“专注锰钢铸造二十五载，我们只做锰钢！”——浙江省金华市东湄锰钢厂厂长宋义罗
浙江省金华市东湄锰钢厂厂长宋义罗
点击此处查看全部新闻图片
“我们厂不大，发展了这么多年，也就40来号人的规模。”厂长宋义罗有着浙江人特有的朴实，第一次与笔者见面便如是说。宋义罗虽然没有天花乱坠的言辞，但凭借从事锰钢行业近30年丰富经验，谈起这个行业及自己灌注了全部心血的工厂来也是滔滔不绝。
锰钢应用的蓝海——破碎机齿板
“最早的时候，我们厂是隶属于金华市建筑机械厂（国有企业）的一个铸造车间，那是1985年的时候了。”宋义罗回忆道。那个时候，全国上下也就只有几个能生产锰钢的厂家。由于锰钢是一种抗磨钢，高锰钢最重要的特点是在强烈的冲击、挤压条件下，表层迅速发生加工硬化现象，使其在心部仍保持奥氏体良好的韧性和塑性的同时硬化层具有良好的耐磨性能，这是其它材料所不及的。耐磨高锰钢特别适用于冲击磨料磨损和高应力碾碎磨料磨损工况，常用于制造球磨机衬板、锤式破碎机锤头、颚式破碎机颚板、圆锥破碎机轧臼壁、破碎壁，挖掘机斗齿、斗壁、铁道道岔、拖拉机和坦克的履带板等抗冲击、抗磨损的铸件。高锰钢还能用于防弹钢板，保险箱钢板等。正是由于锰钢具有这种特殊的性能，使得锰钢材料在国民经济建设中具有广泛的用途。
在宋义罗的介绍下，笔者了解到，当年，球磨机衬板、篦板、隔仓板以及斗齿、铲齿、履带板、松土齿等工程机械配件全部都用锰钢制成。“那些年，锰钢铸件的需求非常地旺盛，生意也一度地非常地火。那个时候提货都要来厂里排队来等的，货款更是先到帐后才开始排上生产。这得益于国家的改革开放政策，国家基础建设正在大力投入阶段，供应的增加远赶不上需求的增长。”
“但是好景不长，随着时间的推移，锰钢在使用过程中也暴露出它的一些先天不足。”宋义罗话风一转，谈到了那个历史困难时期：“锰钢较适合高应力作用的工况，对于低应力的工况其耐磨性却发挥得不是很好。正因为这样，球磨机衬板、磨球（水泥行业大量使用的耐磨易损件）逐渐被铬合金铸铁所取代。而当时，锰钢在挖掘机斗齿、履带板、铁路道轨的使用也被低合金钢所取代。正是因为随着国民经济地发展，新材料新技术的应用，使得锰钢的应用受到前所未有的压力。自然，我们厂的锰钢销路也一再地下滑。再加上当时国有企业机制束缚，最终进行改制。也就是在这个时候，隶属于金华市建筑机械厂的锰钢铸造车间独立出来了，向外进行承包经营，也就有了后来的金华市东湄锰钢厂。”
随着宋义罗的娓娓道来，笔者看到了一个小型私营企业诞生的曲折过程。宋义罗告诉笔者：“做破碎机的齿板（颚板）是后来发生的事情。”破碎机的破碎过程是典型的高应力应用工况，只有这种工况下，才能完全发挥锰钢的加工硬化优势来。从最初只做破碎机里250×400机型颚板及以下规格的颚板，到如今的金华市东湄锰钢厂所做的颚式破碎机齿板是越做越大。从100×600，150×250，150×750，250×400，250×500，250×750，400×600，到250×1000，250×1200，500×750，600×900机型，以及适用颚破PE300×1300、900×1200、1000×1200、750×1060机型的颚板一应俱全。浙江金华市东湄锰钢厂所做的齿板小到化验实验室所用的只有1、2公斤的超小齿板，到出口到美国的用于废旧汽车回收行业的特大锤头（单个重达500公斤）。借助于金华市东湄锰钢厂对于锰钢应用的精准定位，浙江省金华市东湄锰钢厂又找到了属于自己的一片蓝海。
成品包装车间
点击此处查看全部新闻图片
术业有专攻 一如既往二十五载
