近年来，中东地区以其庞大的基建规模和快速增长的市场需求，正逐步成为工程机械行业的新蓝海。
2023年我国出口沙特工程机械产品总额36亿元，2020~2023年复合增长率64.7%。截止至2024年7月，沙特、阿联酋等国已成为我国多种工程机械产品出口量前十的国家。
同时，随着“一带一路”倡议的深入实施和与中东国家友好合作关系的不断加强，中国工程机械企业将在中东市场迎来前所未有的新机遇。
▲中联重科挖掘机助建沙特市政工程
01房产、基建带动中东地区需求高增
为减少对石油等传统能源的过度依赖，中东政府投入大量资金实施改革。
而基础设备和房地产无疑是经济改革中的重要单元之一。据预测，预计到2028年沙特建筑总产值将达到1815亿美元，相比2023年增长近30%，可以称得上是全世界最大的基建市场之一。
中东基建热潮涌动。沙特“2030 愿景”中新未来城 (NEOM)项目预计第一阶段将于 2025 年完成，花费 5000 亿美元;TheLine 项目预计 2030 年完工，耗资 10000 亿美元;同时沙特目标到2030年居民房屋自给率达到70%，目前沙特房地产开发基金已向沙特家庭住房账户(Sakani)注资约120亿美金......
但长期以来，中东国家缺建材、缺设备、缺乏专业人才、缺乏工程能力。
作为“基建狂魔”的中国，技术密集、装备密集，双方之间供应链短板互补作用明显。
再加上“一带一路”的深入合作，国内基建产能开始远渡重洋，为我国工程机械产品出口提供较大敞口。以沙特阿拉伯为例，我国2020年出口沙特工程机械总额仅8.1亿元人民币.到2023年快速提升至36亿元人民币，2020~2023年复合增长率达64.7%，我国对中东地区工程机械产品出口进入快速上升通道。
相应的，中国工程机械企业“借势出海”的趋势也愈发明显。
02中东市场景气度有望复刻国内上行周期
回顾国内的两轮挖机周期，不难发现工程机械景气度周期与基建投资高度相关。
第一轮上行周期：2006年~2012年
2008年11月，我国一揽子基建政策落地，涉及总金额约4万亿元,大幅拉动工程机械景气度上行，挖机累计增速一度高达251.1%。
第二轮上行周期：2016年~2021年
2017年前后，我国棚改政策落地，大规模老旧房屋改造拉动巨量基建需求，工程机械景气度再次大幅拉升，挖机累计增速在政策落地前后达到188.9%。
总的来看，基建显著推动了工程机械市场的繁荣。当前，沙特斥资约5000亿美元打造智慧城市，其投资规模与影响力与中国前两轮大规模基建投资周期大同小异，将直接创造巨量工程机械需求，也预示着中东地区将进入前所未有的黄金期。
由于中东工程机械市场多以基建房产带动，因而市需多以中大挖+混凝土+起重机等重型设备为主。并且，与基建相关性较强的塔吊、挖机、起重机、混凝土等设备未来增长趋势也有望持续。
03工程机械企业竞相绽放中东
巨大的基建市场催生了广阔的需求潜力，让中东成为全球工程机械行业的焦点。
中国工程机械企业也逐渐深入中东，中联重科、徐工集团、三一重工、柳工等企业已经在中东市场深耕细作，并具备了精准的市场策略和完善的服务体系。
中联重科：聚焦本土化
2023年中联重科中东地区占公司收入比重达27%，成为公司重要海外市场区域;
2024年上半年，在高基数下，中联重科仍维持20%营收增长。
中联重科在中东的布局最早可以追溯到2007年，中联重科海湾子公司在迪拜成立，之后又相继在沙特、卡塔尔等国家设立分支机构或办事处。
对于中东市场，中联重科聚焦本土化、个性化布局。通过招募当地员工，深入贴近当地市场，了解客户需求与反馈，并针对当地特殊工况和需求，研发多款适应当地市场的工程机械产品。
目前，中联重科的产品已在当地广受欢迎，并参建了NEOM新城等多个重大项目，超过100台中联重科的挖掘机、工程起重机等工程机械正火热施工。
三一：全品类产品布局
近年来，三一在中东地区的收入维持高增长速度，且增速远高于公司海外平均增速。
在产品方面，三一在中东市场的产品线布局广泛，涵盖挖掘机、起重机、混凝土机械、路面机械、桩工机械、矿山设备以及港口机械等一系列建筑设备，充分满足了中东地区各种建设项目需求的同时，也为三一重工在该区域的市场扩张提供了坚实的基石。
另外，在渠道建设方面，三一重工在中东地区拥有广泛的分销和服务网络，以管理其中东业务。并与京东物流等合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过在迪拜等地设立区域配件中心仓和提供精准库存管理以及配送物流轨迹追踪服务等方式，极大提升了设备在中东项目上的供给效率和服务水平。
自进入2024年，三一重工已获得超过50台250吨E系列全地面起重机和其他80台电动卡车订单，并有超1600台三一设备投身于沙特未来城的宏伟建设当中。
徐工：分支机构布局广泛
徐工在中东的分支机构遍布阿联酋、伊朗、卡塔尔、沙特等关键国家，这些分支机构承担着销售和推广的重任，也可以为客户提供一站式服务。
具体来说，徐工已在中东地区建立了22个经销网点和7个服务备件中心。每一个经销网点和服务备件中心都是徐工与当地客户紧密联系的桥梁，它们确保了徐工的产品能够迅速进入市场，同时为客户提供持续、高效的服务支持。
同时，针对中东地区特殊的沙漠性气候和工作条件，徐工集团对出口到该地区的设备进行了特殊设计和制造。其起重机、随车吊、履带吊和高空作业平台等主打产品，都能够在高温、高尘、高强度的环境中稳定运行，满足了当地对设备的高安全性、高可靠性的要求。
柳工：签署多个头部经销商
自2010年在迪拜成立中东公司以来，经过十余年的努力，柳工已成为中东市场较受认可的中国品牌之一。其装载机更是受到广泛称赞，市场占有率稳步提升。
回顾其在中东市场的开拓历程，和其在当地的布局不无关系。早在2005年，柳工便凭借卓越的产品性能和定制化的解决方案，赢得了AHQ的青睐。从2005年的小批量采购到2006年的大规模采购，柳工与AHQ的合作不断深化，最终使AHQ成为柳工在中东地区最具实力的代理商之一。
之后柳工在中东又签署多个地区头部经销商，不断深化中东地区得布局。2023年10月9日，柳工与阿联酋知名家族企业GARGASH正式签约，成为其新的经销商;同年12月，柳工与沙特最大混凝土经销商Medco公司正式签约。通过其经销网络的不断完善，柳工在中东的市场布局也不断深化。
与此同时，柳工还结合当地环境，推出了防沙型装载机等定向、个性化产品契合了中东市场的特殊需求，也成为柳工打开当地市场、提升竞争力的重要手段。
近年来，受国内房地产下行影响，工程机械市场需求大幅减弱，供给过剩愈演愈烈，随之陷入更加严峻的调整期。中东基建潮所带来的机遇，很大程度上可以顶替部分内需不足的压力。
与此同时，“2030愿景”实施过半，仅剩6年多时间，但各类项目的建设进程普遍没预期中快，接下来极有可能加快建设步伐，我国工程机械板块也有望在中东市场迎来小阳春。
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