——2009年4月《慧聪商情广告·工程机械市场》发行报告
【发行期次】2009年4月总第112期
【发行渠道】
A：上刊客户：
专人上门派送，特快专递。
(北京、上海、杭州、广州、济南、泉州等慧聪工程机械网平台地区，市场人员亲自送书上门)
B：刊物读者：
特快、直投、发行点、普通邮寄。
(a、直投快递发行：全国二级以上城市近郊，通过直投快递进行门对门发行，时间短，到达率高，反馈及时，可以签收查询。)
b、发行点：对于行业客户集中区域采取发行点集中派送的方式。
c、挂号印刷品：重要文件在快递直投不能到达地区，通过挂号邮寄，到达率高，可以查询。
d、一些邮局可以很好覆盖的区域走普通邮寄。
C：行业展会/研讨会发行：每年参加全国30场以上的各地工程机械行业展会及研讨会。
D：EDM：每期杂志内容同期推出电子版，所有读者可以在慧聪工程机械网上免费阅读。
(EDM链接：http://www.cm.hc360.com/sqdzk/4yue/index.html)
【发行对象】《慧聪商情广告·工程机械市场》读者遍及工程机械行业各个领域的工作者，有效收视率达95%以上，主要发行企业及读者人群如下。
A、专业发行的企业
1、施工单位、工程单位、工程监理单位、重点工程项目承建单位
2、生产商、代理商、经销商、外商驻华办事处
3、租赁维修企业、设计院、科研院校、招标投标单位
4、政府部门、行业协会
5、水利、电力、石化、冶金、路桥、市政、矿山、煤矿等施工单位。
6、其他
（注意：发行方向会根据行业发展状况随时调整）
B、特定读者对象（实时更新）
1、负责采购设备的部门及采购负责人
2、企业高层管理人员
3、企业技术人员
4、企业销售人员
【本期发行重点详述】
行业市场总述
三月份工程机械产品环比出现大幅反弹，但是同比仍是负增长，各产品出现分化。由于季节性因素、出口雪崩、去年高基数等干扰因素的影响，数据使投资者陷入混沌。但还是坚持对工程机械行业的判断：全年行业销售规模仍有小幅的增长，呈现出一个旺季不旺、淡季也不淡的特点。由于去年高基数和季节性因素的影响，四、五月工程机械销量将出现同比、环比负增长的情形，但是我们仍坚持盈利情况逐季好转的判断。事实证明4月份的市场确实非常好，从收集的买家信息和大全中华行走访用户采访中可以感受到四月销售市场的旺盛。4月份工程机械市场采购指南发行区域主要以华北、华东为主，分别占比34%，22%。西北、东北、华中发行比例相当都是15%左右，而西南区域本期发行比例稍少一些。
一．发行用户性质分析
根据施工用户的工程情况和采购计划本期发行的重点是路桥、铁路建设单位，占比26.19%。建筑工程商是每期慧聪商情重点覆盖的用户，本期发行占比17.53%。具体各种用户发行比例构成如图一所示：
图一：用户发行比例构成
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二、用户反馈情况分析
(一)反馈区域分析
本期读者反馈区域集中在华北、华东、东北。而西南、西北区域反馈比例较上期有所上升，具体各区域反馈比例如图二所示：
图二：各区域反馈比例
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(二)获取刊物目的分析
所有回馈读者反馈卡的用户都填写了自己获取刊物的目的，其中储备货源的用户占比46%，由此可以看出大部分用户通过刊物来寻找供货商。其中有采购产品需求的用户占比31%；其他的用户都是了解行业信息，了解产品信息。另外在本次大全中华行活动中有机会和许多读者面对面接触，采访了很多用户，他们都表示平时经常参考的杂志就是慧聪商情，经常翻阅看是否有新产品上市，目前行业动态及技术革新。具体比例如图所示：
图三：获取刊物目的分析
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（三）获取刊物途径分析
通过回馈的读者反馈卡可以了解到大多数是通过发行部投递获得刊物。展会获得刊物回传读者反馈卡的用户也比较多，因为在现场领取刊物的人比较多，很多用户不能做交流沟通，很多用户选择以传真反馈读者反馈卡的形式与本刊发行部保持联系。
图四：获取刊物途径分析
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三、新老读者反馈情况分析
为保证慧聪商情读者群体不断扩大，本刊发行部每天都保持新开发发行用户，保证发行库数据的有效扩大。通常每期发行用户的老用户比例占每期发行比例的75%，新用户发行比例占每期发行用户比例的25%。从本期反馈的情况看新读者反馈数量更多一些，说明新读者往往对刊物的关注度更高，会很认真的阅读并提出很多宝贵意见。这就是为什么本刊发行部每天积极开发新读者的原因。具体比例图五所示：
图五：新老读者反馈情况分析
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