近日，一则通知显示：加藤总部召开董事会决定，加藤(中国)工程机械有限公司暂停液压挖掘机生产。其停产的原因是中国国内经济进入下行周期，市场需求低迷，库存压力大，加之品牌竞争不断加剧，故决定暂时暂停该工厂生产。另外，库存产品的出货销售等加藤公司的营业活动今后将继续进行。
近年来，一些外资品牌纷纷以转移供应链，工厂停产、撤离市场等方式调整在华业务...其在华发展历程令人唏嘘，更值得人警醒。
今天，我们透过加藤在华停产一事，来一同探寻背后的成因和市场发展的“真相”!
市场的失意，加藤的“停滞”
10年前著名财经作家吴晓波的一篇文章《去日本买只马桶盖》，犀利记录了彼时中国游客赴日抢购马桶盖热潮这一现象级话题。
而10年后的今天，再次谈及日本，吴晓波表示：“我这两年到访过很多次日本，最怕的感受就是，时间停滞了。”
从“繁华”到“停滞”，日本品牌所经历的跌宕起伏，加藤公司恰似这一过程的缩影和注脚。从昔日的“高端机皇”，到如今的黯然退场，加藤所面临的困境，与自身商业模式的“停滞”不无关系。
加藤挖掘机和中国市场的结缘，最早可追溯到2005年。彼一时，日系挖机品牌占据着国内市场的主导地位，而加藤挖掘机在品牌定位上，以高端机王的标签走向市场用户，虽然定价高，但凭借高端化获得一席之地。
然而，近年来随着国内市场的下探和低价竞争的加剧，加之中国用户对价格的敏感性，定价居高的加藤(挖掘机售价是国产品牌的3倍，高过卡特和小松等一线品牌)，因缺乏价格竞争优势，市场竞争失去活力，导致销量陷入停滞。
除了价格不占优之外，随着国产挖掘机的强势崛起以及技术创新的快速更迭，日系品牌在新产品、新能源技术等领域优势不再显著，而加藤挖掘机难以与国产挖掘机形成较大竞争优势，导致没有进一步打开国内市场，市场份额逐渐被侵蚀。
而在经营策略上，面对中国市场下行压力，加藤略显“准备不足”。与其他诸如日本小松、日立建机、神钢建机等日系品牌纷纷通过调整在华产能和供应链布局、转战后市场等方式，来稳定销售收入和降本不同的是，加藤公司在华经营业务上并无太多动作，使其难以有效应对市场变化，最终被迫退场。
在一个跌宕变化的市场经济中，停滞意味着该个体没有适应变化。显然，面对国内市场低迷环境和竞争的不断加剧，加藤企业在应对市场变化时缺乏市场创新活力，经营模式的“停滞”，难以在市场竞争中占据主动，从而失去市场增长机会，最终关停中国工厂在所难免。
加藤停产的启示，内卷下的变革
以史为镜能明得失。以加藤为代表的外资品牌，在中国工程机械市场发展、调整和动荡的背后，既有企业自身的战略考量，也有外部市场竞争环境的影响。其中，更让我们值得深思的是，中国工程机械市场所发生的畸形变化。
经过多年的高速发展，国产工程机械品牌凭借产品品质和创新技术进步，市场竞争力持续提升，一路高歌猛进。然而，看似市场在不断走向成熟，各方参与者的生存境况却“如鲠在喉”。在行业价格战、终身免费服务等内卷竞争下，企业利润变薄、库存过剩，陷入了“量价齐跌”的沼泽地，而新机持续贬值，也令终端客户苦不堪言。这些“苦果”，正是由于市场过度内卷的长期畸形发展所致。
正如某经济学家所言，长期畸形的市场完成了对公平竞争的扼杀，是对基本商业伦理的系统性摧毁。
“不是卷死同行，就是被同行卷死”。“内卷”让行业里的每个人都倍感焦虑，即便是很多国产品牌的产品质量已经非常可靠，却没有一家企业敢于收回“免费服务”等承诺。明知道激进的市场营销手段只能带来短期的市场回报，且效果越来越差，但谁也不敢轻易放弃这种营销模式。因为一旦放弃就等于公开宣告退出主动竞争，客户为此流失，会很快被其它同行的拼抢所取代。
解铃还须系铃人!
诚然，在中国工程机械产业走向成熟的过程中，产能过剩引发的市场竞争内卷无法避免，“囚徒博弈“轮番上演。然而，无休止的低价与价格内卷不仅令用户憎恶，对企业发展更是“得不偿失"的结局。
对此，我们需要清楚的认识到，市场越低迷，企业越要拒绝无底线的低价竞争，不仅要立足产品品质和技术提升，更要聚焦市场上的用户经营，提升质量与效益，最终打破行业内卷，回归市场竞争的价值内涵。只有这样才是行业实现良性健康发展的长久之计，才能吸引更多的外资品牌涌入中国的大舞台，共创一个共生共赢的产业生态环境。
对于加藤挖掘机停产一事，您怎么看?
如何看待当前的国内市场竞争环境?
有哪些新见解或建议?
欢迎机友们留言讨论~
热门推荐