乘时代快车，“出海”打开国产矿山机械增量空间

受益于全球矿业新一轮资本开支上升周期，“有色+黑色”系矿企多点开花，尤其是金、铜、锂等契合新时代需求的品种愈加活跃，带动全球矿山机械市场持续保持平稳增长的态势。

全球矿企资本开支进入新一轮上升周期

据预测2025年全球矿山装备市场规模将达到1308亿美元，相比2023年增长10%;到2030年将接近8168.1亿元人民币，未来六年的年复合增长率(CAGR)为4.4%。

同时，随着近年非洲、南美洲等地区加快金、铜、锂矿等战略矿山资源开发，更预示着未来全球矿业设备需求将保持高速增长。

“海外市场”正成为国产矿山机械的“增点”......

1“一带一路”倡议助推国产矿山设备出海

“一带一路”倡议为国产矿山机械的发展开辟了广阔通道，其覆盖的国家和地区众多，涵盖亚洲、欧洲、非洲等多个市场，为矿山机械企业提供了广阔的国际市场空间。

同时，许多“一带一路”沿线国家正处于基础设施快速发展阶段，但开采技术和设备相对落后，也为中国矿山机械企业提供了不少出口机会。

根据《“一带一路”矿业合作的策略与路径思考》，“一带一路”沿线国家矿山有近200种，价值约250万亿美元，占全球的60%左右。从政策内容来看，政策聚焦四大举措、五种能力、六大区域，意在提升国内矿商全球矿山资源配置，国产装备厂商有望配套出海。随着中国政府的政策支持和资金投入，国产装备厂商也将获得配套出海的机遇，从而在全球范围内推广和销售国产产品和技术，有助于提升中国矿山机械设备的国际竞争力，同时也促进了中国矿业企业的全球化发展战略。

2国产矿山机械海外市场正步入快车道

现阶段，得益于中国矿山机械在性能、质量和可靠性等方面不断提升，我国矿山机械行业正迅猛发展，呈现出高速增长的态势。

根据中国重型机械工业协会数据，2023年我国矿山机械行业收入达到3151亿元，较2022年同期增长5.21%。而随着销售收入的增加，矿山机械行业利润也随之增长，根据中国重型机械工业协会数据显示，2023年我国矿山机械制造行业利润总额达210亿元，2018-2023年均复合增长率为10.6%。这一系列数据表明，矿山机械行业在保持销售规模增长的同时，盈利能力也在稳步提升。

与此同时，我国矿山机械在海外市场的产品竞争力也在持续增强，逐渐获得海外企业的认可，产品出口额亦在持续增长。2023年，中国矿山机械行业出口额为41.3亿美元，进口额为2.8亿美元，进出口顺差达到了38.5亿美元;2024 年 1-6 月，我国矿山机械行业实现进出口总额 27.06 亿美元，同比增长 24.38%;出口额 25.39 亿美元，同比增长 24.01%，显示出我国矿山机械在海外市场的销售增长强劲，并且这种增长态势还将持续。

3国产矿山机械制造商一路狂飙

受国内矿山机械产品竞争力不断提升的影响，矿山机械企业在海外的发展与影响力也在稳步提速。

中联重科

产品销售增长强劲：2024 年上半年矿山机械海外营收同比增长近 180%。其矿卡与矿用挖掘机的 “挖卡组合”成功突破阿联酋市场，获得当地客户认可，并于今年交付了多台矿卡和矿挖，包括 zt96a、zt115a、ze750g 等热门机型。

同时除阿联酋外，在厄瓜多尔、非洲、阿根廷等海外市场也多次实现批量交付。

品牌影响力提升：中联重科在32 周年之际举办全球矿山机械展览会，展示了其矿山机械成套产品及解决方案，现场累计签约金额超 8亿元，进一步巩固了其在全球矿山机械领域的技术领先地位和品牌影响力。

徐工

全球布局完善：徐工营销网络覆盖全球 190 余个国家和地区，主要出口区域包括东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。

业务增长良好：2024 年上半年徐工国际化收入占比 44%，其矿业机械属于新兴产业，发展态势良好，矿挖收入占比超 30%，矿铰卡收入占比超50%。预计海外市场继续保持良好态势，国际化收入能保持较好的增长。

三一

市场影响力稳步提升：三一矿山机械已广泛进入中亚、中东等地区的国家。随着 “一带一路”建设的推进，三一装备助力当地资源开发，其矿山型挖掘机会根据当地工况进行适应性改造，如加宽履带、升级铲斗、加厚底板等，在印尼市场受到欢迎。截至今年7月，三一在非洲累计实现销售收入超 200 亿元人民币、设备保有量超过 23000 台，位列中国工程机械企业产品出口非洲的首位，并且设备遍及非洲 50多个国家和地区，参与了几乎所有的非洲重大项目建设。

