卡特彼勒转战亚洲国内企业如何防守？
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【慧聪工程机械网】自2008年下半年爆发经济危机以来，卡特彼勒这一世界工程机械大鳄不断的被人们尤其是媒体关注。这其中有减薪、裁员的波谷计划，有月度业绩情况的变化，有卡特彼勒高层对未来市场市场的判断等等。虽然每一次的原因都不尽相同，但足见其作为跨国巨头企业的一颦一笑影响范围之广，影响之大。
卡特彼勒首季亏损
2009年4月21日卡特彼勒发布一季度财报：一季度卡特彼勒亏损1.12亿美元，较上年同期的9.22亿美元盈余减少了10.34亿美元。据了解这是该公司17年以来的首次季度报亏。与此同时面对全球经济疲软，卡特彼勒更新了2009年的预测，预计2009年销售收入将在350亿美元上下10%的范围之内。
卡特彼勒对年报的官方解读：第一季度的1.12亿美元亏损较上年同期的9.22亿美元盈余减少了10.34亿美元，这主要是因为销售收入的减少和5.58亿美元的冗余成本。若不计冗余成本，一季度卡特彼勒仍是盈利的。
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无论是亏损还是盈利，卡特彼勒一季度利润同比下降毋庸置疑。经济危机很猛烈，这个经历百余年风雨的卡特彼勒正在通过大规模裁员、增加现金流等方式应对危机带来的不利影响。
博弈亚洲市场
从08年和09年一季度数据来看，卡特彼勒的北美市场占其全球销售额的40%以上，欧洲份额也约30%，亚太地区的销售额占有率从08年一季度的15.6%上升到了现在的20.4%。同时在卡特彼勒季报中可以分析出，一季度卡特彼勒在北美地区的销售额下滑了24%，拉美和欧盟分别下降了18%和31%，唯有亚太地区上升了2%。有媒体担忧，受欧美市场不景气销量受挫的影响，卡特彼勒着力壮大亚洲的规模和市场。我国工程机械企业的主要销售市场也在中国和其他亚洲国家。因而，中国企业与卡特彼勒的博弈即将在亚洲市场展开。
双方差距悬殊
鉴于当前全球的工程机械市场状况，欧美地区市场不景气，必将导致该地区原来盘踞在高端市场的企业加大向中低端市场拓展的步伐。对于未来在中国本土市场、甚至是亚太地区的竞争，将有无数个“卡特彼勒”。与世界巨头近距离的对决，即将上演。而我国工程机械企业还尚未准备好，这种担忧不无道理。
卡特彼勒是一个榜样式的企业。我国部分优秀的工程机械生产企业的成长中，都有到卡特彼勒参观、考察、学习的经历。2008年我国国内行业领军企业徐工集团的年销售收入也不过才几百亿元，在国内比较有名气的企业三一、中联年营业收入也仅一百多亿元。而卡特彼勒2008年一季度的利润就已经达到9.22亿美元，徐工集团的年销售收入不及卡特彼勒的利润，可见双方实力相差悬殊。
其次，经过多年的发展，我国工程机械行业取得了长足的进步，但是整体来讲仍处于大而不强的状态。产品附加值低，很少掌握核心技术都是非常致命的缺点。而卡特彼勒技术领先，一直以来占据着欧美等高端市场。卡特彼勒产品的品质、技术水平已经是世界公认。技术是企业竞争力的源泉，双方差距也很悬殊。
另外，我国工程机械行业企业重点市场在国内，近年来，我国工程机械行业企业积极拓展出口渠道，出口地区主要集中在亚太地区等中低端市场，也是我国企业受经济危机影响不是特别严重的重要原因之一。卡特彼勒将重心移至亚洲地区参与竞争，会抢夺我国行业企业已经占领的市场。
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客观看待市场竞争
对手是强大的，形势是严峻的。但我们不能妄自菲薄，客观分析未来市场就显得十分必要。
首先我们应该看到，全球工程机械市场是无比巨大的，虽然欧美等地区受经济危机影响市场疲软，但这只是短暂的。经济危机过后，大规模的建设又将再次造就工程机械行业的辉煌。
工程机械设备种类繁多，巨大的工程机械市场对产品的需求又是分层次的，有差别的。因此无论卡特彼勒怎样有实力，怎样强大都是无法形成垄断的。重要的是企业在市场中找到自己的位置，提升自己的实力，形成自己的竞争力。
目前卡特彼勒在中国拥有16家企业，2008年销售额约25亿美元。卡特彼勒董事长兼首席执行官欧文斯在许多场合都公开表示将大力拓展中国市场。双方在中国本土市场竞争将更为激烈，但国内企业在资源、文化等方面都具有非常大的竞争力。我国工程机械行业整体大而不强，如果单独从技术实力方面与卡特彼勒等巨头比拼，无异于鸡蛋碰石头。但是我们可以打自己的特色牌，如质优价廉、服务质量等等。
面对这样的市场竞争局面，我们更应该看到，占领高端市场就能够更有话语权，更有选择的权利。占领高端市场的企业在市场发生变化的情况下，可以向中低端市场迈进，而中低端市场的企业只能打保卫战。环看全球工程机械市场，以挖掘机产品为例，市场的竞争不仅仅有以卡特彼勒为代表的美国品牌，更有日韩系、欧系产品的竞争。现在说国内企业要超越卡特彼勒，梦想还有些遥远，但是要跟这个世界巨头多学习多交流，一如我国工程机械行业起步阶段的谦逊，无论是管理还是技术，卡特彼勒都有许多长处值得国内企业学习。此次经济危机或将打破就有的行业格局，未来谁是霸主还尚未可知。而经济危机是国内企业提升、超越的一个机会，更重要的是我们要超越自己。
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