2009年11月3日，第十届北京国际工程机械展览与技术交流会暨辉煌成就-建国60周年工程机械行业成就展在北京开幕。在慧聪工程机械网直播间，我们邀请到了山推石化销售总公司副总经理王子冬先生，请他谈一谈山推石化近年来在润滑油领域的发展情况。
济宁山推石油化工有限公司是国内拥有较大规模和影响的大型润滑油生产企业，公司拥有国内先进的生产设备，技术力量雄厚，有30多名多年从事润滑油、脂研发的高级工程技术人员。公司总占地30000平方米，基础油储存能力1万吨以上，产成品油储存能力5000多吨。拥有国内先进的自动生产流水线11条，调和油设备全新引进国际一流高剪切反应釜和脉冲调和技术，具备年产各类润滑油、脂等产品10万多吨的能力。随着品牌影响不断扩大、市场影响力增强，销售额大幅度增长，企业实力日益增强。
该公司生产的“山推小松”牌系列产品畅销全国各地，现已在全国30多个省、市、自治区建立400多家代理，经销商1000余家，深受用户的好评。该公司现生产“山推小松”牌推土机专用油、挖掘机专用油、装载机专用油、重型运输车辆专用油、工业润滑油以及“山推小松”工程机械耐腐系列专用油共六大系列、400多个规格型号的产品。用户遍及汽车制造、工程机械制造、钢铁、煤矿综采设备、火力发电设备、冶金工程机械、船舶动力设备、纺织机械设备等各个行业,产品覆盖工程机械用油、载重车辆用油、高级轿车用油、工业用油、润滑脂、防冻液等众多石油化工领域。
慧聪工程机械网采访山推石化销售总公司副总经理王子冬先生
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11月4日，10thBICES北京国际工程机械展览与技术交流会精彩异常，山推石化销售总公司携适合各种需求的润滑油参展，并以将高品质质量与服务一举获得十大配套企业产业促进奖。慧聪工程机械网独家采访了山推石化销售总公司副总经理王子冬先生，对山推石化参加展会情况、产品核心竞争力、售后服务特点、产品出口现状、未来市场预期等热门话题进行了介绍。
慧聪网：各位网友大家好，这里是第十届北京工程机械展览技术交流会直播室现场，今天我们请到的是山推石化销售总公司的王子冬先生。王先生您好，请问山推石化参加这次展会的情况怎么样，带来哪些主流产品，在产品更新换代方面有哪些新产品推出呢？
王子冬：我们公司对本次展会特别重视，我们重点展示山推石化系列产品，一个是装载机、推土机等系列液压润滑油产品，目前我们针对挖掘机产品进行了产品的细分，满足挖掘机用户的用工需求，是我们针对挖掘机做的产品重点推广，我们随着山推集团做一个重点推广，这一次山推石化也非常重视，突出山推这个品牌形象。
慧聪网：我们山推石化在产品自主创新方面有哪些新的动作，我们产品核心竞争力在哪些方面？
王子冬：依靠我们山推集团强大技术实力对工程机械进行针对性研发，我们推出的产品使用大马力发动机等，我们产品能够满足工程机械在各种工矿条件下的需求，我们针对挖掘机重点推出挖掘机系列产品10W多效能液压油，KOE超效能液压油、DH—1超性能发动机。这是我们挖掘机重中之重，今年推广市场情况看，市场客户反映非常不错，客户比较认可，欢迎广大用户使用我们挖掘机系列的产品。
慧聪网：山推石化主营销售润滑油，我们在售后服务有哪些突破创新的地方？
王子冬：山推石化从一个产品制造商到售后服务商转变，山推通过这两年运作已经在全国形成强大的网络支持，我们针对产品在全国各地巡回召开了很多代理商会议，就是要面对面对代理商进行产品质量的培训，对代理商怎么开发市场，保养，更好服务客户进行了一系列培训，让我们和客户的关系距离最近，满足客户的需求。
慧聪网：金融危机影响了全球工程机械配套件行业，我们山推石化是怎么应对金融危机，在产品链上有哪些调整呢？
王子冬：受金融危机影响，今年行业协会也进行了通知，装载机比去年总体下降，但是挖掘机是增长，所以我们山推在保证装载机油品，客户基础上不流失，有稳定增长，重点开发挖掘机客户，可以让更多代理商使用我们的油品，我们公司开发了系列产品，也是我们公司增长点，其次我们在工业油也进行了突破，原来我们工业油是比较弱的项目，但是今年我们在工业油实现了一个质的突破，一段时间运作实现量的增长非常快，所以也取得比较好的效果。
慧聪网：有专家说我们国家工程机械出口行业已经回暖，我们山推石化出口情况怎么样呢？
王子冬：经济危机目前虽然比原来有所好转，但是经济危机还没有过去，从整体国家发展，应该说是一个回暖的现象，但是山推从我们主机外销看，几十台到几百台，应该说即是危机也是升级。
慧聪网：国家推出四万亿投资计划等众多利好政策，我们工程机械配套件行业未来市场是什么样的，您能简单预测一下吗？
王子冬：工程机械发展必定带动工程机械长远发展，工程机械升级换代必须带领配套件进行升级换代，所以我们山推石化公司紧紧抓住创新这个思路，进行专业化思路，所以通过这几年努力，取得了一定成绩，从昨天晚上我们公司取得了60年辉煌成就展，配套件优秀奖牌，所以是我们这几年取得比较好的效果，经济危机还没有过去，配套行业应该开发适销对路产品对客户进行更贴近式的服务，争取在危机当中把我们自身实力做好，做大，做强，为经济腾飞贡献自己的力量。
慧聪网：今天参加本次展会的还有很多有竞争实力的企业，与众多同行业企业来山推石化的优势和不足是什么，今后对山推石化有没有一个长期规划？
王子冬：我们以走专业化道路为主，紧紧盯住高端市场，但是也不放弃中低端市场，所以我们的产品争取走在中国工程机械的前面，把工程机械市场做好，然后重点开发工业油，这是我们山推石化总体思路，也是我们将来发展的重点方向，我们有信心把我们代理商服务好。
慧聪网：我们预祝明年的这个时候山推石化还能获得十大行业评选的奖项。
王子冬：谢谢
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