1. 市场上工程机械零配件有大量的供应商可选择，这取决于多种因素：
a) 特定零件的市场供应丰富性，及其磨损率和更换频率；
在中国市场上，大多数时候都可以获得关于原厂零件和适配零件的各种不同报价。对于磨损频繁，需要经常更换的易损件，用户通常会选择一些知名度较高的国产替代品牌，直接购买原厂件的情况鲜见。例如，市面上有许多挖掘机斗齿生产商，在售后市场上非常活跃，大多数工厂位于浙江省。国产替代斗齿的使用寿命不如原厂件长，但使用过程质量相对较好，且价格不到原厂件的30%，性价比高。其中一个知名的本土斗齿品牌是“钻石”，在售后市场上知名度较高，质量认可度好，承销的经销商和购买的用户络绎不绝，价格要比同类本土竞争对手贵三到四成。
b） 市场保有设备的零件选择
主流品牌和型号的工程机械，一般在市场上都可以找到多个互相竞争的售后零部件生产商议价。某些零部件生产商主要着眼于提供与主流挖掘机型号兼容的零件，他们通常会为主流机型按用户订单需求生产指定零件，有的甚至可以根据匹配的原厂件编号直接查找到相应部件并按规格生产销售。这些竞争零件厂商策略不一，大厂商使用自己的品牌名称如“钻石”等，而一些规模较小的厂商甚至没有自己的品牌，只是为卖家提供白标产品，在应用中可以识别为“与XXX（OEM品牌）兼容”。
c） 售后零件的技术实现难度及其对用户运营的重要性
对于特定核心部件，用户一般倾向于从原厂或授权经销商处购买。例如，中国市场至少有几十家钻机制造商，对于需要切割坚硬岩石的深部采矿应用需求，只有原厂件才能匹配。而对于火花塞等较小的配件，市场上有许多火花塞厂商可供用户选择。即便如此，如果用户需要某种特定的火花塞产品，由于技术和工艺的局限，市场上反而找不到替代产品，用户只能购买原厂件。同样，对于特殊适配器、推土机端头和平地机铲刀等一些配件，市场上几乎找不到适配的竞品替代。在成千上万的零件品类中，关重件通常都是由原厂生产提供，例如电机、发动机配件、主泵等。这些配件在设备中起着至关重要的作用，且很少发生故障，许多核心部件的寿命需要达到10年以上。因此，用户不愿冒险使用任何便宜的替代品而影响设备正常工作，即使有部分用户希望节约成本，他们也宁愿购买原厂件后自己安装，仅省出人工费而已。
d） 零件设计专利
许多不同的零件品类都拥有主机厂的专利。例如，对于专为特殊用途设备设计的特定斗齿，就无法找到替代的售后竞品厂商提供相同类型的斗齿。售后竞品厂商一般围绕专利问题心照不宣，会主动放弃生产规避法律风险。因此为零配件申请专利是许多外资设备厂商在实践中尽可能保护自己知识产权和售后服务权益的有效方式。
2.工程机械零配件价格影响因素：
a）增值税
许多工程机械由私人用户购买并持有。私人用户没有公司执照，最多只是经营小微企业。他们购买的零配件通常不需要开具增值税发票，因此他们对于不含税的价格最感兴趣。一般规模的企业增值税通常为13%，小型公司为3%，如果不需要开发票，那么这些私人用户获得的配件成交价将扣除这一部分税率，可以省下不少钱。
b） 零件保修期
某些品类的零件提供1 - 5年保修，而剩下的则完全不能提供保修。提供保修期的零件自然价格比其他的要高出一些。不提供保修的零件通常都是由市场上的售后适配供应商提供的。不同材质的产品还会提供不同的保修期。比如，一家小型本土供应商为硼钢制成的刀具提供3个月的保修期，但对碳钢制成的刀具不提供任何保修。
用户对零件保修期有不同的要求，一般会在选择和决策中平衡质量、保修合同内容以及与之相应的成本。部分用户愿意以无保修的代价换取低廉的价格，而大企业用户则更注重完善的保修期限和条款。大公司或国有企业往往更需要长期保修，且他们的采购成本压力普遍较小。因此，本土零部件竞争厂商开始更为关注保修期和品牌服务声誉。现在一些较大的售后配件品牌为用户提供保修期，保修期内损坏的零件可以送回工厂进行检查和维修，也能为用户免费退货。
c） 物流成本的加成或推动实现本土制造
进口零件的价格在市场上一般都是最高的，有时比当地产品要贵出4 - 5倍。现在，包括国际品牌在内的大多数零配件都选择在当地制造。只有部分关重件确实需要进口，但总体数量有限。在疫情期间供应面临巨大挑战时，交付周期往往是不可预测的。当时高企的运输物流成本加上进口关税大大提高了总体价格，这进一步推动了厂商在当地或本地区建立零配件供应链来确保售后服务响应能力的需求。
d） 国际品牌与本土品牌的质量差异
对照最近在软管和接口产品中的观察，对于规格几乎相同的产品，国际品牌的价格可能是当地品牌的1-15倍。其中软管和接口有所区别，尽管软管的成本较高，但90%的抽样用户选择了国际品牌，因为国际品牌软管通常能使用4-5年，而本土品牌软管仅能使用2年便需要再次更换，国际品牌的议价能力在这方面较强。但接口的情况则不同，几乎所有抽样用户都更倾向于购买本土品牌，因为接口的质量在品牌间差异不大，本土品牌的接口可以满足日常使用，是国际品牌的廉价替代品。
3.零件价格也因多种原因而持续波动：
a） 原材料价格波动
配件价格随着原材料价格的变化而波动。比如钢材价格上下波动则会直接影响配件价格。2024年钢材价格大幅下跌，变化立即反映在了最近的配件报价上。零件价格通常会与原材料价格同频共振，然而最终会受到市场需求的限制。当市场需求低迷时，即使原材料成本明显上升，配件的实际成交价也无法跟上原材料价格的上涨趋势。
b） 同款零件使用不同的原材料
同款配件的本土生产过程中也会使用不同类型的钢材，从而影响价格。在所有类型的钢中，硼钢是价格最高的，其次是碳钢，而高碳钢则是最便宜的，硼钢比碳钢一般贵0.8元/公斤左右。在挖掘机和推土机的切削刃中，常见的钢材是30MnB和45#钢，而平地机使用30MnB和80#钢，履带板则通常使用25MnB。本土零配件竞争厂商会密切关注材料价格的走势，从而选择使用不同类型的原材料组合来保持他们的配件低成本优势。
一般来说，整机的价格调整比零件的价格调整更为严谨。持续的价格竞争会导致用户购买期望值降低，难以接受一切价格回调的做法。这需要厂商和经销商持续不断地努力从中长期来扭转用户期望值，转而按设备价值进行合理定价和销售。对市场需求复苏、更好地管理生产和供应、合理定价和保护利润空间，以及转型更健康的业务增长模式等期望以及相关的实际行动，肯定可以帮助厂商和经销商缓解激烈的价格竞争。不仅是工程机械行业，许多其他行业也面临类似的问题。如果企业能够更加谨慎和理性地投资于上行周期的扩张，那么在下行周期中仍将有更多的“回旋余地”来获得公平的销售价格和盈利能力，走得更远更稳。
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