——2009年6月《慧聪商情广告·工程机械市场》发行报告
【发行期次】2009年6月总第114期
【发行渠道】
A：上刊客户：
专人上门派送，特快专递。
(北京、上海、杭州、广州、济南、泉州等慧聪工程机械网平台地区，市场人员亲自送书上门)
B：刊物读者：
特快、直投、发行点、普通邮寄。
(a、直投快递发行：全国二级以上城市近郊，通过直投快递进行门对门发行，时间短，到达率高，反馈及时，可以签收查询。)
b、发行点：对于行业客户集中区域采取发行点集中派送的方式。
c、挂号印刷品：重要文件在快递直投不能到达地区，通过挂号邮寄，到达率高，可以查询。
d、一些邮局可以很好覆盖的区域走普通邮寄。
C：行业展会/研讨会发行：每年参加全国30场以上的各地工程机械行业展会及研讨会。
D：EDM：每期杂志内容同期推出电子版，所有读者可以在慧聪工程机械网上免费阅读。
(EDM链接：http://www.cm.hc360.com/sqdzk/4yue/index.html)
【发行对象】《慧聪商情广告·工程机械市场》读者遍及工程机械行业各个领域的工作者，有效收视率达95%以上，主要发行企业及读者人群如下。
A、专业发行的企业
1、施工单位、工程单位、工程监理单位、重点工程项目承建单位
2、生产商、代理商、经销商、外商驻华办事处
3、租赁维修企业、设计院、科研院校、招标投标单位
4、政府部门、行业协会
5、水利、电力、石化、冶金、路桥、市政、矿山、煤矿等施工单位。
6、其他
（注意：发行方向会根据行业发展状况随时调整）
B、特定读者对象（实时更新）
1、负责采购设备的部门及采购负责人
2、企业高层管理人员
3、企业技术人员
4、企业销售人员
一、发行区域分析
6月刊物发行主要以华东、华北区域为主，同时本月加强了西南地区的发行覆盖比例，具体分布比例如图所示：
发行区域分析
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二、发行用户性质分析
6月刊物发行主要以经销、代理企业及建筑施工企业为主，而市政养护、水利水电部门都做了发行覆盖，覆盖比例基本相当，具体比例如图所示：
发行用户性质分析
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三、发行活动介绍
6月刊物除常规发行外还参加了CICEME-2009北京矿山机械展览会，在此次展会上派发书刊300本，收集名片300余张。同时6月刊物在7月31号广西南宁工程机械展览会上做了免费发行，共发行6月刊物300余本。
发行活动介绍
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四、用户反馈情况分析
(一)反馈区域分析
6月读者反馈数量相比5月份总量有所上升，因为本刊发行部一直出差各地做中华行发行宣传活动，让更多的用户知道了解我们的刊物，这些新的读者对刊物关注度很高，反馈意见非常积极，另一方面本刊发行部对读者反馈卡进行改版，让读者更方便填写反馈自己的意见和建议。具体各区域反馈比例如图所示：
反馈区域分析
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（二）读者反馈性质分析
本期读者反馈卡来函的读者中，经销商反馈的比例最大，占比46%。另外维修与租赁企业反馈依旧很积极，施工单位和市政工程商根据自身的需求反馈一些意见。具体比例如图四所示：
读者反馈性质分析
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五、成交案例及用户评价
成交案例及用户评价
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