在当前全球经济充满不确定的情况下，
中东国家越来越成为中企出海的“新热土”。
近期，一件历史性大事传遍世界。在中国斡旋下，中东两国家——沙特伊朗宣布复交，为当前动荡不安的世界传递了和平发展信号，凸显了中国在国际上的影响力，有利于国家“一带一路”的战略布局。
在全球经济转型的大背景下，伴随中东地区局势趋于缓和，中国工程机械企业作为“一带一路”战略推进的重要力量，有望加快在中东地区的业务拓展，迎来广阔的市场想象空间！
向东行步伐加快，中东市场成果显著
当前，面对全球贸易摩擦不断、周期下行、国内需求放缓等影响，工程机械市场仍处于一种不确定的状态下，而全球市场的一大亮点便在中东国家。
从中东的国际贸易来看，挖掘机出口快速增加成为中国和中东地区经贸合作不断深化的缩影。据海关数据显示：2021年10月开始，中国出口到沙特的挖掘机金额呈现指数级上升，2022年12月中国出口到沙特的挖掘机金额6792万亿美元，刷新了历史记录！
从企业海外业绩来看，中东在内的海外市场正成为国产品牌摆脱困境的重要抓手。据企业财报显示，中联重科2022年境外收入99.92亿元，同比增长72.6%，在阿联酋、沙特、土耳其等中东地区的市场销售业绩同比增长超100%；三一重工2022年海外市场营收占比高达45.7%，海外毛利率超过国内市场，其产品在中东地区市占率达60%左右；徐工2022年前三季度在“一带一路”地区的出口收入占出口总金额70%左右。
从去年底习总书记访问沙特，出席中阿峰会、中海峰会，并签署了一系列双边经贸协议来看，中国海外贸易“向东行”的步伐加快，国际交流与贸易合作日益密切，这为我国工程机械企业在中东地区的发展带来了更多机遇，中东市场份额有望逐步扩大。
中东经济转型正当时，中企参建愈加活跃
近年来，为促进经济多元化发展，摆脱对油气的过度依赖，不少中东国家纷纷进行经济转型，其大规模基建项目的陆续开工，为中国工程机械企业的投资与合作带来了巨大商机和发展空间。
凭借中国品牌的影响力和产品竞争力，国产设备成为中东项目建设的首选品牌：沙特“2030愿景”将耗资超3,000亿美元，建设一座新未来城，其中大量中国生产的自动化工程机械参与了超高塔的项目建设；2022年卡塔尔世界杯的卢塞尔体育场建设，中联重科、三一、徐工纷纷参建其中；在阿联酋铁路二期项目中，徐工近百台设备表现亮眼，备受项目团队好评.....
业内人士认为，当前，中国与海湾国家合作的不断深化，已从单纯的能源贸易关系，扩展至油气产业上下游、基建合作等相关领域。与此同时，在中东加速经济转型的趋势下，拥有2万亿美元经济总量的海湾国家，正成为中企重要的投资与出口目的地。
贸易出海到品牌出海，中东成有利跳板
国际化的最高境界，就是从输出产品到输出品牌影响力的升维。
在中企出海的进程中，受高端技术壁垒、当地的经营策略与文化等多重影响，国产品牌在欧美市场渗透率较低，而中东地区为中国企业的国际地位提升提供了很好土壤。
由于中东国家居民财富积累高，市场消费潜力大，且中国和中东国家友好程度高，当地市场竞争公平，这在品牌打造和影响力建设方面，给中国企业一个巨大的机会。随着中国企业与中东国家的投资与合作不断深入，国产工程机械品牌在中东市场的影响力日益凸显，未来可以从中东辐射到欧洲、北美、印度等多个国际市场。
从全球市场发展趋势和前景看，相较于受俄乌战争影响的欧洲，疫情、高通胀的美国，在地缘政治和经贸关系中扮演桥梁角色的中东，其整体发展趋势明朗，市场潜力大，中国工程机械企业掘金中东大有可为。
在跨越周期与开拓增量市场中，中东有了新注解。
部分资料参考：中国驻吉达总领馆、长江商学院
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