营销
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差异化竞争策略在工程机械营销中的应用
在经济高速发展的今天，人们的目光大多被消费类产品令人眼花缭乱的营销手法所吸引，而营销手法相对要朴实得多的工业产品则被冷落、忽视，甚至被认为是不需要营销。其实，国内工业产品营销的发展现状已经大大超出了人[详细]
2005-12-21 09:00 分类：滚动新闻 整合年代：工程机械业代理商将何去何从？
毫无疑问，2003年是中国工程机械行业发展史上最热闹的一年！卡特彼勒收购山工、中联与浦沅合并重组、宇通兼并郑工、福田与宣工合资组建福田重工等等，每一事件都成为全行业瞩目的焦点，没有人再怀疑“中国工程机械行[详细]
2005-12-21 09:00 分类：代理商工程机械企业做好服务须遵循的“15个C”
前不久，笔者在世界经理人论坛上读到《做好服务品质的15个C 》一文，文中将顾客对服务的需求细分为15个方面，分别以英文“C”开头，对企业如何根据顾客的不同需求提供服务进行了详尽的阐述，很值得工程机械企业借鉴和[详细]
2005-12-21 08:22 分类：滚动新闻新销售季节：向竞争对手要销量的N种方法
对于2004年国内工程机械市场的走势，尽管业内人士有着各种各样的预测，但不容否认的一个事实是：大多数整机生产厂家的计划销量都比2003年销量有大幅度增长，显示出极强的市场信心。计划销量的大幅度增长，如果没有相[详细]
2005-12-21 08:22 分类：滚动新闻工程机械市场淡季时期应采取的营销动作
与往年相比，今年的工程机械市场进入淡季的时间特别早，4月是淡旺季的转折点，主要受国家宏观经济调控政策的影响，工程机械市场提前进入销售淡季，很多企业无奈之下只好限产、停产，员工也因此有了难得的假期。但是，[详细]
2005-12-21 08:22 分类：滚动新闻-
“提升销量”并没有想象中的那么困难
销量是所有企业都关心的问题，而且是几乎凌驾于其他所有问题之上的问题。面对市场需求放缓、产品同质化日益严重、价格战此起彼伏等市场不利条件，很多工程机械企业或经销商对于如何提升销量理不清思路、拿不出办法，[详细]
2005-12-21 08:22 分类：滚动新闻 用户不满谁之过之制造商不可推卸责任篇
制造商有不可推卸的责任 相信大部分业内人士都承认，未来中国工程机械市场竞争将是服务唱主角，服务将成为企业最主要的利润来源之一。但是，近年来产品销量的高速增长掩盖了服务的发展滞后，当整体市场因宏观调控而出[详细]
2005-12-20 17:47 分类：滚动新闻机械大亨卡特彼勒在中国战略变局之猜想
卡特彼勒近来在国内活动频繁，尤其是2003年11月5日晚，也就是珠海《世界经济发展宣言》大会启幕的前夜，美国卡特彼勒公司董事长葛林·巴顿抢先向媒体宣布了一项长期投资框架新计划，其中的第一个里程碑就是同在中国业[详细]
2005-12-20 17:47 分类：滚动新闻工程机械行业产品推广怎样做才更加有效？
又是金秋十月，对于遭遇市场大滑坡的工程机械企业而言，这是弥补今年市场损失的最后机会。因而，无论是整机生产厂家，还是代理商，纷纷组织形式各样的产品推广活动，试图说服用户购买自己的产品。尽管市场滑坡给大家[详细]
2005-12-20 17:47 分类：滚动新闻
