千人峰会 | 精英智汇创始人曾祥：高机租赁还是个好生意吗？

慧聪工程机械网 2023-05-24 09:54 来源：慧聪工程机械网

我国高机租赁产业经过10多年的发展，以25%左右的年增长速度递增。然而，在历经极速增长过后，高机租赁市场深陷于“囚徒困境”中，仅靠租金便能盈利的时代已经远去，租金下滑、账期延长、收款困难等问题接踵而至。

那么此时，高机租赁的市场空间如何?是否值得长久地做下去?高空作业平台还是不是门好生意?

5月13日，第四届中国工程机械后市场千人峰会暨机主节在工程机械之都长沙圆满落幕。精英智汇创始人曾祥出席大会并就《高机租赁还是个好生意吗》为话题发表主题报告，将高机租赁市场的现状与发展进行了透彻的分析。

高机市场发展的三个基本判断

从当前市场的发展状况出发，曾祥老师对于高机市场的发展有以下三点判断：

判断一：市场潜在需求空间巨大，增量市场属性仍未改变，但可能在未来2-3年内将迎来第一个拐点

据数据显示，从2005年至2022年高机市场一直保持着上扬的态势，尤其是到了2015年之后，高机市场更是经历的飞速发展。

而高空作业平台之所以能够实现高速发展，主要源自于整个国家宏观经济的发展，中国宏观经济的增长为高机市场的快速增长提供了坚实的基础。

其中，庞大的人口规模、城市，房屋建筑物数量也都为高机市场的发展提供了潜在需求空间。2023年上半年，国家住建部宣布了“关于全国城乡建筑物的普查结果”。据住建部的统计，全国城乡建筑物有6亿多。足以见得，高机市场的潜在需求空间仍然非常巨大。

与此同时，随着人口红利的减弱，劳动力资源的成本越来越高，再加上与人工运营效率的走低，以及施工作业的安全性问题，都进一步促进了高空作业车市场的繁荣，高机市场的增量属性依然存在。

但是，现今高机市场的整体市场容量已经非常之大，增长速度在未来的两到三年中肯定会出现拐点，高机租赁从业者必须要高端重视。

判断二：尚未经历完整周期，品牌竞争格局难言稳定

高空作业平台安全性和经济性优势的日益凸显，市场对于高空作业平台的需求量也日益凸显。

巨大的需求红利使得大批企业入驻高空作业市场，本土品牌随之快速崛起。加之，高空作业平台是目前工程机械行业中相对“暴利”的细分行业，快速放大的市场需求叠加诱人的利润，进一步刺激了行业整体产能的快速扩大。

从2017开始，高空作业平台市场便进入了产能扩充期，据不完全统计，如今的高空作业平台产能大概在45万台左右。

然而，高空作业平台发展至今并未经历过完整的周期，市场竞争依然难言稳定。行业内，“规模制胜”的传统经营理念也导致了过度竞争，为高机行业的发展埋下了风险隐患。

判断三：不断增长的竞争压力，需要高度警惕高机市场的所谓“挖机化”

和高机市场类似，挖机市场也曾出现过非常高速的增长。但是如今的挖机市场整体陷入了非常窘迫的境，量的增长和规模的增长与利润的下滑形成了非常明显的背离，整个市场环境非常之恶劣。

根据2022年上市企业的年报可以看到，跟挖掘机相关的制造类企业利润下降的幅度都非常大。

在挖机市场的经验之下，高机企业现已开始做出了相应的调整。以浙江鼎力为例，一直以来鼎力的市场重心都主攻于海外，在国内高机市场飞速发展之际，鼎力也将重心转移至国内市场，但高度的市场内卷始得企业经营效率下降，最终鼎力再次将重心专注于海外市场。且成果显著，在2022年的整体经营效率又重新回升。

高机租赁市场正逐步走向分化

就精英智汇2021调研的数据来看。2021年，高机租赁商的总数超过1600多家，万台以上的租赁商新增已经达到了5家;千台以上的租赁商有所增加，达到20家(含万台租赁商)，设备保有量约占行业市场保有量的56.8%;100台以下的小微租赁商仍然占据多数，约占66.5%;100~499台中型规模租赁商数量也在有所增加。