——2009年9月《慧聪商情广告·工程机械市场》发行报告
[发行期次]2009年9月总第117期
一、【发行渠道】
A：上刊客户：
专人上门派送，特快专递。
(北京、上海、杭州、广州、济南、泉州等慧聪工程机械网平台地区，市场人员亲自送书上门)
B：刊物读者：
特快、直投、发行点、普通邮寄。
(a、直投快递发行：全国二级以上城市近郊，通过直投快递进行门对门发行，时间短，到达率高，反馈及时，可以签收查询。)
b、发行点：对于行业客户集中区域采取发行点集中派送的方式。
c、挂号印刷品：重要文件在快递直投不能到达地区，通过挂号邮寄，到达率高，可以查询。
d、一些邮局可以很好覆盖的区域走普通邮寄。
C：行业展会/研讨会发行：每年参加全国30场以上的各地工程机械行业展会及研讨会。
D：EDM：每期杂志内容同期推出电子版，所有读者可以在慧聪工程机械网上免费阅读。
(EDM链接：http://www.cm.hc360.com/sqdzk/4yue/index.html)
二、【发行对象】《慧聪商情广告·工程机械市场》读者遍及工程机械行业各个领域的工作者，有效收视率达95%以上，主要发行企业及读者人群如下。
A、专业发行的企业
1、施工单位、工程单位、工程监理单位、重点工程项目承建单位
2、生产商、代理商、经销商、外商驻华办事处
3、租赁维修企业、设计院、科研院校、招标投标单位
4、政府部门、行业协会
5、水利、电力、石化、冶金、路桥、市政、矿山、煤矿等施工单位。
6、其他
（注意：发行方向会根据行业发展状况随时调整）
B、特定读者对象（实时更新）
1、负责采购设备的部门及采购负责人
2、企业高层管理人员
3、企业技术人员
4、企业销售人员
三、发行区域分析
本期刊物发行区域主要以华北、华东为主，华北地区主要覆盖北京地区的终端用户、华东地区主要以山东、安徽为主要覆盖省份。本发行报告主要针对北京地区发行做一个简单的分析。
1、北京地区发行方式分析
按常规发行规则北京地区通常采取邮寄的方式，本阜投递邮局的到达率基本可以保证。但是由于9月刊的发行正好赶上国庆节放假和建国60周年庆典，所以延迟了几天发行。为保证广告客户的效果，本期北京地区90%的采取了直投公司送书上门的邮寄方式，很大程度上保证了刊物投递的有效性和及时性，保证了广告客户的宣传效果。以下是本期北京地区终端用户的投递方式比例图一。
北京地区终端用户的投递方式比例
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2、北京地区发行用户性质分析
《慧聪商情广告·工程机械市场》的发行对象主要是施工企业，在本报告开始有详细的介绍。这里主要说明一下北京地区本期刊物发行对象的比例分析。本期刊物发行北京地区主要覆盖了建筑工程商，这些施工企业主要是房屋建筑单位为主，设备需求主要是塔吊和施工升降机为主。本期刊物上正好有这样的供应商，能够满足这些单位挑选设备的需求，也是本刊发行部发行的宗旨，必须根据广告客户的产品调配发行比例。其次比较多的是经销商企业，主要是京开万佳的商户为主。因为本期上刊的配件企业很多，对于京开万佳这些渠道商在寻求货源时会有一些帮助。详细的比例分析见下图二
北京地区发行用户性质分析
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四、参展情况介绍
9月书刊主要在以下几个展会发行：2009年10月16-19日在成都举办的中国西部灾后重建工程机械、建筑机械及混凝土设备展览会。本次展览会是西博会的主题展会之一，温家宝总理亲临展会现场，本刊发行部人员还在展会现场没有发回详细展会情况报道。
2009年10月28-30日在西安举行的2009中国西部起重运输机械及装卸技术展览会。此次展会主题是西部建设。
五、成交案例及用户评价
1、安徽省合肥力达公司的薛成经理表示，慧聪工程机械网的书刊对他采购产品时帮助很大，现很多长期合作客户最初联系方式都是从慧聪商情上看到的，现在都合作很好。例如优士吉远东国际贸易（上海）有限公司的发动机件，就是从慧聪商情上看到的，前两天还给这个公司打电话采购了一批发动机件。薛成对慧聪网发行部及时给他寄书表示感谢，并表示慧聪商情上信息很全面很详细，而且供应商的资质及产品质量都不错。最后，薛成祝慧聪商情越办越好。
2、江苏启东交通工程公司采购部施东飞经理表示，通过慧聪工程机械网去年的网刊采购了杭州市政机械厂的沥青洒布机，现在已全额付款，只是机械还没有到工地上。施东飞现在经常从慧聪工程机械网及书刊上找供应商，或直接让发行部给推荐。施东飞也对发行部每期给他寄书表示感谢，并表示慧聪工程机械网推荐的供应商性价比是最高的，现已成为慧聪网铁杆用户。
3、江西精诚工程机械服务有限公司的陈建军表示，他从慧聪工程机械网去年8月份的书刊中采购过矿山机械上的配件，但是具体什么厂家不记得了。陈建军表示，这本书对他了解产品信息和采购产品时非常有帮助。
4、无锡市兴徐工程机械配件经营部的吕伟雄总经理回传服务卡中写道：通过114期书采购了徐州峰利液压机械有限公司的液压柱塞泵配件等，慧聪商情对他帮助很大。吕伟雄非常感谢慧聪工程机械网发行部每期给他免费寄书，以后会继续支持慧聪工程机械网。
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