近年来，工程机械产业的电动化收获市场越来越多的关注。深圳“小巨人”企业麦格米特（002851.SZ）通过“先小后大”战略率先布局小功率工程机械电动化市场，目前在高空作业平台的电控市场占据半壁江山，在电动叉车市场也名列行业前列。此外，公司在场地车、低速车、挖机、矿机等多种工程机械的电动化领域全面布局，力图打造工程机械电动化核心部件的领先供应商品牌。
前瞻布局快速放量 工程机械电动化行业领先
业内人士指出，有一种企业，以平台优势，多点布局市场，当捕捉到某个领域市场机会时，又能迅即决策密集布局人员和资金，一举抓住市场机会，麦格米特就是一家这样的企业。当传统燃油车刚开始油改电趋势，还在依赖补贴推广时，麦格米特就嗅到新的市场机会，开始着手布局工程机械电动化市场。当工程机械电动化趋势初露端倪，公司迅速推出创新型电控系统解决方案，一举先发捕获市场良机。
据悉，麦格米特L6系列驱动控制器是针对电动低速车开发的一款高性能驱动控制器，通过先进的控制软件保证了电机在不同模式下都能平稳运行，包括全速和大扭矩输出、零速以及扭矩控制，专用的输入/输出端口及软件，保证了控制器对行走系统、电磁制动和液力系统控制的经济性和高效率。广泛应用于各类低速车辆，如平衡重叉车、仓储物流车、高尔夫球车、观光车、巡逻车以及各类升降平台、电挖机等，致力于全面助力低速车辆及工程机械的电动化。
麦格米特以领先的高性能驱动控制解决方案，助力传统机械行业龙头客户实现工程机械电动化趋势发展，经过前期的前瞻技术布局与产品研发，近两年间，麦格米特该领域的营收迅速放量扩张，销售收入规模迅速跨进亿元级别。其中，高空作业车辆与叉车等是工程机械领域电动化应用渗透率较高的市场，目前在此类低压电控市场，麦格米特的市场份额领先，名列行业前列。
麦格米特如何能够精准抓住工程机械电动化的行业机会，快速布局相关产品并且取得如此高增速的成绩？麦格米特工程机械业务板块负责人黄舜介绍：“产品的成功首先是基于公司和平台的优势，麦格米特是这个细分行业里第一个具备高压、低压全系列电控方案能力的企业。当两年前麦格米特最早提出用同步电机的解决方案时，能够有效的帮助客户节省用电量，率先解决行业痛点。”得益于麦格米特提出的创新性方案和创新技术能力的加持，切实助力行业客户加速实现传统机械电动化。
高空作业平台与叉车是行业内最先开始向电动化转型的工程机械品类，据相关行业数据，2022年电动叉车销量的全球占比达到70.57%；据行业人士估算，目前高空行业平台的电动化渗透率已经超过90%。麦格米特也收获了此类工程机械领域的主要企业如中联重科、徐工集团、山东临工、安徽合力、浙江中力等客户，市场占有率行业领先。
行业专家分析认为，麦格米特精准把握工程机械电动化领域的黄金时期，成功切入了一个潜力巨大的市场。2021年发力布局的时候，除叉车稍高外，各细分行业电动化渗透率普遍较低。行业客户及配套产业在初级阶段，对价格及产品包容性较强，是一个很好的投放市场的时机切入点。公司凭借敏锐的洞察力，在合适的时机以优质的产品切入市场，产品一经推出便大受欢迎，取得了显著的市场成效。
纵向到底横向到边 深度布局工程机械电动化
据介绍，麦格米特在工程机械电动化业务线的布局可以用一句俗话概括：“纵向到底、横向到边，目标成为行业领先系统方案商”。横向到边指的是丰富产品家族，比如在工程机械电动化业务上，“三电”产品供应方面，除了自身拳头产品电控之外，公司还会向客户提供包括电源、电驱等在内的综合供应服务。在“三电”业务外，还会向同一批客户推广自己的液压等其他产品。纵向到底指的是在产品与行业领域，坚持研发布局，深耕技术，从而构筑起坚实的“护城河”优势。正如同麦格米特目前在高空作业平台电动化市场的表现，基于对行业需求深刻而独到的理解，以及大量用户反馈数据，麦格米特已然在该领域构建了坚实的“护城河”。
除了高空作业机械与电动叉车这两个强势领域外，在其它机械领域如场地车、挖机、装载机、矿机等，麦格米特也都进行了长期布局，只是这些领域目前电动化渗透率普遍低于10%，麦格米特更多处于客户积累、产品和方案进一步深化的阶段，积极为未来的市场扩张和技术突破奠定坚实基础。
以工程机械领域最常见的挖机和装载机为例，当前新能源车型占比还在10%以下，分析人士指出，其核心还是性价比因素。电动挖机和电动装载机需要配备大功率电机和大容量电池，对比起目前常用的柴油机，电动化机械的经济效益相对较差。在没有政策强制要求下，目前这些大型机械领域新能源车型的销售比例较低，难以获得用户认可。
在行业人士看来，柴油机械的污染比较大，传统工程机械的新能源化从环境保护角度看，有着很强必要性。中国工程机械工业协会会长苏子孟此前在接受媒体采访时提议相关部门针对目前电动化工程机械初始购置成本相对较高问题，研究提出通过政策引导和技术进步，有效降低电动化工程机械制造成本的相关措施建议。
大型工程机械的电动化进程还需要政策支持，需要等待产业链的逐步成熟和进一步降本增效发展进程。按照“先小后大”的发展路径，目前麦格米特这类企业在重点攻坚小型电动挖机市场，面向的主要是面向欧美出口市场的产品。
据黄舜介绍，麦格米特在工程机械电动化业务上是三路并进：其一，现有优势领域进一步深耕，从厂家供应商走向渠道分销，把产品销售给修理市场、改装企业、卖给个人用户；其二，瞄准出口业务，目前在新能源领域包括工程机械电动化领域，中国市场是走在欧美前面，有技术优势的。麦格米特一方面加大力度通过品牌机械企业向外出口电动化产品；另一方面也在大力拓展工程机械国际品牌客户，增加出口市场占比，目前麦格米特是国内首家工程机械电控产品通过了德国签发的EN13849-1功能安全认证的企业，成为首批获得出口欧美市场入门券的中国企业；其三，就是在挖机、装载机、矿机等低电动化渗透率市场进行深入布局，等待产业成熟后再快速布局。麦格米特这三大布局产生的收益将会分阶段显现，预计会在未来3-5年内，麦格米特的工程机械电动化市场将实现持续且高速的增长。
麦格米特正稳步迈向工程机械电动化领域的领先系统方案商目标，愈行愈近。
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