第一部分：买家资源分析
采购区域分析
图一
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如图一所示，六月的主要采购区域主要集中在华东，华北地区，其中采购热门城市主要是江苏，浙江，山东，北京，河北(包括招标)，其他地区采购虽然较少，但是相对来说，采购较多的有，广东，四川，重庆，辽宁等地。
图二是六月采购较活跃的华东地区的买家分布情况，浙江，江苏，上海依然占据着采购的主要地位，采购商的类别也很多种，经销商，劳务公司，个体经营，维修厂，生产厂家，施工单位以及招标等等都是这个地区的采购源泉。特别是浙江，江苏地区。
华东区域买家分布情况
图二：华东区域买家分布情况
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采购产品分析
如图三所示，工程机械的采购还是以整机配件以及招标组成，采购方面，整机的买家主要是施工的小型单位与个体用户，以及部分的劳务公司等终端用户，贸易所占的比例很小，主要是由于市场比较混乱，大多数贸易商的诚信度很小，所以开发力度也比其他项目要小很多。招标方面，主要还是以一些企业和政府的招标主为。
图三
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图四
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如图四所示，本月的采购热点(包括招标)主要是环卫设备，起重设备，铲土运输机械以及路面机械。配件的采购主要还是以挖掘机的配件为主，其中电器件，发动机件，底盘件据多。
本月热点采购产品推荐
图五：本月热点采购产品推荐
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第二部分：成功案例
6月慧聪工程机械网通过电话回访、邮件回函等多种方式，对施工单位及招标信息进行跟踪回访，达成合作的买卖双方共一百余家。
成交产品类别比例分析
图六
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如图六所示，成功交易的产品主要是起重机械、底盘和液压件，发动机，路面机械和环卫设备等。环卫设备主要是来自于中标。
成交的买卖双方区域分布情况分析
图七：供应商分布区域
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如上图，本月的供应商主要集中在湖南，北京，福建，上海，江苏，天津，辽宁，浙江等，西北和西南地区相对来说较少。大部分的买家都会选择比较知名的国内品牌，对于进口的机械反而市场在减少，也有部分外贸公司对于国内产品需求量比较大。
图八：买家区域分布
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从图八可以看出，这个月的买家主要分布在江苏，浙江等华东地区，其地区的买家主要是以招标和个体经营以及经销为主，贸易商开发较少，本月山西，湖南等地的买家也有所增加。
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