“专注锰钢铸造二十五载，我们只做锰钢！”谈到企业经营理念，宋义罗掷地有声。正是由于东湄锰钢人对锰钢行业一如既往的专注精神，才成就了今天的金华市东湄锰钢厂。东湄锰钢在国家标准GB/T5680-1998五种锰钢材质的基础上，又扩充了三种材质（企业标准），使得奥氏体锰钢的材质更趋于完善和细分。如今金华市东湄锰钢厂所生产的锰钢，既有应用于低应力工况下的中锰钢材质，又有适用于北方严寒天气的耐低温锰钢，还有具有高耐磨性的超高锰钢，以及适用于湿态应用工况的不锈特种锰钢。对锰钢这种材料的不断钻研和完善，使得金华市东湄锰钢厂生产的锰钢铸件在市场上具有相当的知名度。其生产的“双菱”牌锰钢铸件耐磨性高，硬度强，尺寸和重量准确，外观质量高，内部质量健全，材质符合验收技术标准。产品销往全国各省市，并远销日本、印度尼西亚、泰国、斯里兰卡东南亚国家，及澳大利亚、美国、东欧等国家。
“别看我们厂小，年销售额只有1000万左右（相比别的厂，光利税一年就有上千万元，我们厂真地不算什么），但我们的销售渠道却是显得非常有特色。”说到这儿，宋义罗很自豪。“东湄锰钢的产品，既有国内销售，又有出口一块。既有出口到发达国家的，又有出口到发展中国家的。”
宋义罗特别为笔者介绍了东湄锰钢的美国客户和日本客户对产品要求的不同。“美国是典型地按合同办事主义者。东西做好做差、何时交货一切按照合同来，只要合同没有约定的，他们也不会去探究。但一旦合同所说条款，我们没有办到，他们就会提出苛刻的违约赔偿条件。”
“而日本客户呢，可算得上是最难缠的客户了。他们对待铸件的重量、尺寸、外观、内在材质、热处理金相、力学试验报告都显得非常严谨，严谨得有点‘木讷’了。这可能跟他们的民族精神有关：他们对待任何事物都显得过于细致苛刻，可以说到了‘死板’的程度了。打个比方，对于一个铸件的某一长度公差：约定是+1mm，-3mm的公差。那么+2mm那怕+1.5mm都不行。表面上看（而且事实上）也是没错，就应该这么严格要求。而按我们中国人的理解：象这种有2米长度的公差，相差一个毫米是一点不影响使用的。而日本人就不这么理解，说你没达到就是没达到。也正是由于日本人的这种高要求，造就了金华市东湄锰钢厂所生产的锰钢铸件的高品质。”宋义罗笑呵呵的说道。
颚式破碎机
点击此处查看全部新闻图片
发展策略：踏踏实实一步一个脚印
“一步一个脚印，踏踏实实做好今天的每一件事，不去管明天会如何。”当记者问到你们厂对未来有何展望的时候，金华市东湄锰钢厂厂长宋义罗如是说。虽然没听到什么豪言壮语，但笔者觉得，这样朴实诚恳的语言远比好高骛远的夸夸其谈更打动人心。作为一个小型私营企业，稍有风吹雨打便举步维艰，宋义罗白手起家经营二十五载，个中苦楚欢欣自知。“作为小企业来说，生存远比发展来得重要！”这样的感慨，几许欣慰几许辛酸。宋义罗认为：“你大可不必在品牌、形象、广告等方面进行过多的投入，因为这样会过多的占用现金流。在小企业初创阶段，充足的现金流是非常重要的。应该把整个工作重心转到企业运营上来。”
宋义罗为笔者举了个例子，“比如今天要正常生产，所需员工有无安排好，机器设备是否运转正常，进行生产所需的原材料是否已备齐等等。当产品出产，就要开始销售，这个时候禁忌大规模地铺货，而应该严格地控制好应收账款。否则，资金周转上很容易出问题。有人会说，我可以贷款啊！恭喜你，你终于找到了一个解决现金流的方式了。但我所要强调的是：你应该关注整个企业生产、销售、回款这些生存之本上来。要不然，当产品卖不出去，或者产品卖出去钱却收不回来，资金流不畅时，投多少钱都是于事无补的。”
因此，确保企业的日常经营远比发展来得重要，金华市东湄锰钢厂一直是按照这样的经营思路走过来的。“我们厂的产品供不应求，客户抢着要的那种盛况经历过；产品卖出去到月末一核算只赚20元一吨的困难时期也经历过。但我们的原则是行情好时也做，行情差时也做。因为我们坚信，锰钢这个行业是不会过时的，既使整个锰钢行业要倒，我们也将是最后一个倒掉的。”对于企业的未来，宋义罗拥有坚定信心。金华市东湄锰钢厂现在有充足的现金流来保证企业的日常运营，但始终坚持“踏踏实实做事，认认真真做人”的原则，怀着对客户“感恩”的态度。不会因为行情的一时好起而盲目扩张，也不会因为原材料的大涨而陷于停产状态。这种踏踏实实做实业的精神，正是我国广大中小企业奋斗在第一线、为中国经济的腾飞奠定最坚固基石的代表性写照。
热门推荐