树立目标尽快转型加大投入蓄势待发
为振兴中国小挖行业而努力奋斗
--在“第三届中国小型工程机械配套研讨会”上的讲话
尊敬的各位领导、各位企业家、各界媒体朋友：
大家上午好！
首先感谢中国工程机械工业协会配套件分会为我们工程机械整机及配套件生产厂家提供了这样一个交流的平台，同时也非常高兴能与业内的知名人士共同探讨“关键配套件国产化”这一重要议题。
恒特重工位于以大禹治水而闻名的鲁北小城-禹城，厂区占地面积12万平方米，员工800余人，主导产业是挖掘机制造。1995年，在国内小型挖掘机还是一片空白的时候，我们就研制出了第一台挖掘机，1996年投入批量生产，经过10多年的奋斗，我们的产品已经发展到了从6吨到23吨的十余种机型，年设计生产能力5，000台，年实际产销达2，000余台。公司秉承“诚信办企”的宗旨，依托全员的不懈努力和伙伴厂家的鼎力支持，致力打造一块成功的民族品牌。目前，公司在全国建立了70多家销售机构，形成了员工代理公司和代理商兼容并包、优势互补的营销格局。
2006年，我们在青岛城阳投资1.6亿元组建了力克川公司，主要生产回转和行走装置及泵类产品；2008年，在青岛即墨投资1.2亿元组建了凯锐斯通公司，主要生产手柄阀、脚踏阀和片式阀、整体阀等阀类产品；2009年，又在禹城一期投资1.5亿元上马了褔航环保设备项目。
公司在运作的过程中，不断深挖自身潜能，靠科技谋发展，向管理要效益，通过切实可行的人才储备战略，实现了企业的良性运作。具体表现在以下几个方面：
1、认清行业形势，打造核心竞争力。
产品要站稳市场，就需要有自己的技术优势，需要满足不断变化的市场需求，这就需要公司具备技改研发的实力。对此，公司一方面与韩国第星油压等知名企业建立战略伙伴关系，加强彼此之间的交流学习；一方面聘请行业专家提升研发队伍实力。2006年之前，国产挖掘机的生产完全受制于进口液压件的限制，占整机成本40%的液压件需要进口，却拿走了60%的整机利润，而且在生产销售旺季供货严重不足，出现了国外战略性抑制国内企业发展的不良局面。在工程机械行业协会配套件分会的大力支持下，我们毅然先后投资1.6和1.2亿元在青岛组建了力克川和凯锐斯通两个液压件公司。2007年6月16日，回转和行走装置一次性装机试验成功，性能非常稳定。至今，力克川公司已生产马达及泵类产品28，000余台，凯锐斯通公司已生产各种阀类产品12，000余台，70%为恒特整机安装配套。目前公司拥有各类专家级设计师20多位，其中原国家航空部教授级高级工程师3名，从而使我们企业的研发实力大大提升。公司目前正在走产品标准化路线，期间各位高级工程师们将为新产品的整机系统设计提供强大的技术支持。
2、加大硬件投入，铸造高质量平台。
为了提高产品质量，我们每年都要购进大批先进的设备，整体提升液压件和结构件精密度。例如，为保证油管的质量，从芬兰购进了油管扣压机和高压油管脉冲试验台，实现了油管从生产到检测的全方位质量保证；为提升液压件的使用寿命，公司购进了液压油清洁系统、液压油清洁度测试仪颗粒计数器和液压油净油机；建成了无尘装配室，使整机的液压件组装在正压无尘的环境中完成，使液压件使用寿命同比提升3-5倍。此外，公司还将整车检验作为成品出厂的重要指标，按国家标准建成了爬坡试验桥和挖掘机试验场，保证了成品的质量要求，铸造了高质量平台，捍卫了我们“争质量、争服务、就是不争价格”的经营理念。
3、进军高端市场，缔造帝盟新集团。
国产挖掘机起源于上个世纪60年代，到1995年，受国外品牌挖掘机的冲击，国产挖掘机几乎全军覆没。我们敏锐地抓住这个时机，研制出了第一台小型挖掘机，俗称“农挖”。当时国家还没有这方面的标准，我们便制定自己的企业标准，现在执行的农挖标准就是山东省农机检测站依托恒特重工制定的。2000年之后，随着国家基础建设的不断投入，工程机械市场行情看好，小挖厂家蜂拥而起。但由于专业设备的投入不足和受国外液压件的限制，产品质量仍有待进一步提高。
日前，我公司又投资1，000多万元预定了西门子数控对头卧式铣镗床、数控刨台卧式铣镗床、数控龙门镗铣床和荷兰戴勒姆数控折弯机等大型先进机械加工设备，今年10月份即可安装到位。随着这些硬件设施和技术人才的不断加盟，我们将向高端挖掘机市场进军。2009年我们公司制订了五步走的集团化战略目标，计划在2016年恒特建厂20周年时，以山东帝盟工程机械有限公司为核心层企业，以恒特重工、褔航环保、力克川和凯锐斯通为紧密层企业，组建山东帝盟集团，5年之后实现销售收入50亿元。
当然，恒特重工的发展成果除了自身的因素外，在座的各位战略合作伙伴与兄弟单位的大力支持也是至关重要的因素。本次大会的议题是“关键配套件国产化”，也希望在座的配套件生产企业能够通过本次大会，总结行业经验，使我们的配套件赶超国际水平。我们工程机械生产厂家也会与各配套件厂家积极沟通交流，从根本上推动关键配套件国产化的进程。
明天，根据大会安排，各位协会领导和在座的企业家及与会的媒体朋友们将莅临参观恒特产业园，在此，我再一次诚挚地邀请大家，并希望在参观考察过程中给我们提出宝贵意见。
最后，预祝本次大会取得圆满成功，祝愿与会的所有同仁和朋友工作顺利、事业发达、身体健康、万事如意！
谢谢大家！
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