6月21日，以“拓市场 找商机 创共赢”为主题的工程机械行业市场周期研讨会暨2024全国巡回推介会第五站在南宁盛大举行。会上，广西柳工机械股份有限公司国内营销中心副总经理郜刚强作《新常态下中国租赁业的行业机会——绿色 智慧 延伸人类力量》主题报告，结合柳工自身新能源发展和全球化布局等实力优势以及合作客户成功案例，详细论述了租赁联盟搭建、增收解决方案、数字化服务等业务生态体系应用，为工程机械行业提供了可持续、转型发展的新思路。
新常态：拥抱租赁黄金期
近几年，中国经济进入低速增长的新常态，投资项目落地长期低位、消费投资信心较弱，出口呈现下行趋势，受此影响，处于下行调整期的工程机械行业面临高保有量、低开工率的态势，产业链上的企业受益下降。
从欧美的历程来看，随着行业发展成熟，必将迎来租赁业的发展期。目前，中国租赁市场规模已呈现持续增长。据统计，中国建筑租赁市场规模已于23年超过万亿规模，预计将在25年达到1.5万亿，复合增速13%左右。
由于国内外国情和社会信用体系不同，租赁商面临着经营压力变大、出清困难、业态分散严重等多重挑战。但长期来看，以旧换新等利好政策发布以及精益制造、国际化、数智化等产业新业态、新技术趋势，对提振市场需求、推动整个行业发展形成了有力的支撑。柳工对未来十年工程机械行业趋势预判，租赁行业将乘势而上，可以用新的商业模式、电动化&智能化的产品、专业的金融支持、后市场解决方案拥抱租赁黄金期。
以智慧绿色机械延伸人类力量
柳工始创于1958年，前身是上海华东钢铁建筑厂，响应国家援建号召南下落户广西柳州。经过多年发展，柳工在全球拥有20多个制造基地，30多个海外子公司，500多家经销商为170多个国家或地区提供产品和服务。
作为全面解决方案的重要支撑，柳工拥有行业内领先且全面的产品线。在不断提高现有产品的质量与性能的同时，也在持续开拓新产品，向客户提供更优质的产品组合方案。2021年柳工控股湖北江汉建筑工程机械有限公司，并将建筑起重机械打造为柳工核心产品线。湖北江汉建机是一家有着83年辉煌历史的企业，是国家高新技术企业、国家专精特新小巨人、中国塔式起重机制造商10强、建筑起重机械行业影响力制造商、湖北省智能制造示范单位，连续数年被评为“全国建机产品质量和服务用户双满意产品”企业。
工程机械电动化成为当下关注的热点，柳工也是最早布局电动化且目前电动产品市占率领先的企业之一。除电动化外，智能化也是柳工的新名片，全新一代T系列装载机、F系列挖掘机等产品助力客户增收增益。
打造生态，携手行业租赁商合作共赢
为适应行业客户变化、解决客户痛点，创新销售模式、支撑渠道发展，柳工以“司机”+“资金”+“联盟合作”+“管理”的方式组合打造经营性租赁业务联盟，依靠增加租赁业务盘活市场。
现场，郜总为大家算了一笔账，以油车和电车的使用成本对比来看，电车虽然单价高，但总体比油车更赚钱。面对设备排放升级、轻资产运营、旧设备加速处置等一系列客户需求变化，以及以旧换新政策增加行业设备升级盈利空间，租赁商要把握行业春天。
此外，与柳工合作还可以享受柳工全球领先水平的售后服务与支持，柳工可以向全球客户提供世界级的服务、配件和客户方案，为客户提供培训解决方案、数字化解决方案（客户智能管家），提供租赁商设备升级增收解决方案等等。
新时代，拥抱租赁业黄金期，柳工愿与行业租赁商携手擘画中国工程机械租赁业新未来。
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