随着国内工程机械市场进入调整期，国内工程机械企业纷纷将目光聚焦海外，并已形成海外建设基地、本土优质服务、跨国兼并收购和全球产品研发“四位一体”的国际化发展模式，进入了快速发展的窗口期。
从分布区域来看，我国工程机械出口的地区分布趋于多元化，在巩固“一带一路”市场的基础上，加强了在欧洲、美洲等全球工程机械重点市场的布局。
但是，今年以来，众企业对于非洲市场的发展似乎有所着重，大有成为企业新发展对象的架势。那为什么非洲市场会成为企业争相抢滩的新高地?
需求高企，非洲市场迸发空前潜力
非洲有着56个国家和地区，人口高达12亿，消费市场巨大，资源丰富，虽然当前物质相对贫乏，但当政治和经济都进入稳定阶段后，非洲市场将会迸发出空前的潜力。
01
非洲市场基础设施亟待完善
基础设施建设是推动经济发展的关键因素，但非洲国家基础设施水平普遍较低，尤其是交通、物流条件的不成熟、不完善，成为严重制约非洲经济发展的关键所在。
当前，非洲多国政府正在积极推动基础设施项目，如公路、铁路、桥梁、港口等，出台了一系列利好政策和计划。
据市场预测，2022年至2032年间撒哈拉以南非洲地区的基建行业平均增长率为5%，其中交通运输基础设施将作为重点发力板块领域;尼日利亚、肯尼亚等国则将公路和桥梁基础设施建设作为重点发展对象。
(三一履带吊在阿尔及利亚施工)
02
采矿业高速发展
谈及非洲市场，可能大多数人的印象仅停留在“落后”，而忽略掉了其背后庞大的市场资源。非洲是一片矿产资源的富饶之地，其矿产储备占到全球的2/3，拥有超过全球储备半数以上的黄金、铂、钯、钴、钻石，以及大量的铀、锰和铬，石油则占到了全球的12%。
可以说，非洲是全球矿产资源开发最具潜力的地区。随着非洲采矿业的高速发展，非洲矿场对工程机械和采矿设备采购量也将随之快速攀升。
(山河智能南非用户现场交机仪式)
03
农业机械需求旺盛
在丰富的农业资源和广阔的土地的加持下，农业成为南非地区重要经济支柱。
但农业劳动力严重短缺已经成为当下南非面临的一大窘境，农业生产效率大幅下滑，始得当地对于农业机械的需求急剧上涨。
与此同时，目前南非没有自主生产农业机械的能力，因此其农业机械需求主要依赖进口。以乌干达为例，中国与乌干达在政府层面已经达成友好协议，中国向乌干达出口大量农业机械，不断提供农业生产技术支持。
(乌干达农民操作中联重科收割机)
中非合作走深走实，国之重器走俏非洲
基础设施不足是制约非洲发展的顽症。而中国作为基建大国，积累了丰富的建设管理和运行经验。
伴随着中非经贸合作的不断深化，非洲的基础设施建设投资明显提速，以中联重科、三一、徐工为代表的国之重器也争先成为非洲地区基础建设和民生工程项目中的狂热“明星”。
第三届中非经贸博览展台
一望无垠的沙漠、遮天蔽日的盆地雨林、炎热干旱的大草原......非洲地区地理条件相比其他地区更为复杂，工况环境也更恶劣。
为了适应非洲的气候环境，中国工程机械企业对非洲市场进行了“定制化”研发，从优化设计、精选材质、再到运用先进智能化控制技术，为非洲市场量身定制多款高性能产品以适应当地风沙、高温气候条件，切实贴合当地市场需求，俘获了非洲用户的欢心。
与此同时，对于非洲国家而言，“性价比”无疑是衡量设备的主要因素之一。
近年来，中国工程机械制造业快速崛起，核心零部件不断突破，基础材料短板补足，形成了全球工程机械产业链，已在世界工程机械产业格局中占据着重要的地位。
点动成线，线动成面。随着中国工程机械产业链的自主可控，中国机械设备也占据了一定的成本优势，依托其高品质、价格优势以及优质的服务体系，国内工程机械品牌也越来越受到非洲客户的青睐。
打铁还需自身硬，中国企业之所以竞相进驻非洲市场，除了广阔的市场需求，和其超前的布局不无关系。从提供定制化产品，到建设非洲地区服务网点，中国工程企业早已在非洲市场埋下了根系，以更严格的品质保证和更高水准的服务标准，为非洲客户高效服务，为非洲建设保驾护航。
精耕细作，中国工程机械企业植根非洲
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中联重科
经过10多年的深耕，中联重科在非洲市场建构了较为成熟的销售网络体系、建构了较为立体的本土化运营格局，强化服务配件支持体系。在南非注册子公司;在阿尔及利亚设有办事处;在阿尔及利亚及南非设有配件库;并在非洲发展了多家本地代理商和经销渠道，为当地客户提供销售、服务、技术及融资等一条龙服务。
同时，开展了较为丰富的就业和人才培养工作，并且参与了重要的基础设施和民生工程项目建设。
目前中联重科各类工程机械设备包括工程起重类、土方机械类、混凝土机械类、建筑起重类设备等已全面进入非洲市场。
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自2002年三一第一批平地机出口摩洛哥，三一集团在非洲已深耕整整20个年头，已在非洲累计实现销售收入近170亿元、设备保有量超过18000台，位列中国工程机械企业产品出口非洲的第一名。
三一将非洲市场原来的2个大区细分为北非、西非、东非、中非和南非5个大区，对辖区市场进行精细化管理。为进一步提高本地现货满足、服务响应和配件供应效率，已在非洲注册6家全资子公司、4家合资公司。同时，还在30多个非洲国家设有常驻分支机构，拥有30多家优质代理商，90多个服务网点，设备遍及非洲50多个国家和地区。
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徐工
自上世纪90年代以来，徐工就已进入非洲市场。三十余年的深耕，让徐工赢得了当地客户的信赖与支持，目前徐工在非洲的业务范围涵盖了几十个国家和地区。
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柳工
一直以来，南非都是柳工海外最为关键的市场之一。在过去的十年里，在竞争激烈的非洲大陆，得益于始终与客户间保持着良好合作关系，以及强大的售后支持，柳工南非子公司最终取得了良好的发展和优秀的成绩。
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山河智能
山河智能是最早一批与中国海外工程承包企业走进非洲的工程机械制造商之一。2008年山河智能与中国土木工程集团有限公司合作，在尼日利亚参与工程项目，为项目提供服务和配件。
截至目前，山河智能设备已进入非洲二十多个国家，在非销售设备累计超1000台(套)，主要分布在东非，西非和南非，销售产品主要为挖掘机、旋挖钻机、凿岩设备、滑移装载机、起重机、高空设备等，深入到非洲重要的工程建设项目中，包括肯尼亚蒙内铁路、内马铁路、尼日利亚拉各斯轻轨项目、南非煤矿项目等，为非洲建设贡献力量。
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山推
2023年至今，山推推土机产销量持续保持全球领先，国内连续19年第一。2023年至今，公司海外出口台量同比增长超50%。其中非洲、中东等地区增幅超过40%。
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随着非洲市场需求的攀升，工程机械“大块头”也纷纷走出国门、走进非洲。
日前，据南京海关统计，2023年前5个月，江苏省对非洲进出口619.9亿元，同比增长15.5%，已经成为众多企业出海的“重要一站”。
而我国海关将持续聚焦高端装备制造产业发展实际需求，充分释放各项政策红利，着力推动制度创新、服务升级和通关提速，给企业带去实实在在的好处。
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