近年来，随着新兴国家工业化进程的加速以及基础设施建设的不断推进，对矿产资源的需求拉动了矿山机械的高增。矿山机械增长显著，已成为行业新兴板块中的佼佼者。预计2033年全球矿山机械市场规模可达到2074亿美元!
现阶段我国矿山机械制造行业迅速发展，一众国产品牌实力崛起，获得了不错的成绩。但矿山机械市场是重资产、高壁垒的行业，格局分布明显，市场主要聚焦于几家外资企业，中小企业难以轻易进入市场。那国产企业该如何破局?
大吨位——破局的前沿阵地
在矿山机械需求版图中，露天采矿设备占据主导地位，占总需求的30%。而作为其核心设备的矿挖和矿卡更是决定企业生存的关键。
矿挖运行的可靠性关乎整套开采系统的稳定，一旦故障，配套矿卡将集体停工，对可靠性要求极为严苛;而运载环节成本在露天采矿总成本中占比高达40%-60%，矿卡的经济性则成为关键制约因素。
对此，“大型化”设备的出现为解决这些难题提供了有效途径。大型设备凭借更高的生产能力，可替代多台中小型设备，在提升开采效率、缩短生产周期及降低安全成本等方面优势显著。Parkerbay统计，全球范围内，大吨位矿卡与矿挖的在用数量分别为58800台与6100台。
然而，大吨位设备也面临着制造难度大、单机价值量高、客户认证难度大等问题，市场壁垒较高，竞争格局高度集中。以大吨位矿卡市场为例，卡特彼勒、小松、日立建机、利勃海尔、别拉斯和沃尔沃等企业占据主导地位。
但正是因为大吨位市场壁垒高筑，竞争格局优越，一旦突破，不仅能获得丰厚收益，还能为后市场构建稳固的护城河，助力企业在长期竞争中占据优势地位。
突破大吨位矿山机械市场已是行业共识，国内矿机制造商们于竞争中笃信前行，屡创佳绩，在全球矿山机械市场逐渐获得一席之地。2018年，徐工700吨位级挖掘机成功下线，一举跻身世界前列!中国也由此成为世界上第四个具备700吨级以上液压挖掘机自主研发制造能力的国家。此后数年间，在全球矿山市场越来越多中国品牌得以被看见，150-200吨级矿山机械也已实现量产，并在矿山设备智能化、新能源化方面斩获领先成果。时至今日，中联重科、三一、徐工等国产巨头又相继攻克400吨级矿挖等超大型矿机的研发制造难题，于大吨位市场尽显雄厚实力，改写全球市场格局。
三一400吨矿用正铲液压挖掘机SY4000H
三一300吨级混动节能型电动轮矿车SET320S
中联重科ZE4000G超大型挖掘机
全球最大混合动力矿卡中联重科ZTE520
徐工XE4000矿用挖掘机
徐工XDE440矿用自卸车
后市场——持续“盈利”的重要引擎
矿山机械的商业模式是经典的“剃刀+刀片”模式，后市场业务在总收入中占比高达70%，是矿机企业持续盈利和增强客户粘性的关键抓手。
主要体现为，较于一般的工程机械设备，矿山机械工作环境恶劣、工作时间长，故障类型复杂多样，有着很强的后市场服务诉求。
例如，小松矿山机械设备在作业过程中零配件损耗率很高，在10-15年的生命周期内大约需要进行1-3个部件的大修以及若干次小修;日立建机一台矿用挖掘机的15年生命周期中，后市场产生的总收入可以达到新机销售价格的3倍。
再者，矿山机械停机成本也远超一般工程机械，因故障停机时，每小时给矿企造成的经济损失可能高达数千美元，因此，其维护、检修是保证矿企的经济效益的必要措施。
庞大的后市场需求意味着矿山机械行业并不是一锤子买卖，而是设备的生命周期的运营。行业龙头小松和安百拓已在全球范围内建立了完善的后市场服务体系，小松建立了4个再制造基地和18个区域再制造中心;安百拓在全球范围内拥有近7400名服务人员，建立了超过75个服务站点，以及超过1200个签署了服务协议的客户站点和10个区域性分配中心......
但值得注意的是，国内工程机械后市场中，以中小型制造厂、小微企业和个人经营者为代表的“非正规军”占据了较大比例。而矿山机械则有着更高的进入壁垒，矿山机械后市场业务的开展主体多是主机厂及获得主机厂授权的代理商和服务商，市场规范性较高。
目前矿山机械后市场业务开展主要有两种主流模式。第一种，主机厂直接开展后市场业务。以利勃海尔为代表，企业一站式提供原厂零配件和售后维修等服务，直接赚取零配件和售后服务收入。第二种，由获得授权的代理商、专业服务商开展后市场业务。以卡特彼勒、小松为代表，矿机企业和代理商、服务商分工合作，矿机企业通过提供原厂零配件和技术培训获得收入，代理商、服务商直接与下游矿企对接，点对点提供设备维修等售后服务。
矿山机械后市场的持续性、高利润可以说是矿企持续盈利的“盈利源”。对于国内矿机企业而言，前端突破大吨位市场的同时，也应将目光放到后市场业务布局。
总之，国内矿机企业在全球矿山机械市场高增背景下，机遇与挑战并存。前端大吨位露天矿机市场虽被外资主导，但突破此领域能获丰厚收益与竞争优势，企业应加大技术研发投入，产学研协同创新，深入推进。同时，后市场业务是盈利关键，国内企业可通过直销或借助代理商模式，加强服务团队建设布局后市场。
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