《慧聪工程机械商情》2009年5月发行报告

慧聪工程机械网 2010-01-26 09:43 来源：慧聪工程机械网

——2009年5月《慧聪商情广告·工程机械市场》发行报告【发行期次】2009年5月总第113期

——2009年5月《慧聪商情广告·工程机械市场》发行报告

【发行期次】2009年5月总第113期

【发行渠道】

A：上刊客户：

专人上门派送，特快专递。

(北京、上海、杭州、广州、济南、泉州等慧聪工程机械网平台地区，市场人员亲自送书上门)

B：刊物读者：

特快、直投、发行点、普通邮寄。

(a、直投快递发行：全国二级以上城市近郊，通过直投快递进行门对门发行，时间短，到达率高，反馈及时，可以签收查询。)

b、发行点：对于行业客户集中区域采取发行点集中派送的方式。

c、挂号印刷品：重要文件在快递直投不能到达地区，通过挂号邮寄，到达率高，可以查询。

d、一些邮局可以很好覆盖的区域走普通邮寄。

C：行业展会/研讨会发行：每年参加全国30场以上的各地工程机械行业展会及研讨会。

D：EDM：每期杂志内容同期推出电子版，所有读者可以在慧聪工程机械网上免费阅读。

(EDM链接：http://www.cm.hc360.com/sqdzk/4yue/index.html)

【发行对象】《慧聪商情广告·工程机械市场》读者遍及工程机械行业各个领域的工作者，有效收视率达95%以上，主要发行企业及读者人群如下。

A、专业发行的企业

1、施工单位、工程单位、工程监理单位、重点工程项目承建单位

2、生产商、代理商、经销商、外商驻华办事处

3、租赁维修企业、设计院、科研院校、招标投标单位

4、政府部门、行业协会

5、水利、电力、石化、冶金、路桥、市政、矿山、煤矿等施工单位。

6、其他

（注意：发行方向会根据行业发展状况随时调整）

B、特定读者对象（实时更新）

1、负责采购设备的部门及采购负责人

2、企业高层管理人员

3、企业技术人员

4、企业销售人员

【本期发行重点详述】

一、行业市场总述

二、发行区域分析

5月刊物发行相比4月发行各区域分配非常平均，几个大区发行比例基本相当。东北地区主要发行了四月份大全中华行收集的名片，西北地区除日常邮寄之外发行专员专门去兰州地区做大全中华行宣传活动。西南地区除日常邮寄之外特在重庆设立一个发行点提升发行覆盖率，同时发行点收集了很多新的发行名片提供给发行部增加在发行库内。具体比例如图一所示：

图一：发行区域分析

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三、发行用户性质分析

5月刊物发行，经销商发行比例有所提高，根据发行部与用户沟通中得知，经销企业进货需求很大，所以加大发行覆盖。而施工企业在5月份采购计划逐渐减少，所以发行比例有所下调。具体用户发行比例构成如图二所示

图二：用户发行比例构成

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四、用户反馈情况分析

(一)反馈区域分析

5月读者反馈相比4月份总量有所上升，因为本刊发行部在3、4月份一直出差各地做中华行发行宣传活动，让更多的用户知道慧聪商情这本刊物。这些中华行活动开发的新读者对本刊关注度很高，反馈信息非常积极。尤其是华北地区的发行用户，另外东北的用户发行数量有所提高，从而发行反馈数量也在快速提升。具体各区域反馈比例如图三所示：

图三：各区域反馈比例

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（二）读者反馈性质分析

本刊发行部整理所有本期读者传真，邮件反馈的读者反馈卡，把各类读者进行分类整理。经整理经销商读者反馈的比例最大，占比46%；另外维修与租赁企业读者反馈相对也比较积极。并且这些读者会把自己通过刊物与哪家企业合作写在读者反馈卡中，也表示刊物对自己的采购非常有帮助，感谢本刊发行部能免费邮寄刊物。具体比例如图四所示：