困扰:价格优势不再订单明显减少汇率风险增大
南通祥盛倍得满有限公司是一家从事家具生产的出口型企业，几年前，通过加大投入，规模越做越大，生产经营十分红火。人民币升值后，企业产品在价格上失去竞争优势，特别是今年以来油漆等原材料成倍上涨，使得企业经营雪上加霜，订单价格只有产品实际报价的70%。据企业有关负责人介绍，过去5条生产线满负荷运转也来不及做，现在只能勉强开3条线，如果人民币进一步升值，状况可能会更糟。
在南通辉华服饰公司，分管销售的相关负责人告诉记者，人民币升值以来，企业接到的日本订单明显减少，而欧美订单的价格又上不去，眼下只能是微利经营、保本经营。
作为世界最大的劳保手套生产企业，江苏强生手套有限公司也开始步入艰难期，1~8月出口额同比下降超过70%。与此同时，周边一些为企业生产手套的加工点也普遍受到影响，过去加工一打手套的加工费在12元左右，现在只有7.8元了，几乎无利可图。
由于汇率风险，该县不少企业产品出口频频受阻，少数企业甚至出现了出口统计为零的现象。南通东盟纺织有限公司由于所签订单周期较长，去年因汇率风险损失近100万元。
难点:出口产品处于低端生产成本不断上扬汇率风险防范意识不强
从该县外经贸局等单位提供的调研材料中发现，该县将近57%的中小型出口企业税后利润率集中在5%以内，利润率在5%~10%的占28%，10%~15%的只占9.57%，高于15%的仅有5.4%。在人民币快速升值的背景下，该县企业将面临严峻的生存压力，主要原因基于以下几个方面：
制造业出口产品大多集中在低端，竞争优势不强，竞争方式也主要通过价格手段，人民币升值对其出口将有一定的抑制作用。纺织服装是该县对外贸易的支柱产业，行业出口依存度高达50%，同时由于出口的纺织品附加值低、降价空间很小，由此受到的冲击也是显而易见的。
出口企业生产成本不断上升，主要体现在原材料成本和劳动力成本上。该县大部分中小型出口企业的成本由于原材料价格的上涨开始出现上升趋势，一些企业采用长期合同定价的模式，导致在原材料价格不断上涨的背景下，生产成本的上升不能立即传递到产品价格，因而风险只能由自身承担。同时由于该县出口企业普遍规模较小，没有自主品牌，因此与国外大型进口商谈判时议价能力也较弱，往往只能被动接受对方提出的价格，成本上升也很难通过提高出口价格进行转移。
金融避险工具单一，汇率风险防范意识不强。长期以来，我国外汇市场操作手段单一，金融机构为企业提供的金融避险工具也较少，企业知之不多。汇率改革后，当地一些金融机构相继推出了一系列避险的金融产品，但多数企业尚不明了或不会操作。
应对:加快产品结构调整改变外贸增长方式
人民币升值之所以给出口企业带来较大压力，根本原因是由于出口商品结构不尽合理，产业层次低，出口增长过多地依赖量的扩张。因此，变挑战为机遇、化不利为有利的根本措施在于加快产品结构调整，加快外贸增长方式的转变。
该县发改委副主任胡连华认为，目前该县现有的出口产品主要是原料型、半成品和初级产品，普遍存在着档次低、附加值不高等问题。要降低人民币升值带来的风险，就要尽量承接附加值较高的出口订单，开发具有一定技术含量的出口产品，促进产品的升级换代，提高出口产品利润率。假如出口产品的利润率能提高到20%，那么企业的抗风险能力将大大增强。
“加快自主品牌创建将是企业生存发展的必然选择。”该县发改委副主任顾培华指出，出口企业面临的市场是与世界品牌竞争的市场，加快产品升级换代，提高产品质量和附加值，尽早创建自主品牌，走差异化发展之路是应对人民币汇率机制改革的根本之策，谁把握得早，谁就能在新一轮出口竞争中赢得主动。出口企业一定要学习先进企业的经验，抓紧在销售份额较大的国家和地区注册自己的商标，并尽早谋划和实施出口品牌战略。
该县外经贸局局长王东宏认为，企业应对人民币升值，一方面要在提高接单水平上下功夫。按照国际贸易惯例，通常升值损失买卖双方均应承担，所以企业在谈判中应根据汇率变动情况适度提价，部分传递升值带来的压力。事实上人民币升值引起的出口商品价格的适当抬高，外商一般都可以接受，但加价必须与汇率水平相匹配。这样既可以将部分风险转嫁给外商，又能防止客户流失。另一方面，要积极开展来料加工，消化增本因素。由于来料加工贸易只收取外商的工缴费，与汇率的变动基本上关系不大，企业可尽量选择加工贸易经营方式，减缓人民币升值的压力。同时，要充分利用人民币升值对进口较为有利的条件，组织质优价廉的原辅材料的进口，以降低生产成本，提高出口竞争力。
就如何规避升值风险，人民银行如东支行副行长管怀林认为，在目前人民币汇率弹性较大的情况下，出口企业要密切关注动态信息，根据汇率变化，及时调整进出口策略。对已履行完毕的外贸货单，要尽量结算现有的外汇，以避免可能的损失；对于周期较长的产品，要抓紧采用金融手段，如“远期结售汇”等以规避风险。同时，要慎重选择结算货币，逐步改变目前以美元为主的对外结算币种，灵活选择欧元等其他非美元硬通货进行结算，不断拓宽企业避险的渠道。
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