2023年开局至一季度，在开工率、开工小时数等指标均向好的情况下，挖掘机的销售同比表现延续下滑态势让人略感意外。究其原因，业内众多观点指向——国四标准切换导致需求前置及假期带来的影响（以下调研报告，仅供参考）。
在行业周期下行的大背景下，挖机内销依然承压，但挖机售价、回款、经营质量正在改善。
内销承压，开工率低+库存压力大
据了解，“国四”排放标准的切换对挖掘机销售的负面影响已经持续了两个月，经销商为了清理国三库存，于去年11月便开始压价销售，延续至今年2月，代理商销量和库存仍然承压。其中，山东、江苏、上海、吉林国三挖掘机库存200台，国四挖掘机库存200-300台（其余省份数据不详），存在一定的去库存压力。
此外，春节假期对市场销量影响则更为直观，因今年1月实际有效的工作日仅有不足15个，直接影响了工程开工情况。今年2月山东、江苏、上海、吉林小型挖掘机开工率均在50%左右，整体开工率不高。
一位主机厂商表示，挖掘机采购作为动辄上百万的投资，客户往往在确定有项目施工时才会进行采购，预购挖掘机的行为最多提前三四个月。但随着预购周期和传统新春佳节假期结束，这些负面影响正逐渐散退，加之下游基建项目逐步复工，后续销量走势或有所好转。
回归理性，经营质量向好
值得可喜的是，历经多年调整与考验，市场逐步回归于理性发展状态，挖机售价、回款和逾期率等指标正逐步改善。
挖机售价回暖
挖机价格改善，市场渐入理性“正轨”。2023年3月上旬，国内市场，大挖销售成交价格环比2月初上涨3.73%;中挖销售成交价格环比2月初上涨3.77%;小挖销售成交价格环比上涨2.22%。
回款逾期改善
工程款回款率和逾期率小幅改善，经营质量好转。客户设备工程回款率的平均值是52.97%，比上月同期小幅改善1.46pct；山东、江苏、上海、吉林逾期率均小于2%（其他省份逾期率不详）。
行业二级市场走强
工程机械二级市场上扬，反映了行业前景的乐观预期。1月至今工程机械板块持续走强，累计涨幅超20%，其中，徐工机械、中联重科、三一重工分别大涨37%、23%、19%。
眼下，国四标准切换后市场下行将在一定程度上影响2023第一季度的市场表现，但可以乐观的看到，行业正逐步回归理性，企业心态更趋理性平和，行业发展前景依然可期。
数据来源：铁金刚集团、荣行机械
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