营销
分析局部优势策略与中小型工程机械制造商
正如许多业内人士预料一样，已经到来的2005年春季并没有成为大家早已习以为常的工程机械销售旺季。由于市场需求大幅度减少，很多大企业不仅制定了比较调低的销售目标，而且采取了更加积极主动的竞争方式。面对这场已[详细]
2005-12-21 09:32 分类：滚动新闻关于营销管理团队中区域主管的提升分析
中国工程机械行业正处于快速成长期，在这个时期，几乎所有的企业都将营销看作是对自己最重要的环节，营销管理团队因此而面临的压力和责任比以往任何时候都要大。新形势下，营销管理团队能力的提升，特别是区域主管能[详细]
2005-12-21 09:32 分类：滚动新闻分析：让工程机械业换个角度看“价格战”
最近一段时间，价格战重新成为工程机械行业的热门话题，与以往一样，价格战仍然是大多数人的攻击对象，扮演着负面角色。很重要的一个原因是，价格战导致行业利润不断萎缩，其程度已经开始让很多企业感受到有点儿喘不[详细]
2005-12-21 09:32 分类：滚动新闻多角度分析该如何盘点年度销售业绩（一）
眼看临近年底，又到了制定来年销售计划的时候了。最近，不少企业负责销售的朋友向我咨询，在2004年工程机械市场销售下滑的情势下如何制定2005年的销售计划。每当遇到这样的问题时，我总会反问一句：你把2004年销售业[详细]
2005-12-21 09:21 分类：滚动新闻跳出买方市场成功利器 爱用户还是产品？
当某一个市场严重供大于求时，企业应该把主要精力放在哪方面？是不断采用新技术、开发新产品实现产品差异化，是降低生产成本取得价格优势，还是在营销策略和销售政策上下功夫？笔者认为，以上措施只能称得上是“换一[详细]
2005-12-21 09:21 分类：滚动新闻多角度分析该如何盘点年度销售业绩（二）
——真实评价年度销售业绩水平的方法 大多数情况下，企业在评价自身销售业绩水平的时候习惯于纵向衡量，即主要与自身前一年或数年的业绩相比较，以此作为衡量标准来评价当年的销售业绩水平。这不能说是错误的评价方式[详细]
2005-12-21 09:21 分类：滚动新闻贴身紧逼策略与中小型工程机械产品制造商
多数人认为，中小型制造商应该避免与大厂进行正面竞争，理由是实力不济。其实，任何大厂都有可以攻击的弱点，正面竞争同样可以成为中小型制造商的竞争策略选择。笔者在此介绍的贴身紧逼策略就是这样一种正面竞争策略[详细]
2005-12-21 09:11 分类：滚动新闻小型工程机械产品所面临的十大营销困惑
今年是工程机械行业持续数年高速增长势头开始回落的一年，但是，一直被忽视的小型工程机械却全线飘红，步入快速增长期。很多饱受市场之苦的工程机械生产企业，尤其是中小规模企业竞相涌入，期望小型工程机械产品能够[详细]
2005-12-21 09:11 分类：滚动新闻工程机械产品营销中的“返利”操作实务
“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。顾名思义，“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。[详细]
2005-12-21 09:00 分类：滚动新闻
