#01
不愿挑起却必须正视的价格战
近年来，工程机械行业呈现快速增长态势，然而，部分企业在发展过程中为了追求市场占有率，无法在产品上做出差异，便将手段放在了价格竞争上面。价格战愈演愈烈，企业们一边高声抗议、谴责价格战，一边在私下里摩拳擦掌为价格战做好准备，还要说“绝对不会主动挑起价格战”。大企业家大业大或许可以在价格战中达到目的，但小企业却只能被动挨打，长此以往将严重影响当前工程机械行业市场的健康可持续发展。对于价格战问题，产业巅峰论坛的各位嘉宾也纷纷表达自己的观点，其中金句频出，却也难以摆脱价格战的困局。甚至祁俊会长认为五年以内中国企业的价格战不仅在中国打，还将打到国际市场。
星邦智能总经理许红霞对价格战的态度是“不打价格战就是等死，只会打价格战就是找死。”德不配位必有大灾，如果只会花股东和国家的钱在价格战、商务政策条件上做事，而不真正从提升企业效率、运营质量的角度，最终能够对员工负责对股东负责，对社会和国家负责任，对行业负责任，企业也必将走向灭亡；三一重工高级副总经理陈静表示“三一现在要把企业的健康经营和为客户创造更大的价值放在所有工作的首位，这之后打不打价格战对企业市场占有率并没有什么影响”；山河智能副总裁朱建新认为企业应该从创新、质量、提升服务方面给客户提升附加值的角度去走差异化竞争的道路，在发展过程中对企业、对行业、对社会负责，否则价格战的持久进行将对中国品牌整体形象会产生不利影响；中联重科副总裁郭学红对价格战有一种人在江湖身不由己的态度，中联重科不会主动打价格战但对于价格战也已做好准备；恒天九五重工总经理何雨以中小企业的身份呼吁行业协会发挥指导作用、希望大企业为行业留好后路。
#02
出海竞争成大趋势
据中国工程机械工业协会公布的数据显示：2021年1-11月共销售挖掘机318746台，同比增长7.66%；其中国内258934台，同比下降2.49%；出口59812台，同比增长95.9%。随着近几年对国内市场的大力开发，国内工程机械设备的增长逐渐呈疲软态势，而与之对应的则是涨势正好的海外市场。目前，海外市场成为国内工程机械企业突破的新赛道。根据之前2021年半年报显示，以头部企业为首的国内多家工程机械企业在海外销售额及市场份额均有所增长。就企业出海问题，产业巅峰论坛的各位嘉宾纷纷表达自己的观点。
湖南星邦
星邦总经理许红霞表示已经做好充分准备开展国际化布局。湖南星邦成立之初便是国际业务和国内同时起步，海外业务最高时期占比在60%左右。从2018年开始，因为中国市场的飞速发展加之中美贸易战、疫情等因素影响，海外业务有所降低，但星邦对海外市场的布局从未停止。在高空作业领域，星邦是第一家走向海外制造的企业，在2020年成立了欧洲公司、北美公司、东南亚公司、澳洲和韩国公司五大海外公司，在今年成立了海外制造基地；
中联重科
中联重科一直致力于全球化发展，不仅产品市场很早就进入了国际市场，在资本市场也是中国工程机械企业最早进入国际资本市场之一，国外市场和国外资本同步开拓也取得了不错的业绩。中联重科副总裁郭学红认为海外市场是企业无法回避的重要市场，公司会持续在海外市场加大投入，也会不断以新的思维新的理念应对海外市场；
山河智能
山河智能是国内较早的以自主知识产权自主品牌整机出口到欧洲发达国家的工程机械企业，目前在欧洲工程机械的保有量排名第一。山河智能副总裁朱建新表示公司对海外市场非常重视，专门成立了国际研究院做海外产品的开发，服务方面成立了全球国际服务中心，销售方面在海外成立了十几家子公司，规划国际市场在整个公司的市场份额中逐步要提高到20—30%。
三一集团
三一在国际化方面探索非常早，从1992年第一台平地机出口到摩洛哥，到今天海外13家制造工厂，海外员工4000人左右，今年海外销售额接近300亿。对于海外市场的开拓，三一总结为三点：以我为主，服务先行，保供给。
恒天九五
恒天九五重工总经理何雨表示公司已经开始考虑国际贸易，去年成立了国际贸易部，扩充公司国际贸易人才队伍，今年实现了旋挖钻机出口零突破。
#03
当工程机械遇上“互联网+”
工程机械行业一路前行，转型升级始终陪伴左右。作为中国工业化的脊梁，工程机械行业的升级之路一定要走“两化融合”之路，智能化、信息化必将成为工程机械企业生产、经营、管理的必要手段。就互联网+在企业的应用问题上，产业巅峰论坛的各位嘉宾从公司的运营、技术、营销、生产等各方面进行了阐述。
中联重科
中联重科依托互联网信息化平台和大数据的精准推进对业务人员实现端对端的管理过程。根据业务人员的能力、所在区域分配指定的客户，发布拜访要求，业务人员在管理平台上反馈信息，从而对客户的接触进行全程跟进。此外，中联重科通过互联网平台进行市场推广也获得巨大收获。
山河智能
山河智能在整个研发体系的分级，包括跟制造、跟售后服务，可以进行跟踪、及时反馈，以及整个产品的诊断各个方面。同时把技术应用到产品，把产品利用互联网技术提供给客户施工质量、施工进度，以及每天的施工量，将客户价值链管理落实到平台上来，实现互联网+技术的管理，为客户创造价值。
三一集团
近几年，三一围绕数字化研发、数字化制造、数字化营销等方面做了大量工作。一是智能制造。三一累计投入150亿左右建设了十几个智能制造灯塔工厂，从钢板下料到最后交付全流程自动化甚至无人化，对整体效率的提升十分可观。二是互联网营销，三一开始实行O2O转型，对中间交易成本、流通成本有了巨大的节省，也为客户创造了最大价值。此外，企业全互联网化在销售端可以对客户进行更精准的判断，无论是售前还是售后在风险把控方面起到了巨大作用。借助互联网，三一实现了非常好的业绩，去年三一集团销售额1400多亿，今年有望进一步实现1700多亿销售额，有望进入全球500强。
湖南星邦
今年是湖南星邦做数字化转型升级的第三年。之前对合作商海外服务的评估一直是企业一大痛点，实现转型后可以实现配件订购和服务的全程跟踪。而公司即将投产的二期数字化车间、工厂也实现了全流程记录，数据及时传递到大数据中心，有任何偏差立即报警，大大解决了隐患、提高了效率。
#04
2022年工程机械市场预测
自2017年下半年开始，工程机械行业已经实现连续五年正增长，在今年下半年迎来了下滑趋势。对于市场明年的发展变化，行业人士都十分关注。在产业巅峰论坛的最后，各位嘉宾纷纷表达了自己对于2022年工程机械市场的预测。
中联重科副总裁郭学红和三一重工高级副总经理陈静均认为明年市场大概率会跌。郭总认为下降20%以内，陈总认为要下降30%左右；山河智能副总裁朱建新和恒天九五重工总经理何雨均认为明年的总量不会有太大的变化，预计与今年持平；星邦智能总经理许红霞认为高空作业平台明年会有涨的趋势，预计涨幅20—30%；中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊则与大家意见相反，认为在排放升级等因素的影响下2022年工程机械市场大概增长7%左右。
在本次产业巅峰对话环节，几位行业大咖对行业热点、敏感问题吐露真言、贡献智慧，务实的观点让行业收获颇丰。
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