在欧美等发达地区，三一的表现亦可圈可点。三一电动挖掘机产品已于荷兰、挪威、英国等地实现批量销售。其产品凭借较高的性价比、满足当地开工需求的续航能力以及无需定期维修节省成本等优势，获得了当地客户的认可。

与此同时，今年三一300吨级矿车下线，第5万台大挖下线，智慧矿山3.0方案震撼发布......展现出其在矿山机械领域的非凡实力。

同力重工

积极拓展海外：2023 年同力重工海外收入同比增长 68.52%，产品已出口至巴基斯坦、印度尼西亚、马来西亚等多个国家和地区。2024年基于长期战略发展和短期目标的需要，在产品、营销渠道、业务模式、产品全周期服务保障、品牌建设等方面，针对海外市场重点布局。

产品创新备受关注：今年以来，同力重工积极拓展海外市场，其产品因独特优势受到青睐。在印度尼西亚国际矿业展上，同力重工携专为松软路面和湿泥泞工况打造的 tl869全驱型非公路宽体自卸车亮相，引发热烈反向。

雷沃重工

市场地位逐步提升：今年，雷沃重工携明星产品和成套化解决方案亮相印尼国际矿业展，展示了在高端、智能技术领域的最新成果，向世界宣告了中国制造在全球矿业市场的强劲竞争力，为其进一步开拓国际市场奠定了坚实基础。

山推

海外渠道日益完善：山推在海外市场已深耕多年，产品远销 160 多个国家和地区，发展了 140 余家海外代理商、10 个海外子公司、31家海外办事处和服务站，形成完善的海外营销渠道。2024 年新增了比利时子公司，并重点拓展了非洲、欧洲、美洲、东南亚等区域的经销商。

柳工

订单成果丰硕：2024年上半年柳工在海外市场不断取得重大突破。在巴西国际工程及矿山机械展览会中收获超百台设备订单;在法国巴黎国际工程机械展览会上，展示了电动产品及领先技术，获得欧洲客户关注。

海外布局深化：同时，今年以来，柳工不断扩展在欧洲的经销商网络，除了投资法国市场，还在德国、意大利和土耳其等地区设立了新的办事处，并在英国扩大投入，建立新的研发中心、试验场、测试中心和客户解决方案中心。

山东临工

产品批量出口：今年9月，临工百台挖掘机发往东南亚，涵盖多个重量级明星产品，这是该矿山客户首次采购中国品牌挖掘机，体现了对临工品牌的高度认可。

技术创新优势展示：在印尼矿业展上，山东临工以 “矿世组合绿动未来”为主题，展示了大型化、电动化、智能化的最新研发成果和多工况下的产品集群优势，展示了其在核心技术方面的突破和创新能力。

临工重机

王牌产品亮相海外展会：在印尼雅加达国际工程机械、矿业机械展览会上，临工重机展示了矿车、矿挖、高空作业机械及叉装车等产品。其中，百吨级矿挖 me130、大吨位混动宽体车rth100 与大吨位三桥刚性矿车 rt90 等产品受到关注，展示了其在新能源与重载技术上的突破。

本地化运营战略深入：临工重机于 2022年成立了集营销、仓储、服务于一体的印尼公司，本地化运营战略深入实施，在印尼的销量与市场份额持续攀升，在与国际品牌的竞争中彰显了中国智造的强大竞争力。

太重

合作关系不断拓展：太重已与数十个 “一带一路”国家确定了合作伙伴关系。通过与这些国家的合作，太重能够更好地了解当地市场需求，为客户提供定制化的产品和服务，进一步拓展海外市场。

产品出口范围不断扩大：太重多种型号的矿山挖掘机已发往北美、中东、中亚、东南亚等多个地区和国家。这些地区拥有丰富的矿产资源，对大型矿山挖掘设备的需求较大，为太重矿山挖掘机提供了广阔的市场空间。

北方重型

成功进入高端市场：北方重型矿卡已成功进入澳大利亚矿业市场，这是全球标准最高的市场之一。此前，北方股份与澳大利亚沃克沃思矿业有限公司签订了 nte360a电动轮矿车采购合同，合同总金额近 10 亿元人民币。该批矿车被应用于澳大利亚的 mtw煤矿开发建设。这标志着北方重型矿卡成功打破国际巨头在海外矿业装备高端市场上的品牌垄断，进入了最顶级的国际高端市场。

产品出口范围不断扩大：北方重型矿卡的出口已经覆盖到全球 65 个国家和地区，包括非洲、南美洲等地区5。比如，北方股份的 nte330ac电动轮矿用车曾出口到纳米比亚的湖山铀矿。这不仅扩大了北方重型矿卡的海外市场份额，也提高了其在国际上的知名度和影响力。