工业品市场又叫生产资料市场，它有别于消费品市场最显著的特点就是：第一、市场需求是派生性需求，第二、购买频率不高，但每一次购买数量往往都较大。也正因为这两个特点导致我国工业品市场的产品报价一直处于“雾里看花”的一种状态。因此即便是在当今电子商务当道的主流趋势中，实现工业品网上交易出现的几率也非常低，一个重要的原因就在于工业品产品的报价难以实现完全的透明化，并且行业似乎都莫衷一是。因此也导致了这些行业对于电子商务的开发和利用也只是冰山上的一角。
对于电子商务的定义很多人都不陌生！就是“在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。”由此可见电子商务更多侧重的是交易，而目前多数工业品行业对于对于电子商务的开发多还停留在软文的宣传以及硬广告的展示上。虽然有部分行业由于行业自身特性的限制的确难以实现网上交易，但也有一部分行业是完全可以利用电子商务的达到资金流和产品流的无缝运作的。工程机械配件行业就属于其中之一：首先工程机械配件不同于整机，配件的单件产品的相对于整机要小很多，对于网上交易的风险顾虑也小的多，其次工程机械配件行业往往是厂家直接参与到电子商务平台对接因此这在产品质量的环境的控制上可谓得天独厚！买方在购买产品时也就不会受买到假货的顾虑的影响，这样可以保障交易的顺利进行。还有就是工程机械配件产品的采购方不仅有主机厂还有广大的维修网点和终端用户，它们对于配件的采购在数量上也是相当巨大的，并且这部分人群的采购的自主选择性要高的多。
要实现上述的结果，最重要的一点就是工程机械配件厂家要将产品的报价透明化，前不久“三一网上配件商城”的落成，为行业开了一个好头，我们在上面不仅可以第一时间了解的产品的最新报价，同时还能实现在线支付购买，这对于工程机械配件的发展确有着重要的意义！这也可以算是工程机械配件行业真正走进电子商务的一次预演。虽然目前只有三一一家再创付诸了实践，但相信工程机械配件的未来发展能在电子商务这一现代化运作模式中取得更大的发展！
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