞争，国内市场份额的高低能直接影响海外的品牌度和员工的士气。
尽管东京这个都市早已过了城市建设的高峰期，可是走在街头，高耸矗立的大厦顶部会时不时出现多部塔机同期开工，公路不远处也总能看到五颜六色不同品牌的挖掘机和汽车起重机在作业。难怪在中国市场上，日本的挖掘机品牌和起重机品牌能够占据相当份额，从日本当地的建设使用情况就能够有一些认识了。从2004年至今，小松的全球销量增长率保持在13%—15%，2007财政年销售额达到了224亿美元。但翻看其近20年的市场数据，小松的产品在日本市场的销量在1990年占到小松全球销量的40%，2000年这一数字下降到22%，2008年预计为10%左右。大量的利润增长来源于海外市场的回馈，但是最大的成本消耗却来源于日本本土。这其中有研发基地多保留在日本的原因，毕竟技术升级和新产品开发的投入所需不菲，可是探究日本企业的心态，尽管外面的市场充满机遇，但谁也不愿意放弃日本市场，相反地，名气越大实力越强的企业对于国内市场的投资就越多。如小松在日本境内的公司为55个，生产工厂总数达11个；而日立建机在日本的合作子公司为44个，独立产权企业9个，其中制造工厂达10个。当中国企业正经历着最好的经济环境的时候，能在国内证明自己实力的企业必然最先发力国际，记者情不自禁的对比着徐工、中联、三一、柳工等国内大型工程机械企业，信心油然而生。
海外市场的大手笔
无论是传统市场，还是新兴市场，都看到了日本企业的身影。作为亚洲区域最先走出去的工程机械企业，他们的成功鼓舞了中国工程机械企业，但也让我们看到了差距。
除了日本本土市场的互不相让，国际市场的大手笔对日本企业的扩张和品牌的推广起到了难以估量的作用。“Hitachi”的标志多年前就深入到很多普通人的生活，专注于工程机械事业的日立建机在全球的建筑行业也非常活跃，它在日本境外拥有的独资或合资企业达35个，海外生产基地7个。小松的全球化进程始于1955年，设备销往远在南美洲的阿根廷，之后很长一段时间内，小松在亚洲、欧洲、美洲设立了销售公司，直到1975年，首个海外工厂才在巴西建立。今时今日，小松公司旗下拥有公司165个，除了日本境内的54家公司外，南北美洲47家公司，欧洲24家公司，亚洲、中东、非洲和大洋洲地区拥有公司40家制造工厂总数为44个，全球员工总数39267人。海外市场的大量投入，使得企业的规模化效应凸显。以小松公司为例，尽管近20年来，日本本土市场销量日趋稳定增长乏力，但是10年前的北美市场以及目前被称为“金砖四国”的中国、印度、俄罗斯、巴西市场，都先后为小松公司不间断的快速增长贡献了巨大的能量。海外市场的开拓并非一开始就须动用重金，小松公司也曾用了20年时间摸索和积淀，但只要时机成熟就迅速发力，星星之火得以燎原。
不松懈的环保意识
人类终归要依赖于蓝天、海洋和大地，企业的发展又离不开独立但懂得合作的人类个体。因此，环保意识始终保留在日本企业家的血液里。能力越大，责任就越大。
日立建机株式会社正致力于产业废弃物的处理、房屋的解体作业和土壤的净化等方面的工作，而这些工作的特点就是通过现场处理实现回收再利用，从而减少环境污染，降低能源消耗和节约成本，这个回收系统叫做“Hi-OSS”。在建立环境保护活动的组织方面，日立建机认为最重要的是建立环境管理系统，作为生产基地的土浦工厂早在1997年就实行了环境认证，并鼓励包括集团公司、海外生产基地在内的所有公司建立环境管理系统，以提升作为集团整体的环境保护活动水平。在日立建机和小松，记者都发现了不同于日立建机橙色体系和小松黄色外观的纯白色工程设备，他们是专为消除地雷伤害而开发的，目前有6种共计52台排雷机在世界上5个国家工作着。能力越大，责任就越大。企业追求利润无可厚非，创造更高销量的同时还能造福于大众，相信会有更多的人心甘情愿地助推该企业影响力的覆盖。但环保的工作除了意识形态上的进步，也需要资金、技术、人才的全方位投入，中国企业还有很长的路要走。
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