尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：
大家好！
首先感谢中国工程机械配套件行业分会给我们愚公机械这次机会与大家认识，并探讨行业发展问题。请允许我代表愚公机械向这次配套研讨会的顺利召开表示最热烈的祝贺。
下面我把愚公机械近几年来的发展及下一步的规划向各位作如下汇报：
愚公机械成立于2004年，从最初的16人、1.5台车床、资产10多万元、租用1，200m2的车间开始，发展到目前注册资金9，100万元，以上海同济大学为技术合作单位，集科研开发、生产销售、现代服务为一体的高新技术企业。拥有员工700余人，其中各类技术人员460余人。公司通过了ISO9001国际质量体系认证，ISO14001环境认证，拥有自主知识产权12项，在产品研发和管理方面全部采用CAD和ERP系统。公司主要产品为15T以下小型轮式、ZL30履带式挖掘机、10T以下轮胎式装载机、10T以下轮式起重机、挖掘装载机等八大类30余个规格品种，产品畅销全国29个省市、自治区，营销及服务网络120余个，部分产品出口到非洲、南美洲、中东、中亚、东南亚等国家和地区。
2009年公司为扩大产业规模，通过增资扩股方式融资10亿元，在滕州市机械工业园征地500亩，建筑面积21万平方米，打造愚公机械产业基地。一期4万平方米生产间、3，600平方米研发大楼已投入使用。二期8万平方米的生产车间已开工建设，整个产业基地于2012年全部建成投产。整个项目达产后，年产各类小型工程机械3万台，年可实现销售收40亿元，利税5亿元，提供就业岗位1，500个。
建厂以来，我们以市场为导向，以满足用户需求为已任，以合作共赢为经营理念，从市场定位、产品研发、质量控制、售后服务、人才培训、经营理念等方面，取得了显著成效。公司先后被评为“中国农用挖掘机优质服务先进单位”、“山东省消费者满意单位”、“山东省重合同守信用单位”、“企业文化建设先进单位”、“AAA级信用客户”等荣誉称号。在短短的六年里，愚公机械由小到大，由弱到强，企业实现了持续、快速、健康地发展，出色圆满地完成了建厂初期立足于小型农用工程机械，面向全国发展的第一个五年规划。
展望农用小型工程机械市场，竞争十分激烈，未来的农用工程机械市场将会出现新的格局变化，农用工程机械市场将面临着新的发展机遇。
首先，自上世纪90年代以来，中国改革开放步入快车道，经济发展日新月异，农用工程机械作为中国工程机械行业后起之秀来势迅猛。随着我国基础设施建设的不断加强与完善，新农村的建设逐步深入，小型农用机械设备在农村、小城镇建设中的应用越来越广泛；同时，随着环境保护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐步增加，农用工程机械在施工中，由于方便快捷、使用灵活、价位适中，受到用户的普遍青睐。随着农用工程机械应用领域逐步扩大，其市场增长潜力巨大，预计在未来数年里，销量每年将递增15%-20%左右。小型农用工程机械的发展也是中国国情的体现。中国是一个农业大国，农民占全国总人口的70%多，农村的发展是中国经济发展的重中之重，尤其是近几年，国家把经济发展的重心从城市开始向农村逐步倾斜，农用工程机械也必定有越来越广阔的舞台。
二是，近年来，小型工程机械在惠农政策和内部需求的综合拉动下，2002～2009年，连续八年同比增幅始终保持在两位数的水平上，年度销量保持在4.5～12万台左右，其中主要分支农用装载机产销8万台左右，农用挖掘机直逼4万台。从近年农用工程机械市场的需求走势分析，2004年至2009年连续五年的大幅度增长后，打造了一个年度需求15万台以上的高位平台。从历届的全国农机订货会上，小型工程机械已成为展会的一大亮点，可以看出小型农用工程机械正在步入快速增长期。
三是，国家补贴政策将会为小型农用工程机械带来市场重新洗牌的盘整期。首先，由于体制的原因，民营企业管理水平差异较大，大多数小企业没有技术开发能力，没有质量体系保证，没有雄厚的资金实力，更没有服务保障，只能跟在大企业后面照搬照抄照袭，以低价位争得市场一杯残羹。国家实施农机补贴以后，使那些管理水平较高的企业锋芒初露，也为企业发展及获取较好利润提供了难得机遇。众所周知，国家对所有进入补贴的企业生产的产品各项质量指标要求明显提高了，那些不具备生产条件的企业只能对此望洋兴叹。其次，他们如果再以低价位来竞争已经不具备优势。因为国家对农民实施产品30%的补贴政策，已经远远低于目前那些小企业产品的销售价格，所以，在这种形势下，不具备强大经济实力、技术能力的作坊式企业终将会逐步淘汰出局。
四是，从我们企业自身情况来看，一是公司处于山东机械制造大省，无论人才引进，还是产业配套，都具有十分优势；二是市委、市政府提供了优惠政策及宽松的环境；三是交通便利，104国道、京福高速、京沪铁路、京杭大运河及在建的京沪高速铁路邻厂而过，特别是高速铁路运营后从滕州至北京或至上海只需2.5个小时。四是愚公公司已具备了生产高质量、高技术含量产品的能力，愚公产品以上乘的质量和良好的服务在市场上有口皆碑，深受广大消费者信赖。“愚公”品牌已深入人心，品牌功能正在发挥着越来越大的作用；五是在市场体系建设方面，我们已占有国内80%的市场，特别是在东北、西北、中部市场建立了比较稳定的客户群体，建立了以北方市场为核心的向南方地区幅射的营销网络，并随着市场体系建设的深入而不断拓宽和完善。明年我们还将拉网式地开发西南、东南等南方市级单位市场，进一步拓宽销售渠道，扩大市场覆盖面；六是从产品结构形式来看，我们目前已开发了系列化、多元化的产品。原半回转挖掘机无论性能、质量都有很大提高，特别是外砚，全车已实现模具化，颠覆了原创造型，奠定了行业霸主地位。全回转挖掘机，履带机从1.5T、6.5T、7.5T、12.5T、13.5T、15T、已批量投产；4.5T、8.5T已完成设计方案，轮式机从6.5T四驱、7.5T单驱、7.5T四驱、12.5T四驱已批量投产，8.5T已完成设计方案。起重机从5T、6T、7T、8T、10T已批量投产，6T、8T随车吊、小型清障车、升降车已投入研发、小型装载机从ZL10、ZL12、ZL15、ZL16已批量投产、ZL18、ZL20、ZL30也已进入小批量阶段，同时针对新疆棉花、广西甘蔗及火车专用卸煤机等产品在内的良好产品结构。大大增强了企业的抗风险能力，为企业健康高效发展注入了新的血液和强劲动力。2009年有六款产品率先通过并取得鉴定推广证，成为行业中获得推广证最多的企业，享受全国14个省购机补贴。
下面就有关国内配套件国产化发展结合自身需求提出一点肤浅的看法。
愚公机械发展初期定位于“小型农用工程机械”的根本原因是配套件选自成熟的汽车、农机及国产定量系统液压元件。经过近几年的发展、原半回转定量系统挖掘机已满足不了用户需求，农用挖掘机向标准挖掘机是发展是必然的结果。然而国产配套件始终跟不上主机研制的步伐又是个不争的事实。愚公机械愿为配套件生产厂家提供实验平台，为振兴民族工业，为中国挖掘机国产化做出我们最大的贡献。
最后，祝大会圆满成功！祝各位身体健康，工作顺利，万事如意。
谢谢大家。
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