【慧聪工程机械网】中国钢铁市场一向以来都是以最大消费国自居，其每年庞大的铁矿石进口量也吸引了国外矿企的注意力，然而如今却风云突变，2010年铁矿石价格谈判一开始便处于不利局面。据14日消息，国内某钢企高管透露，国际三大矿山公司自2009年底以来从未与中方进行实质的谈判接触，因为中方尚未认可2009年度的长期协议基准价格，三大矿山已经与日、韩钢企开始谈判。
国内钢企或又将采取“跟庄”
“即使三大矿山与与宝钢开始谈，谈判基础是什么呢？中国钢厂2009年度一直未与三大矿山谈定基准价格，大多以日韩的首发价为临时价格。”该高管表示，如果2010年继续谈长协价格，基础价是一个最大的障碍。
如果2010年中国钢厂想与矿山达成首发价格，则须先认可2009年澳矿下跌32.95%，巴西矿下跌28.2%的价格。但2009年5月中国拒绝日本确定的首发价格，要求获得比欧、日市场更优惠的“中国价格”，甚至不惜甩开三大矿山与澳大利亚FMG确定了一个“中国价格”。
联合金属研究中心分析师杜薇认为，三大矿山发现2010年不可能与中国谈出有意义的结果，因而转向日本，日本钢企业与中国企显著区别是更注重成本锁定，而非成本最低，因为其下游产品年度价格可以锁定，所以肯定会坚持年度价格体系。“为了维持这一体系，保证优先于中国的原料供应，日本企业愿意给出较高的价格，过去5年谈判日本企业3次确定首发，并且价格都高于预期。”杜薇说。
日本或再确立首发价
据联合金属研究报告预计，2010年长期合同首发价格很可能将由日本确定，巴西淡水河谷也可能与欧洲企业确定首发价。分析师胡凯指出，如出现日本确定首发价格，涨幅超过预期，中国很可能同去年一样，拒绝跟随首发。
“即使中国愿意跟价，也缺乏跟随首发价格的前提条件，中国很难先认可2009年的价格后接受2010年价格，也不可能跳过2009年的价格，使中国开始远离长协定价机制。”胡凯说。“如果中国不跟，三大矿山有更多理由减少长协供应量而向现货市场供货，08年至今违约的中国钢厂都不同程度被减少长协矿供应，而执行合同较好的钢厂则获得了矿山认可，河北不少钢厂今年都获得了矿山的增量供应。”一位河北钢厂人士透露。
在2010财年铁矿石谈判本该逐步火热的时候，业界却一片“风平浪静”。来自业内的消息显示，三大矿近来明显减少了与中国地区的接触，似乎正在对中国的铁矿石谈判采取“冷处理”。此外还有媒体报道，三大矿已预备“撇开”中国，转而将谈判的主要力量放在日本。
“从我们所感受到的情况看来，三大矿近来与中国的钢厂和钢协方面都减少了接触。我们能感觉到，他们普遍流露出了对中国地区要‘冷处理’的情绪。”一位国有钢铁企业总经理表示，按照往年的情况，三大矿一方面拥有自己在国内的情报系统，一方面也会对钢厂逐个拜访，并抢在长协价达成前先与一些小钢厂签订合同。但进入2010财年的铁矿石谈判期后，这种活动明显减少。
中国钢企话语权或旁落
英国《金融时报》报道，全球矿商已在年度铁矿石价格谈判中预备“撇开”它们最大的客户中国，原因是中国钢铁业和官方机构在铁矿石问题上的僵局，以及担心若谈判破裂会招致报复。与之相应的，三大矿正转而与日本客户展开谈判，以先期达成基准价格协议。但截至发稿，三大矿未对此消息发表评论。
值得注意的是，之前几年的铁矿石谈判，有多次均由日本率先达成“首发价”，中国钢企继而跟进。这一惯例直到2009年被中钢协倡导的“中国价”打破，但2009财年的中国长协价却至今悬而未决。业内认为，从三大矿近期的冷淡态度看来，转向日本可能性极大。而这可能导致中国话语权的又一次旁落。
“如果的确转向与日本谈判，达成首发价格，作为最大矿石消费国的中国无疑又一次被动。”我的钢铁网首席分析师贾良群告诉记者，由于日本对矿石的需求相对稳定，基本上100%使用长协矿，因此日本率先谈成价格为多。此外，前述钢企负责人还提及，由于日本钢企在海外的众多矿山拥有权益，因此相较于中国，日本企业更易于在矿价和收益间作出适当平衡，中国只能被动接受。
贾良群则表示，由于中国的铁矿石需求持续扩大，今年的钢价和矿价又都在上涨，三大矿可能根本就不急于跟中国开始谈判。“他们希望在看清楚市场形势到底能走到什么位置，目前的市场形势对谈判而言无疑是不利的。”
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