近两个月以来，中联重科喜讯不断，频曝大单。在行业市场仍处于下行调整期时，中联重科可谓是闪了行业一众的眼。对此，有人赞叹中联重科为行业带来了新的活力，也有人质疑大单究竟是真是假。
近日，有知情人士鞠先生在自己的账号上简述了大单背后的故事：
300台的挖机大单来自于一家北方租赁公司A。A本来和另外一家工程机械企业在谈，但是种种原因双方没能达成共识。后来在一次宵夜中，A以及朋友们在聊天中发现大家都有购机需求，合计1025台，几个人以过千台的需求和中联重科达成了共识。就交机情况来看，后面还会有大单爆出。
但今年的行业不是很差吗，怎么会有这么多的需求呢？
鞠先生表示，难确实是很难，整个市场的收款环境都不好，但今年其公司的设备出租率已经达到95%。行情不好是分人分企业的，无法克服区域限制的个体及小企业的生意确实不好，但大型租赁企业出租率还是不错的。而且，未来挖机会像高机、叉车一样，几百台的大单成交越来越多。
了解了大单的过程后，还会有人质疑，为什么和其他企业没谈成反而和中联重科达成合作？
▲中联智慧产业城土方机械园智能工厂
近两年中联重科在生产制造、销售模式、数字化管理等方面的持续布局和投入，让中联重科在市场开拓中有了更大的底气。
今年5月，中联智慧产业城首次全面亮相。土方机械园是中联智慧产业城的首开园区，是目前全球最大的土方机械制造园区，也是一个从备料、焊接、机加工、涂装、装配到调试的挖掘机全生产流程智能制造基地，平均每6分钟可下线一台挖掘机。全智能化的生产制造流程不仅大大提升了设备的可靠性，还极大降低了企业的生产成本。
中联重科无论是中国市场还是全球市场基本上没有经销商，全部直销、直面客户的销售模式加大了其在谈单过程中的主动权，也减少了渠道的成本。
中联重科采用以数字化平台为依托的大数据的管理，包括全球几千名服务工程师、业务人员，都可以通过数字化平台对每一个人的工作情况进行实时的数字汇总和管理，大大压缩了过程管理成本。
随着行业周期下行，工程机械的市场竞争日益白热化，强者恒强、品牌集中度提升是市场发展的必然结果。像中联重科这样的龙头企业会利用技术实力、规模优势、品牌效应、成本优势抢占市场，而小企业则需要另辟蹊径，在细分市场中做精做专，找寻自己的一席之地。
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