——2009年7月《慧聪商情广告·工程机械市场》发行报告
【发行期次】2009年7月总第115期
【发行渠道】
A：上刊客户：
专人上门派送，特快专递。
(北京、上海、杭州、广州、济南、泉州等慧聪工程机械网平台地区，市场人员亲自送书上门)
B：刊物读者：
特快、直投、发行点、普通邮寄。
(a、直投快递发行：全国二级以上城市近郊，通过直投快递进行门对门发行，时间短，到达率高，反馈及时，可以签收查询。)
b、发行点：对于行业客户集中区域采取发行点集中派送的方式。
c、挂号印刷品：重要文件在快递直投不能到达地区，通过挂号邮寄，到达率高，可以查询。
d、一些邮局可以很好覆盖的区域走普通邮寄。
C：行业展会/研讨会发行：每年参加全国30场以上的各地工程机械行业展会及研讨会。
D：EDM：每期杂志内容同期推出电子版，所有读者可以在慧聪工程机械网上免费阅读。
(EDM链接：http://www.cm.hc360.com/sqdzk/4yue/index.html)
【发行对象】《慧聪商情广告·工程机械市场》读者遍及工程机械行业各个领域的工作者，有效收视率达95%以上，主要发行企业及读者人群如下。
A、专业发行的企业
1、施工单位、工程单位、工程监理单位、重点工程项目承建单位
2、生产商、代理商、经销商、外商驻华办事处
3、租赁维修企业、设计院、科研院校、招标投标单位
4、政府部门、行业协会
5、水利、电力、石化、冶金、路桥、市政、矿山、煤矿等施工单位。
6、其他
（注意：发行方向会根据行业发展状况随时调整）
B、特定读者对象（实时更新）
1、负责采购设备的部门及采购负责人
2、企业高层管理人员
3、企业技术人员
4、企业销售人员
一、发行区域分析
7月刊物发行主要以华东、华南区域为主，同时本月加强了西北地区的发行覆盖率，具体分布比例如图所示：
发行区域分析
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二、发行用户性质分析
7月刊物发行主要以建筑施工企业及经销商为主，而市政养护、水利水电、煤炭、石化、混凝土公司都做了发行覆盖，覆盖比例基本相当，具体比例如图所示
发行用户性质分析
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三、发行活动介绍
7月刊物除常规发行外还参加了广西南宁工程机械展，在此次展会上派发书刊400本，收集名片400余张。同时发行专员走访了南宁三和工程机械市场和南宁工程机械市场、南宁陈凯工程机械市场等专业的工程机械集中市场，面访每家用户，把刊物亲自送到每个用户手中，收集到100多张名片添加在发行库里。
发行活动介绍
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四、用户反馈情况分析
(一)反馈区域分析
7月读者反馈卡比例和6月份基本持平，主要反馈读者以第一次收到我们刊物的企业为主。
反馈区域分析
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（二）读者反馈性质分析
本月读者反馈的企业主要以施工单位居多，这些施工单位反馈的积极性并不高，有时收到很多刊物没有来的及看，发行专员针对每一个收到刊物的用户进行讲解和引导，让施工企业了解慧聪商情。具体比例如图所示：
读者反馈性质分析
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五、成交案例及用户评价
1、安徽省合肥力达公司的薛成经理表示，慧聪工程机械网的书刊对他采购产品时帮助很大，现很多长期合作客户最初联系方式都是从慧聪商情上看到的，现在都合作很好。例如优士吉远东国际贸易（上海）有限公司的发动机件，就是从慧聪商情上看到的，前两天还给这个公司打电话采购了一批发动机件。薛成对慧聪网发行部及时给他寄书表示感谢，并表示慧聪商情上信息很全面很详细，而且供应商的资质及产品质量都不错。最后，薛成祝慧聪商情越办越好！
2、江苏启东交通工程公司采购部施东飞经理表示通过慧聪工程机械网的网刊与杭州市政机械厂合作一台沥青撒布车，现在已全额付款，只是机械还没有到工地上。他现在经常翻阅慧聪商情，同时也会在慧聪工程机械网上搜寻供应商，或者直接致电发行部，让发行部推荐一些好的企业，表示慧聪推荐的供应商性价比是最高的，现已已经依赖慧聪去采购。
3、江西精诚工程机械服务有限公司的陈建军说他从在2008年8月份的书中采购过矿山机械上的配件，但是具体什么厂家目前记不得了，感觉慧聪商情对他了解产品信息和采购产品时非常有帮助。
4、无锡市兴徐工程机械配件经营部的吕伟雄总经理回传服务卡中这样写道：通过114期书采购了徐州峰利液压机械有限公司的液压柱塞泵配件等，慧聪商情对他帮助很大，非常感谢贵刊发行部每期免费寄刊给我，以后会继续支持慧聪工程机械网。
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