第一部分：买家资源分析
采购区域分析
图一：用户采购产品区域监测
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如图一所示，慧聪工程机械网通过1月份对用户采购产品区域监测，得出采购最活跃的区域以华东、华东地区为主线。两大经济发达区域拥有大量的建筑施工单位和慧聪工程机械网保持密切的联系，采购需求第一时间通过慧聪网来发出，让更多关注慧聪网的供货商有更多交易机会。
图二：华东买家分布情况
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如图二所示，针对华东区域所有活跃用户监测，其中浙江省的买家比例最高，占到华东区域将近50%，其次江苏地区的买家也是比较活跃的，而上海、江西相对较少，安徽为零。下个月对江西、上海、安徽做重点开发。
图三：华北买家分布情况
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如图三所示华北区域各省市买家的分布情况，其中河北到比例最高40%，内蒙、山东比例相当、山西和天津比例相当，北京相对少一些。接下来对北京、天津、内蒙、山东的用户都要做重点关注，及时了解最新的采购需求。
采购产品分析
工程机械行业的下游采购主要是整机和配件的采购。整机采购主要是施工企业和个体用户，从采购方式上看，大型施工企业设备采购全部选择招标形式，所以下图中整机采购中80%都是招标的，只有20%的个体用户和私营施工单位选择直接购买的方式。配件的采购占整个交易市场的47.37%，也是比较庞大的采购群体，而配件采购主要以底盘与传动部件和液压件的采购为主线占配件采购比例的90%。
图四
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图五
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如图五所示本月热门采购产品主要以挖掘机械、起重机械、铲土运输机械为主线。其中挖掘机械占比23%，起重机械占比21%，铲土运输机械占比13%。而相对冷门采购的为压实机械、市政环卫机械、桩工机械。下个月开发买家时多关注一下本月冷门的产品系列。
图六
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图七
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第二部分：成功案例
2009年1月慧聪工程机械网通过电话回访、索阅单、信件回函等多种方式，对施工单位及招标信息进行跟踪回访，收集反馈得知通过慧聪工程机械网作为服务平台达成交易的金额为6275万元，达成合作的买卖双方共100余家。
成交产品类别比例分析
图八
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如图八所示，成功交易的产品主要是挖掘机、底盘与传动部件、起重机械为主。原因挖掘机械和起重机械本月采购的买家多，成交机率很大，而底盘与传动部件的采购占总体采购比例的50%，所以成功交易量很大，另一个原因配件采购的周期比整机采购要短很多，这也是成功交易的原因。另外在图八中还可以看出除雪设备、混凝土机械、道路清扫车并不是热门采购的产品，而成交量很大。原因是除雪设备是季节需求产品，1月正值寒冬，除雪设备是紧急需求的产品，所以采购周期很短，成交机率更大一些。而混凝土机械、道路清扫车成交主要是本网的高级会员比如三一、中联、北京科力威等企业供应此产品。买家专员针对高级会员进行买家信息匹配撮合，使得成功交易的机会增加。1月份春节将至是采购的淡季，我们收集的成交案例还不够多，接下来我们买家部会再接再厉，做好买家服务，加强买卖双方撮合，让更多的企业通过慧聪网达成交易。
成交的买卖双方区域分布情况分析
图八买家分布区域如下
图九：买家分布区域图
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图十：供应商分布区域图
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图十一：买卖双方分布区域图
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在以上三个图中可以看出成功交易的买家主要是分布在山西、北京、山东、宁夏几个省。供货商主要分布在湖南、山东、北京等工程机械集中地。而天津的买家远远大于天津的供货商，下个月开发买家时尽量让每天区域的供求双方平衡。
慧聪工程机械网精选成功案例
案例一：与慧聪商情一起成长
“我是与慧聪商情一起成长的”，韦东挖掘机配件商行于先生在电话里这样动情的说。慧聪工程机械网买家专员通过与他的一番交谈，了解了一些他与慧聪的故事。
于先生是从96年开始做汽车配件生意的，到04年转做工程机械行业，为了收集有关工程机械行业的信息，参加了工程机械最大的，两年一度的展会--宝马展，在这次展会上，于先生认识了慧聪，认识了慧聪商情，开始了他与慧聪商情的不解之缘。
于先生说，在那次宝马展第一次翻阅了慧聪商情，就被它丰富的供应商信息内容所吸引，毕竟自己是刚开始做工程机械这个行业，没有太多的采购渠道，当看到慧聪商情上有那么多的供应商的信息时，顿时觉得自己受到了莫大的帮助。
从04年到08年，于先生通过慧聪商情，与山东地区的一些供应商，建立了长期合作关系，采购了很多满意的产品。例如，通过商情与济南松特立工程机械有限公司采购了一些以斗齿为主的配件；通过商情与烟台市广兴履带厂采购了履带；通过商情与天津峰达工程机械有限公司采购了日立的输油泵，等等。于先生说，这四年来，慧聪商情对他的帮助确实很大，给他提供了一个很好的平台，让他在工程机械这个行业如鱼得水，没有后悔选择这个行业。他希望慧聪商情这本书刊，内容越来越丰富，给读者带来更多的信息，给他们这样的企业带来更多的帮助。
案例二：解决紧急采购的燃眉之需
中国机械工业第三安装工程公司，08年收到了慧聪商情工程机械市场99、102、106、108期。近期接了国外的一个冶金厂的大项目，然后就通过慧聪商情和发行人员的帮助，与三一，中联，宇通，抚挖成功合作，共采购了1亿元的设备。其中与三一采购了混凝土搅拌站，泵车等；与中联采购了吊车，与宇通采购了钻机，打桩机等；与抚挖采购了履带吊，钢筋等。现在这些设备已经全部都运出国外，该公司对慧聪商情很满意，对慧聪商情买家部专员表示感谢，希望慧聪工程机械网能一直为他邮寄书刊。
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