——2009年3月《慧聪商情广告·工程机械市场》发行报告
【发行期次】2009年3月总第111期
【发行方式】全国分公司专人派送、指定代理点发行、快递、直投公司点对点派送、各地邮寄，展会现场免费派发，新增当地直投公司门对门派发。
【发行重点详述】
一、行业市场总述
随着行业市场的复苏，迎来了行业的采购旺季，应广大买家需求慧聪工程机械网于2009年4月8号在厦门工程机械展组织了100人的专业买家团前去展会参观考察。借此展会之际3月份出版的《慧聪商情广告·工程机械市场》在展会上进行大规模的派发。买家团成员及展会参观观众都积极拿着名片前来换取慧聪商情，展台前观众络绎不绝。
展台前观众络绎不绝
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二、发行区域分析
3月出版的《慧聪商情广告·工程机械市场》发行区域主要以西南、华东、华北为主，同时加大了东北区域用户的覆盖。西南区域发行重点为四川、重庆两大用户集中省市；华东大区发行主要以江苏、上海、山东三个用户大省为主。《慧聪商情广告·工程机械市场》发行全部采用滚动轮回形式，这样的方式足以保证在基础印量25000册不变的基础上提升刊物的传阅率，提高合作客户的广告效果。每个区域发行比例如图一所示：
图一：区域发行比例
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三、发行用户性质分析
3月份随着各大建筑工程项目陆续开工，随之带来大量工程设备采购需求。本期刊物的发行群体主要以建筑工程商以及配件经销、代理企业为主，维修、租赁单位及市政单位做重点覆盖。总之保证每一个有采购需求的用户第一时间收到慧聪商情，早日找到合适的供货商。具体发行用户构成比例如图二所示：
图二：具体发行用户构成比例
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四、用户反馈情况分析
(一)反馈区域分析
本期读者反馈区域集中在华北、华东、西南三个大区。整体和刊物重点发行的区域相吻合。纵观近三期读者反馈卡反馈情况，西南区域读者反馈数量程上升的趋势。华中地区读者反馈情况不算理想，各区域读者反馈比例如图三所示：
图三：各区域读者反馈比例
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(二)反馈企业性质
从用户反馈性质看，本期反馈的读者中排前三位的仍然是经销商、施工单位，代理商。这部分用户一直是《慧聪商情广告·工程机械市场》忠实读者，每期都会把自己的收获和意见反馈给发行部，让《慧聪商情广告·工程机械市场》得以改进，增强可读性，让更多读者喜欢，使更多读者受益。正是这些读者的关注《慧聪商情广告·工程机械市场》越办越好，至今走过了17个春秋。在此代表本刊发行部感谢一直支持关注我们的读者用户。图四是每类读者用户反馈的详细比例：
图四：每类读者用户反馈的详细比例
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五、新老读者反馈情况分析
为保证商情的读者群体不断扩大，本刊发行部每天都在积极新增发行用户名录，保证发行库数据的有效扩大。每期发行用户的老用户比例占每期发行比例的75%，新用户发行比例占每期发行用户比例的25%。从反馈的用户群体老看还是老用户反馈更积极一些，新用户的关系还要考我们发行部成员的努力，让每位新用户都在最短的时间内接收我们，这是我们发行部一直努力的目标。具体比例图五所示：
图五：新老读者反馈情况
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六、读者用户评价
1、很好，刊物很美观，最喜欢行业资讯栏目和产品展示，广告信息查询方便，刊物厂家很全面。
——白城市强力挖掘机工程机械有限责任公司刘家兴
2、刊物很好、经常能够收到，经常通过慧聪的网站和书刊购买设备，一年配件的采购几百万，都是通过慧聪完成。
——宁夏路桥股份有限公司设备维修租赁维修分公司崇雅兰
3、希望每月都能收到，通过本刊储备货源、采购产品、了解行业及产品信息。
——成都建川机械卜中辉
(数据来源：慧聪工程机械网发行部)
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