第1部分：买家资源分析
采购区域分析
图一：用户采购产品区域监测
点击此处查看全部新闻图片
如图一所示，慧聪工程机械网通过2月份对用户采购产品区域监测，得出采购最活跃的区域以华北、华东地区为主线。两大经济发达区域拥有大量的建筑施工单位和慧聪工程机械网保持密切的联系，采购需求第一时间通过慧聪网来发出，让更多关注慧聪网的供货商有更多交易机会。
图二：华北区域买家分布情况
点击此处查看全部新闻图片
如图二所示华北区域各省市买家的分布情况，其中河北到比例最高33%，内蒙、山东比例相当、山西和天津比例相当，北京相对少一些。接下来对北京、天津、内蒙、山东的用户都要做重点关注，及时了解最新的采购需求。
采购产品分析
工程机械行业的下游采购主要是整机和配件的采购。整机采购主要是施工企业和个体用户，从采购方式上看，大型施工企业设备采购全部选择招标形式，所以下图中整机采购中75%都是招标的，只有25%的个体用户和私营施工单位选择直接购买的方式。配件的采购占整个交易市场的48%，也是比较庞大的采购群体，而配件采购主要以底盘与传动部件和液压件的采购为主线占配件采购比例的80%。
图三
点击此处查看全部新闻图片
图四
点击此处查看全部新闻图片
如图四所示本月热门采购产品主要以起重机械、挖掘机械、铲土运输机械为主线。零部件采购也是本月的一个热点，我们和很多买家沟通时买家都表示经历了几个月的行业寒冬，终于有生意做，行业用户的繁忙意味着行业的复苏，相信对所有用户，企业都是一个好现象。
本月热点采购产品推荐
图五
点击此处查看全部新闻图片
第2部分：成功案例
2009年2月慧聪工程机械网通过电话回访、邮件回函等多种方式，对施工单位及招标信息进行跟踪回访，收集反馈得知通过慧聪工程机械网作为服务平台达成交易的金额为2228万元，达成合作的买卖双方共80余家。
成交产品类别比例分析
图六
点击此处查看全部新闻图片
如图六所示，成功交易的产品主要是起重机械、底盘与传动部件、挖掘机械为主。2月份明显的行业复苏很多工程开工，采够集中，导致交易周期变短，3月份更是工程机械行业的黄金季节，我们抓住机会帮助买家更快的采购到产品。
成交的买卖双方区域分布情况分析
图七：买家分布区域
点击此处查看全部新闻图片
图八：供应商分布区域图
点击此处查看全部新闻图片
在以上两个图中可以看出成功交易的买家主要是分布在河北、北京、等省。供货商主要分布在湖南、浙江、北京等慧聪工程机械行业合作企业较多的省份。下个月加强撮合服务提高广西，福建等地供货商的成交量。
精选成功交易的案例
图九：精选成功交易的案例
点击此处查看全部新闻图片
买家回信反馈成交信息
图十：买家回信反馈成交信息
点击此处查看全部新闻图片
热门推荐