营销
关于市场巡访活动的策划与实施
每逢销售淡季，很多工程机械整机制造厂家都会组织形式多样的市场走访活动，如用户回访、代理商恳谈会等，通过这些活动收集市场信息、密切与代理商及用户之间的感情等。与一般性的市场走访活动相比，笔者在这里介绍的[详细]
2005-12-21 11:30 分类：滚动新闻特别关注：请别把品牌专卖做成“夹生饭”
在整个轿车行业铺开的品牌专卖模式，似乎让在国内工程机械市场无序竞争中厮杀的所有从业者看到了一丝希望。于是，“品牌专卖”、“4S店”等逐渐成为一些本土工程机械厂家老板们经常挂在嘴边的时髦词汇，这使得很多本[详细]
2005-12-21 11:15 分类：滚动新闻关注工程机械行业——以价格联盟的名义
最近，工程机械行业的第一个价格联盟——“装载机产品价格协调会”，在业内引起广泛关注。尽管有些人对价格联盟寄予了很高的期望，但联想起彩电、空调、民航、电脑等行业价格联盟的最终结果，更多的人都对该联盟的前[详细]
2005-12-21 11:15 分类：滚动新闻分析错位竞争策略与中小型工程机械制造商
由于实力原因，中小型工程机械制造商在与大品牌竞争的过程中往往难以撼动竞争对手的优势地位，常常感到不知所措、无计可施。其实，就当前中国工程机械市场而言，还没有一个品牌居于绝对市场垄断地位，谁都有生存和发[详细]
2005-12-21 11:14 分类：滚动新闻析工程机械代理商品牌：强化？还是弱化？
前不久，笔者在参加中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立大会时，见到不少代理商对是否应该强化自己的品牌而感到迷茫。迷茫的原因主要有两点：一是整机制造商希望代理商突出制造商品牌，二是从国外工程机械行业[详细]
2005-12-21 11:14 分类：代理商热点分析：工程机械行业代理商风险盘点
持续数年的高速增长在今年突然来了一个急刹车，让不少工程机械代理商感到有些猝不及防，雄心勃勃很快变成忧心忡忡，开始考虑自身的风险问题。笔者以为，近几年来伴随着市场高速成长，代理商的销量与利润都实现大幅度[详细]
2005-12-21 11:14 分类：代理商行业分析：工程机械市场淡季时期的反思
2004年的销售旺季与往年不太一样，来得早，去得也早。 进入4月份以来，国内工程机械市场销售形势几乎是急转直下，不少企业因出现产品积压而开始限产，少数企业甚至被迫采取了停产措施。很多人将销售淡季提前的主要原[详细]
2005-12-21 11:14 分类：滚动新闻关于工程机械行业产品销售模式的改进设想
时至今日，国内绝大多数工程机械制造商和代理商的销售模式都还停留在“单兵销售”的层次，即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。有时候，企业设立的办事处或分公司会让人产生错觉，以为这样就是“团队销售”。[详细]
2005-12-21 11:14 分类：滚动新闻-
北京精英智汇营销顾问有限公司简要介绍
北京精英智汇营销顾问有限公司是一家致力于研究工程机械市场营销、为工程机械制造商和代理商提供相关咨询服务的专业机构，机构创始人、首席咨询顾问曾祥先生从1998年开始涉足工程机械领域，曾为业内多家知名企业提供[详细]
2005-12-21 10:16 分类：滚动新闻
