跨越洲际，中国工程机械“走出去”步伐愈发稳健，成绩日渐亮眼。2024我国工程机械出口额首次突破500亿美元大关，达到528.59亿美元，同比增长8.87%。
分地区来看，在亚洲市场之外，非洲成为行业出口增长的强劲引擎。2024 年，我国工程机械对非洲出口额达 59.03 亿美元，同比大幅增长 31.9%，在总出口量中的占比为 11.17%。
由此可见，非洲市场在我国工程机械出口结构中的占比正不断提高。那非洲作为一个初级市场，为何会成为行业发展的下一片“蓝海”?
基建需求井喷带动需求高涨
放眼全球市场，非洲正经历着史无前例的基建革命。
据世界银行的数据显示，非洲每年在基础设施建设上的支出约为400 - 500亿美元，且这一数字还在稳步增长。
同时，非洲市场呈现出多样化基建需求。非洲一共有 54 个国家，每个国家的需求都不太一样，形成了不同层次的市场。比如像埃塞俄比亚、肯尼亚这些位于东非的国家，在基建方面走得比较靠前，是先锋力量。而像刚果(金)、安哥拉这些资源丰富的国家，它们对基础设施建设有配套的需求，比如要运输资源就需要更好的交通设施等......
更值得关注的是，非洲特有的“人口-基建”乘数效应。联合国预测显示，非洲城市人口将在2035年突破10亿，催生每年200万套住房、3.5万公里道路的新增需求。
而这种工业化与城镇化叠加的发展阶段，恰与中国工程机械产业的产能优势形成战略契合。在中非合作论坛的合作框架下，有 62% 的工程总承包(EPC)项目采用的是中国标准，跟随中企出海，预将推动中国工程机械企业加速布局。
根据2024年中非合作论坛峰会规划，中国将在2025-2027年投入3600亿元支持中非十大重点领域合作，包括援建10个产业园区、30个基建项目、1000个民生工程、30个清洁能源项目，并设立绿色产业链专项资金。
矿业开发热潮催生装备升级
除了传统基建领域，非洲的矿山资源正在催生另一片投资热土。
刚果(金)的钴矿储量占全球70%，几内亚铝土矿储量超400亿吨，津巴布韦锂矿投资2023年激增320%......非洲矿产种类之全、储量之大，是全球最重要的矿产资源供应地之一，也是全球矿业投资的重点区域。
资源开发的井喷式增长也推动矿业装备需求的升级。当前，非洲矿山市场对产品的需求特征为：
大型化趋势：露天矿占比达78%催生300吨级矿卡需求，中联重科ZCC5200S履带吊等超大型设备订单激增;
智能化转型：紫金矿业在科卢韦齐铜矿部署5G智能采矿系统，带动无人驾驶矿车渗透率提升至17%;
服务链延伸：设备租赁、配件供应、技术培训等服务型收入占比突破30%，构建全生命周期价值体系。
如今，中资企业已掌控非洲矿业投资的42%份额，这种“投资+装备”的联动效应，使得中国工程机械企业形成先发优势，有望带动非洲地区对国产中大型挖掘机、推土机等设备需求。并且中大型机械的高单价、盈利能力强，将为市场提供广阔空间。
现代农业开放“新蓝海”
在第三增长极领域，非洲农业正经历从“刀耕火种”向机械化跨越的历史转折。
FAO数据显示，当下非洲农业以小规模家庭经营为主，农机化率仅为28%，但6.4%的年均增速正在打开百亿美元级市场空间，对高效、适用农用机械的需求正与日俱增。
同时，农机市场与基建、矿业形成战略协同——道路网络完善降低物流成本，矿业开发带动电力供应，这种基础设施的乘数效应将加速农机市场的规模化发展。
非洲联盟《2063年议程》也明确将农机补贴提升至农业预算的15%，政策驱动催生农机市场向蓝海市场发展。
新兴市场洼地的突围之路
随着中非合作迈入高质量发展新阶段，中国工程机械企业持续深化非洲市场布局，三一、中联重科、徐工、柳工机械、山推股份等品牌已构建起覆盖非洲多个国家的业务网络，同步带动配件供应、后市场服务等产业链协同出海，形成一体化市场体系。
但面对这片年均增长超 20% 的“新”市场，中国企业若想在其中占据优势地位，还需持续加深自身的竞争力。
首先是本地化深耕。中国企业可在尼日利亚、南非等枢纽国家建立区域中心，以此为核心打造辐射半径达 500 公里的服务网络，从而更深入地融入当地市场，更好地满足当地客户的需求。
例如，三一在非洲 50 多国开展销售服务，设有 15 家子公司、50 多个服务网点，还建有南非、肯尼亚等配件仓库与服务基地，本地化率超 60%。
其次是产品迭代。企业应致力于开发适应高温、多尘等特殊环境的特种机型，通过技术创新与优化，超越竞品，以高品质的产品赢得市场份额。
徐工针对非洲铜、锂、黄金等矿山重载工况，研发了 XE500DK 挖掘机，配备国际一流发动机，在高粉尘挖掘装载工况下表现出色，同时配备大斗容 3.1方加强斗、加油泵、三级进气过滤装置等，满足了矿山客户高产量、高适应性、低油耗的特殊需求;
山河智能发往西非大型金矿的矿用宽体车全部采用了自清洁空气反吹技术的配件，有效地适应了矿山高粉尘的恶劣环境。
最后是生态构建。中国企业可搭建起 “设备 + 服务” 的一站式解决方案，整合资源，形成产业生态优势，为客户提供更便捷、更全面的服务体验。
针对乌干达等非洲国家水稻收获季节易受雨季影响导致粮食浪费的问题，中联重科研发的水稻联合收割机，配备涡轮增压发动机，功率大、动力强劲，能够在高产地块快速收割。并提供了完善的售后服务和技术支持，派遣工程师前往当地进行调试和培训，获得了当地市场的认可。
总的来说，当全球工程机械市场进入存量竞争时代，非洲正以其独特的增长逻辑，为中国企业打开结构性机遇窗口。那些率先完成本土化适配、构建产业生态的企业，将在这个12万亿美元经济体量的新兴市场，书写出新的传奇。
非洲的工业基础虽薄弱，但机遇无处不在。
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